來源：商業(yè)觀察家（ID：shangyeguanchajia）

山姆之前在中國設(shè)置了6個大區(qū)管理體系，分別是：東區(qū)（江蘇、浙江部分）、中區(qū)（成都、重慶、湖北）、北區(qū)（北京、天津、遼寧、江西、湖南）、南區(qū)（深圳以外的廣東、廣西、福建）、上海區(qū)（上海、安徽、寧波嘉興溫州等浙江城市）、深圳區(qū)。截至2025年5月，山姆中國六大區(qū)總計管理運營56家門店。

此次重新分區(qū)后的山姆大區(qū)結(jié)構(gòu)為：南區(qū)、深圳區(qū)、江蘇區(qū)、浙江區(qū)、上海區(qū)、北區(qū)、中區(qū)。

其中，山姆南區(qū)、深圳區(qū)不變；江蘇區(qū)（含安徽合肥）、浙江區(qū)為新設(shè)大區(qū)，由東區(qū)、上海區(qū)“調(diào)配”過來，東區(qū)則不再單獨存在；山姆北區(qū)則把江西南昌、湖南長沙市場劃給了山姆中區(qū)。

而從以上的調(diào)整來看，此次，山姆中國大區(qū)調(diào)整的重點之一，看起來就是華東市場，取消了東區(qū)，進而把江浙滬三個省區(qū)市場，徹底分開了，江蘇、浙江、上海分別獨立成為一個單獨的大區(qū)組織。

而對于此次大區(qū)組織調(diào)整的意義，一些市場人士也對《商業(yè)觀察家》做了以下三點分析。

01

擴張需要

首先，是擴張需要。

山姆的大區(qū)組織，一般一個大區(qū)管理七八家門店是合理的。

由于山姆單店銷售額高，尾部店年銷都能超過10億，因此，山姆的一個大區(qū)組織所管理的“年銷售額”，一些都能達到百億級水平，實際上，山姆的單個大區(qū)組織管理的“銷售額”要比大多數(shù)中國區(qū)域超市零售商的銷售額都要高。

現(xiàn)在，山姆中國還在持續(xù)擴張，2025年，山姆中國會創(chuàng)下中國市場開店歷史紀(jì)錄，早前計劃是開出8家店，但不排除由于進度快而多開。

在華東市場，山姆的門店數(shù)則已經(jīng)很多了，比如上海市場，山姆目前擁有6家店，上海馬上還要開出金橋店，使得單上海的山姆門店數(shù)就會達到7家。

在華東市場，山姆年內(nèi)、短期內(nèi)馬上還要開出很多新店，包括揚州、張家港、無錫等地的新店。

華東市場山姆整體的店數(shù)已非常多，一方面，門店數(shù)的快速擴張，可能需要增設(shè)新大區(qū)，以及需要江浙滬各省市獨立成大區(qū)組織，來更好區(qū)域化落地管理運營當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

另一方面，則可能是基于一個預(yù)期，即在華東市場，山姆未來還要重點開很多店，所以，先提前調(diào)好組織。

目前，中國的領(lǐng)軍商超零售商都在調(diào)組織，區(qū)別在于，山姆是擴張型的（增區(qū)開疆拓土），其他則大多是收縮型的（撤區(qū)降本增效），比如大潤發(fā)裁撤了華中大區(qū)，永輝也在裁撤區(qū)域標(biāo)品采購中心。

02

競爭需要

其次，是競爭需要。

目前，華東市場也是當(dāng)下中國倉儲會員店業(yè)態(tài)競爭最激烈的地方，山姆的主要競爭者——Costco在重倉華東、重倉長江中下游城市帶。Costco于中國已開設(shè)運營的7家店，有6家店開在了江浙滬市場，分別是：上海兩家店，寧波、杭州、蘇州、南京各一家店。

在華東市場，山姆還會面臨盒馬與大潤發(fā)做的M會員店的一定程度競爭。盒馬的商品創(chuàng)新能力、數(shù)字化能力比較強，潮流引領(lǐng)能力在本土零售企業(yè)里，其實是拔尖的。M會員店則“延續(xù)”了大潤發(fā)的“下沉”基因，它們在做下沉市場時，還是有一套的。M會員店希望像過去的大潤發(fā)“搶跑”大賣場業(yè)態(tài)的下沉一樣，來“搶跑”下沉市場的倉儲會員店市場。而大潤發(fā)在華東市場還是相對比較強的。

所以，華東市場其實是當(dāng)下倉儲會員店最“密集”的一個區(qū)域市場。

這一方面說明華東市場很大，能養(yǎng)出更多的玩家。而市場盤大，區(qū)域內(nèi)的各個省市的市場細分化就會更明顯，做這塊區(qū)域市場，可能就需要相應(yīng)的調(diào)組織來使自己更本地化、更“細致化”。

另一方面，這也說明華東市場的競爭壓力也會更大。

目前，雖然山姆的華東店數(shù)多，但山姆中國2024年銷售額排名前十的門店，沒有一家來自江浙滬。山姆華東市場年銷排名最高的一家店是蘇州金雞湖店，排行山姆中國2024年年銷榜第十一位。山姆的主要競爭者——Costco在上海以外的華東市場表現(xiàn)，可能也沒有達到其的預(yù)期。

華東市場競爭更激烈。

因此，此次山姆把中國大區(qū)組織調(diào)整的重點之一，放到了華東市場，“分拆”山姆東區(qū)可能也有競爭層面的考慮，通過提升組織與管理水平，去更好地應(yīng)對競爭，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)貢T，更好的本地化。

03

管理需要

最后，是管理需要。

企業(yè)發(fā)展到一定程度，可能都需要適時地去調(diào)整下組織，制造一些“變化”來激發(fā)內(nèi)部活性。

同時，每個階段的不同，企業(yè)的組織可能也會有所不同，或者說需要相對應(yīng)的去做調(diào)整。

比如，年銷10億的企業(yè)與年銷百億年銷千億的企業(yè)在組織形態(tài)上，肯定是會有所不同的。

山姆中國2024年年銷已經(jīng)突破1000億，達到1005億元。這個數(shù)字在中國其實是一個“坎”，在中國存在一個“千億魔咒”的說法。之前，很多實體連鎖企業(yè)，如蘇寧、大潤發(fā)等，年銷達到千億水平后，都出現(xiàn)了“規(guī)模不經(jīng)濟”的現(xiàn)象。

山姆要持續(xù)擴張它的中國市場份額，突破“千億魔咒”，向上一個層級去“跨越”，相應(yīng)的組織管理體系，可能也需要做一些適配調(diào)整。無論是門店管理、人才培養(yǎng)，還是供應(yīng)鏈。

早前，2025年1月31日，山姆會員店中國已經(jīng)完成了一次換帥行動。2012年加入沃爾瑪中國，分別擔(dān)任過山姆中國首席營運官、總裁，及沃爾瑪中國副首席執(zhí)行官兼山姆中國總裁的文安德退休，來自沃爾瑪國際部的Jane Ewing女士“空降”中國，擔(dān)任山姆中國總裁。

此次人事調(diào)整，可能就意味著山姆中國也需要做一些調(diào)整。

Jane Ewing于2012年加入沃爾瑪，先后在沃爾瑪美國和國際部的采購、營運、人力資源等部門任職。2017年，Jane Ewing擔(dān)任沃爾瑪國際部首席人力資源官。2020年，調(diào)任沃爾瑪全球可持續(xù)發(fā)展高級副總裁。2024年1月，重回沃爾瑪國際部擔(dān)任營運高級副總裁，分管營運、供應(yīng)鏈、地產(chǎn)等部門。