文：Hermia He  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面圖來源：特侖蘇  

當前，國內經濟復蘇節奏放緩，消費行為趨于謹慎。面對越發理性的消費者，企業多以性價比應對市場變化。高性價比產品成為企業站穩市場的“壓艙石”，而高端產品的上市速度也在下降。

Foodaily注意到，作為高端液態乳的頭部品牌，特侖蘇卻反其道而行，繼8月2日將旗下當家產品沙漠·有機純牛奶的單提價格從118元降至99元后，不到十天，又推出定位更加高端的新品沙金套海沙漠·有機純牛奶，其定價188元/提比沙漠·有機純牛奶高出近2倍。

圖片來源：特侖蘇

為什么在當前消費需求承壓的大環境下，特侖蘇還在高端產品線上不斷發力？對普通人而言略顯陌生的沙金套海沙漠·有機純牛奶，何以能成就產品的超高端價值？產品背后，反映出特侖蘇對液態乳市場怎樣的判斷？

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乳業寒冬，

特侖蘇卻在沙漠里掘金？

麥肯錫發布的《新常態下的中國消費》中指出，中國消費市場已進入“個位數”增長的新常態，相比過去多年的兩位數增長率，明顯放緩不少。

但增速慢，并不代表消費者不消費了，大家并沒有放棄對品質生活的追求。

這一點在消費者“凈消費意向”中體現得尤為明顯，教育、保健品和健康服務、醫療服務、旅游成為消費意愿最強的四大類別。說得更直白一點，大家還是愿意為健康管理、生活品質提升、開闊眼界的服務或體驗花錢。

圖片來源：麥肯錫《新常態下的中國消費》

乳制品行業同樣呈現這一趨勢。小紅書《2025乳制品行業「四大趨勢八大人群」》指出，用戶對乳品健康屬性關注度持續攀升，如“有機牛奶”相關搜索增速高達622%，各類“奶源”相關搜索增加570%。在常溫牛奶賽道，有機、A2等“高端化”買點增速明顯。大家對“高品質”的追求其實一直存在。

在這樣的經濟形勢和行業趨勢下，特侖蘇在品牌二十周年之際，推出沙金套海沙漠·有機純牛奶這一典藏之作，并定出188元/提的“天價”，引起行業關注。

從新品細節來看，其定價邏輯主要基于兩大核心優勢。

其一，奶源珍貴。特侖蘇在烏蘭布和沙漠開啟“以奶治沙”之路，為沙漠?有機純牛奶奠定了珍貴的奶源基底。而沙金套海產區位于這片沙漠綠洲的更核心區，可謂寸土寸「金」，更是集萬千優勢于一身：

它坐落于北緯40度的「金」沙腹地，天然沙漠隔離帶像一道屏障，隔絕了城區、工礦區等污染源，守護著土地的原生純凈；另有五湖環繞，天然湖水滋養著土壤與牧草，讓這片牧區的生態如「金」。

這般集稀缺產區、純凈生態于一體的優勢，最終使得從這里生產的牛奶品質成「金」，沙漠綠洲可持續生態產品認證等多重權威背書正是其價值的最佳印證。

圖片來源：特侖蘇

其二，擁有突破性的營養價值。沙金套海沙漠·有機純牛奶每100mL含有高達4.3g天然優質乳蛋白和140mg原生高鈣，在其沙漠·有機純牛奶的基礎上實現了突破，屬于營養金字塔的尖峰。

不過，作為特侖蘇在創立二十周年之際發布的新品，其背后還有更深層次的戰略意義。

2

二十年深耕“更好”，

長期主義如何筑就高端護城河？

沙金套海沙漠·有機純牛奶的出現，是特侖蘇二十年長期主義實踐的必然結果。這種堅持，在品牌發展歷程中清晰可見。

2005年品牌誕生之初，以一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，開辟了國內“高端奶”市場；2021年推出沙漠·有機純牛奶，將“更好”從產品品質延伸至生態價值，開創“沙漠有機”的差異化賽道；2025年二十周年之際，又推出沙金套海沙漠·有機純牛奶，進一步聚焦核心產區的稀缺品質，樹立起“高端奶”的行業新標桿。

圖片來源：特侖蘇

這種持續向上的演進，本質上是對“價格戰”“同質化”內卷的拒絕，特侖蘇始終以“更好”為核心，讓品牌在行業起伏中保持方向感。

這份戰略定力的內核，源自特侖蘇長期堅持的“難而正確的事”。

特侖蘇堅持16年“以奶治沙”，打造了包含有機種植、有機養殖、有機加工在內的一整條有機專屬產業鏈，全面構建起“治沙-養土-飼喂-生產”的沙漠綠洲有機產業鏈閉環，從根源筑牢品質根基。

近兩年，特侖蘇更是邀請數千名消費者共赴烏蘭布和溯源，讓“高品質”從概念變為可感知的體驗，與消費者建立信任關系，讓特侖蘇“高端奶”的心智深入人心。

在品牌二十周年之際，沙金套海沙漠·有機純牛奶的亮相，更是將這份信任落實到產品上。它既是特侖蘇對“更好”承諾的回應，也是品牌以持續升級的品質標桿，不斷刷新高端乳品的價值定義。

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小結

二十年深耕，特侖蘇的品牌建設始終圍繞“更好”的核心主張展開，而沙金套海沙漠·有機純牛奶的問世，正是這一長期主義實踐的凝練呈現。

在消費更趨理性的當下，特侖蘇的“逆行”，不僅為高端液態奶行業提供了一個范本，更展現了一種積極向上的品牌態度。這種理念既順應了當下理性消費的現實需求，又始終守護著人們對「更好」的不懈追求，展現了品牌對消費本質的深刻理解。