文：圈主

來源：4A廣告圈（ID：newggm）

早上好朋友們，

最近圈主在熱搜上看到童年老朋友旺仔牛奶了。

乍一看也是不敢相認，

仔，在外頭就這么宣傳自己的嗎？

對內：大眼睛小男孩；

對外：HOT-KID！

真是好一個火辣小孩！

網友傻眼：

哪里來的“純情旺仔火辣辣”？

旺仔本仔也出來回應：

“是的，這是我的官方英文名”。

甚至小紅書還有個叫“旺仔HOTKID”的官方賬號。

后續，旺仔官方還出來科普了一波旗下其他產品的英文名，

果然出門在外身份都是自己給的，

旺旺在海外的取名思路也是野得很！

浪味仙的英文名叫?LONELY GOD。

（老外：這下真的要OH MY GOD了）

旺旺仙貝的英文名叫，

WANT WANT SENBEI。

旺旺雪餅的英文名叫，

WANT WANT SHELLY SENBEI。

是的，

旺旺的英文名是WANT WANT，

雖然不如圈主想的LUCKY LUCKY精準，但至少發音還挺統一。

值得一提的是，

旺仔牛奶最近在TikTok（抖音國際版）上還真挺火的。

不少老外不僅愛上了旺仔牛奶，還研究起了加抹茶、冰凍等各種不同的吃法。

其實，旺旺在海外有熱度的不止旺仔牛奶，

其品牌出海更是布局已久，小有成績。

01

遍布全球的“國際旺”

從1962年成立至今，旺旺的海外業務范圍已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、北美洲、中南美洲和大洋洲的70個國家及地區。

近年來，旺旺更是積極拓展海外市場。

2019年，旺旺在越南開始運營第一家海外銷售公司；2022年，首個海外生產基地越南工廠投產；2023年，旺旺在美國、德國、印度尼西亞、泰國設立海外公司……

2023財年，旺旺的海外營收接近12億，表現出色；2024上半財年，旺旺在海外市場實現雙位數收益增長。

此外，旺旺還連續多年入選海外媒體Candy Industry發布的“全球100大糖果公司排行榜”，2024年更是憑借33.2億美元的糖果銷售額挺進榜單前十。

02

因地制宜，精準賦能

旺旺的品牌出海思路可以概括為“保留特色，因地制宜”。

很直接，但也很有效。

除了將國內消費者熟悉的旺旺經典產品，打上極具特色的英文名。旺旺也通過洞察海外市場消費者的不同需求，有針對性地推出新產品。

例如在東南亞市場推廣米果類產品，其中芝士玉米味仙貝在泰國廣受歡迎；在日本市場迎合流行趨勢，推出四川麻辣口味產品；面向歐美市場推出“DeliGrains”牌烤糙米脆片等。

在營銷上，以日本市場為例。

與米果類產品暢銷的東南亞市場不同，旺旺在日本一開始就瞄準了快速增長的軟糖市場，近年來市場表現也是不俗，年復合增長率高達132%。

從包裝設計上可以看出，旺旺對旺仔牛奶糖、鳳梨酥等經典特色產品保留了原有設計（或中式美學設計）。

但在軟糖產品上，則明顯采用了更符合日式審美的設計風格。

為了快速撬動日本年輕消費市場，旺旺通過邀請網紅少女偶像團體站臺、在東京涉谷舉辦快閃活動等方式，成功打開品牌知名度，實現品牌話題度與銷量的雙增長。

此外，旺旺也洞察到了日本市場的細分需求，例如迎合日本消費者中流行的懷舊風氣，推出懷舊主題產品。

結語：

對于旺旺來說，相比于上升空間有限的國內市場，在海外市場尋找品牌新增量是其出海的核心動力。

從“HOT-KID”、“LONELY GOD”等讓人會心一笑的野性英文名，到因地制宜的產品研發和營銷策略，均展現了旺旺雖然是成立于上世紀60年代的成熟品牌，但依然充滿品牌活力與創新力。

而此次“HOT-KID”英文名的出圈，也刷新了旺旺在國內消費者心中俏皮有趣的反差萌形象，為國內營銷反哺了一波熱度，也算是出海營銷帶來的意外之喜了。