文：王凱旋

來源：廣告狂人（ID：m-a-dmen）

京東外賣這次真放大招了，又是上線百億補貼，又是給外賣騎手家屬安排全職工作，就連劉強東都親自出動送外賣了。

不僅如此，對于商家來說，京東外賣的出現，就像是一道光。

有餐飲商家稱，京東外賣目前免傭金，相比其他平臺要抽取高傭金比率的行為，友好太多了。

而對于咱們消費者來說，同樣也是賺到了。

比如，你能想象不到5塊錢就能外賣點到一杯庫迪嗎？

狂人自己打開小程序試了一下，

一杯生椰拿鐵的價格僅為4.9元，平臺給我減免了運費，加上1元打包費以及紅包優惠，結算后總價為5.8元。

雖然沒有達到網友說的價格，但這個價格也足以擊穿行業底價，還能讓騎手送上門，這還要什么自行車呢？

截至目前，京東秒送顯示，庫迪咖啡賣了超過3000萬單。

有門店直接把倉庫的椰奶干完了，更有不少咖啡師表示爆單了，根本忙不過來。

我還刷到了某家店的單條量，感覺都可以當門簾用了：

誰能想到啊，京東外賣上線，第一個贏麻的竟然是庫迪咖啡。

對于庫迪來說，此次京東發券是純粹的平臺行為，作為商家不需要額外付出成本，妥妥的坐享流量紅利，毫不費力提升了一波銷量。

實際上，在京東外賣上線之前，庫迪差點就要撐不住了。

2023年，瑞幸與庫迪開啟價格拉鋸戰。

瑞幸推出9.9元低價，庫迪就緊跟推出8.8元活動。

庫迪咖啡前期也確實取得了一些成績，其靠低價一路狂飆擴張規模，在短短兩年開了8000多家店，甚至還推出了便捷店，把自己鑲嵌到各種餐飲店、便利店、藥店里。

后期，當瑞幸將爆款穩定在9.9元時，庫迪的低價策略跟不動了。

由于長期的利潤壓縮，與此同時又在不斷擴張門店，導致品牌不僅沒有盈利空間，產品認知也比較模糊。

更重要的是，瑞幸今年開始漲價了！

這個舉措的背后則帶出了一個信息——

瑞幸認為庫迪沒有威脅了，所以自己也沒有必要燒錢再去打價格戰了。

當下，瑞幸正在采取多種策略將產品價格拉回至13-20元的價格帶，擺脫低價依賴之余，開始持續構建高端品牌認知。

而對庫迪而言，如何在全新的競爭背景下找到自己的 “破局點”，是急需解決的問題。

京東外賣的出現，則成為庫迪扭轉局勢的關鍵因素。

京東外賣的百億補貼所帶來的流量紅利，意味著庫迪能夠從與瑞幸的艱難對抗中轉向到全新的京東外賣生態場，從而倚靠補貼策略制造銷量神話。

但值得注意的是，如果平臺的補貼紅利一旦停止，庫迪產品價格又將回升至原價時，那些因低價涌入的消費者們，是否依舊會為庫迪停留？

從長期發展的角度來說，唯有構建真正的產品競爭力，開發出自己的爆品，形成用戶粘性，而非僅僅停留在價格優勢，才能讓品牌在市場上健康存活下來。