文：麥林
來源：品牌方舟BrandArk（ID：BrandArkcom）
在今年的315晚會上，垃圾翻新衛生巾、不滅菌一次性內褲等一系列女性用品生產亂象的曝光，揭露了無數“國民級”品牌的黑暗面紗。一時之間，“關注女性健康”這一議題成為了焦點。
不僅僅是在國內，實際上長期以來女性的健康需求一直為社會所忽視。相較于各類百花齊放的熱門賽道，過去深度聚焦于女性視角的品牌相對較少，在一些細分賽道上甚至存在諸多的市場空白。當然，能夠真正以女性為中心，值得信賴的品牌更是少之又少。
但隨著女性意識的覺醒，近年來“她經濟”風口迎來爆發，女性逐漸成為一股不容小覷、潛力龐大的消費力量，因此女性的健康訴求及痛點也逐漸為更多品牌重視，關注的角度也從基礎物質供給延伸至更深層次的價值滿足。
創立于2020年的Elixhealing，便是一個專注于解決經期綜合癥，將中藥與西醫相融合的DTC品牌。其創始人是一位出身于湖南的美國華裔女性，也因此更能共情女性的經期護理痛點，憑借一系列“對癥下藥”的產品，擊中了萬千歐美女性的需求。
當傳統的中藥文化與西方醫療技術在女性健康賽道互相碰撞，究竟會擦出怎樣的火花？
01
從女性健康痛點切入
醫學上將疼痛劃分為12個等級，最輕微的疼痛是蚊蟲叮咬，最劇烈的則是生產分娩，而痛經則被劃入8級疼痛，甚至高于被棍棒暴揍。
Elixhealing調查發現，90%的女性都曾出現過經期不適癥狀，痛經折磨更是令不少體質較弱者“生不如死”。但與此同時，很多女性卻長期被灌輸“這只是月經的一部分”的觀念，要么通過服用藥物簡單應對，要么強行忍受這種痛苦。
圖源：Elixhealing
而Elixhealing的誕生，便來源于創始人LuLu Ge的親身痛經經歷。
由于高強度的工作和混亂的生活作息，LuLu Ge長期飽受痛經和各種經期問題的折磨。為了緩解這種痛苦，她采取了最為普遍的美式療法——服用避孕藥調節激素。但這也伴隨著頭暈、頭疼、反胃等一系列副作用，甚至在停藥后陷入了嚴重的荷爾蒙失調。
一次在回到湖南老家后，LuLu Ge的老中醫爺爺為她推薦了深圳中醫院的一位醫生，在中藥療法的幫助下，她的痛經情況得到了很大改善。
正是因為自身的真實體驗，使得LuLu Ge非常能共情女性的健康需求和護理痛點。她發現傳統的西式療法副作用較多，且市面上缺乏專注于經期調理產品的品牌，很多經期綜合癥長期遭到忽視，得不到有效解決。還有很重要的一點是，女性經期羞恥的現象不在少數，很多人恥于主動提出訴求。
為了填補這一市場空白，Elixhealing應運而生。
親身感受過中藥治療效果的Lulu Ge，將這一古老的智慧結晶融入現代醫療技術中，通過中西合璧打造個性化草藥配方，精準錨定女性月經期間頭暈頭痛、失血過多、腹痛痙攣、便秘腹瀉等癥狀。
圖源：Elixhealing
Elixhealing的可貴之處不僅僅是善于捕捉市場空白，更在于能夠全方位從女性視角出發，深度挖掘女性的健康痛點。其來源于創始人親身經歷的品牌理念，更是成功引發了無數歐美女性的情感共鳴。
更重要的是，Elixhealing踩中了中藥出海的風口。
海關統計數據顯示，2024年我國中藥類商品對外貿易總額為83.9億美元，其中中成藥出口額4億美元，同比增長10.6%。
隨著海外健康養生市場迎來黃金增長期，相關出海政策紅利釋放，中藥作為一種傳統文化受到了越來越多消費者的認可。
在TikTok等社交平臺上，中藥飛升成為“網紅”，#Chinese Herbal Medicine、#Troditional Chinese Medicine等標簽熱度不斷飆升，許多KOL及個人博主發布了大量關于針灸、刮痧、功效展示、中藥探店的視頻，成功讓中醫文化走進了無數老外的視野。
在這股東方養生熱潮中，Elixhealing跑在了最前方，憑借科學手段將中醫文化進行本土化創新，俘獲了大批歐美女性的信賴。
02
瞄準需求對癥下藥
盡管現階段中藥出海恰逢其時，但沿途也不乏暗礁叢生。其中最大的挑戰，無疑是法規與文化壁壘。
一方面，歐美對中藥的藥品身份認可度較低，多數產品普遍以保健品或膳食補充劑的形式進入市場；另一方面，中藥理論體系與西醫存在顯著差異，尚未得到國際社會的廣泛認可，其科學性也飽受質疑。
Elixhealing雖然是一個土生土長的美國品牌，但中藥卻是原汁原味的東方古老智慧結晶。為了契合歐美人的消費習慣，讓消費者接受并信任品牌，Elixhealing在產品生產過程中十分重視本土化創新以及個性化表達，以用戶為本“對癥下藥”。
品牌方舟了解到，Elixhealing的產品定價普遍在30美元上下，原料采用了當歸、甘草、白術、茯苓等多味草藥。相比于市面上的同類產品，其配方的草藥濃度更高，同時價格也比費用通常在60~100美元的中藥店鋪更親民。
為了讓產品更貼合老外的飲食習慣，Elixhealing對草藥配方進行了本土化改良，通過萃取植物的有效成分，制作成便于食用的混合物，消費者可以將其直接滴入茶、水或各類飲料之中。
都說良藥苦口，中藥也一直給人以很“苦”的印象。而為了老外更容易下咽，Elixhealing在食用口感上頗下了一番苦功，所有配方均包含薄荷，提供清爽清涼的口感，再加上產品易溶于茶水、蜂蜜之中，很大程度上稀釋了藥物的苦，也因此更易為消費者所接受。
當然高性價比和食用口感只是錦上添花的加分項，Elixhealing深知要想讓中藥這樣一種尚未被國際社會廣泛認可的藥品被消費者信賴，品質與安全性才是第一要義。
公開信息顯示，Elixhealing組建了一支包含醫生、草藥師、營養師和針灸師等的專業團隊，開發了名為“辨證論治”的中藥療法系統來解決各類經期綜合癥，目前已通過347項臨床研究，并進行了一次臨床試驗。
Elixhealing在官網介紹道，其產品由新鮮優質的有機草藥原料制成，采購環節嚴格遵守監管規定，通過單獨處理、慢速提取等一系列流程精心加工，所有草藥均經過第三方檢測，確保不含重金屬和微生物。
值得關注的是，Elixhealing還在獨立站設立了一個“認識草藥”專欄，介紹所有原料的功效、營養成分及使用方法，通過科普專業知識進一步加深消費者認知的同時也借此形成了信任背書。
除了上述手段外，Elixhealing產品策略最大的殺手锏在于，為消費者提供了個性化的解決方案。
“您的生理周期獨一無二，您的Elix配方也同樣如此。”正如其slogan所言，Elixhealing會根據不同消費者的體質、經期問題量身定制不同的草藥配方。
品牌方舟了解到，用戶可以通過Elixhealing獨立站提供的“發現我的配方”鏈接參與調查，在線評估自身的健康狀況以及各類癥狀，從而獲取由專業中醫師打造的專屬草藥配方。
目前來看，Elixhealing的產品SKU數量并不多，主要按照功效進行劃分，但勝在充分滿足消費者的個性化需求，對癥下藥精準解決消費者的不同健康痛點。
憑借這樣差異化的產品策略，Elixhealing成功贏得了無數歐美女性的高度認可與熱情追捧。數據是最有力的證明：據業內報道，Elixhealing獨立站月銷售額超百萬，年營收超2000萬。
03
用戶為本的情感營銷
從市場大環境來看，當前中藥出海正值紅利期。不過受制于文化、政策等多方壁壘，用戶教育以及品牌心智的培養是一個道阻且長的過程。
踩中她經濟及中藥出海兩大風口的Elixhealing，憑借本土化、個性化的產品快速打開了市場。但要想書寫一個可持續的長期增長故事，構筑更深厚的品牌護城河是必然選擇。
深諳此道的Elixhealing，自成立之初便十分重視通過內容營銷打造私域流量生態，進一步沉淀品牌力。
Similarweb數據顯示，2025年3月，Elixhealing的月訪問量為5.6萬，其中60%來自于自然流量。
基于中藥文化在海外市場認知度的局限性，Elixhealing營銷的第一個重點便是做好用戶心智培養。
如上文所述，Elixhealing在獨立站開設了“認識草藥”和“智慧”兩大專欄，科普39種中藥材、經期調理、女性健康、養生保養等專業知識，強化專業形象的同時，加強用戶對中藥文化的認知。
除了獨立站外，Elixhealing十分注重借勢社媒的宣傳力量。以Instagram為例，其品牌官方賬號日常主要通過圖文結合以及短視頻的形式進行干貨輸出，用淺顯易懂的語言以及趣味視頻普及中醫知識及養生建議，潛移默化完成用戶教育。同時保持日更頻率，積極與用戶互動培養粉絲粘性。
不僅如此，Elixhealing還通過PR合作進一步提高品牌曝光率和知名度。品牌方舟了解到，Vogure、Forbus、WWD等多個權威媒體均曾對Elixhealing的品牌故事進行專題報道，在媒體的影響力背書下進一步打開受眾圈層，讓更多女性認識到中藥文化。
作為一個深耕女性健康賽道的DTC品牌，如何講好品牌故事同樣是一門學問。為此Elixhealing營銷的第二個重點，便是積極輸出品牌理念與價值，引發用戶的情感共鳴。
品牌方舟了解到，和很多創始人普遍低調位居幕后不同，Elixhealing創始人LuLu Ge高強度活躍在鏡頭前。
Elixhealing社媒上的很多視頻都可以看到她的身影，通過親自出鏡拍攝生活化視頻，結合女性成長、健康管理等話題，分享養生竅門、健康知識、產品功效等內容。除此之外，LuLu Ge還頻繁活躍在權威媒體、專業座談會上，一步步塑造個人IP形象。
作為一個目標受眾群體為女性的品牌，同為女性的創始人更容易引發用戶的情感共鳴，而Elixhealing的誕生初衷也正是來自于創始人的個人經歷。因此借助個人IP的打造，Elixhealing成功講述了一個有溫度的品牌故事，將個人IP影響力逐漸轉化成品牌力。
拆解Elixhealing的營銷密碼，實際上并不復雜：內容導向+用戶為本，便是其講好品牌故事的核心邏輯。
