文：梧桐

來源：創意廣告（ID：creativead）

 

最近，全球零售巨頭奧樂齊宣布要帶著“雙城三店”的豪華陣容空降江蘇市場，這是德國超市頂流奧樂齊入華6年來，首次走出上海大本營，直接叫板已在江蘇深耕多年的盒馬、山姆等競爭對手。

所有人都以為要見證高端商戰名場面，但誰也沒想到，奧樂齊蘇州店還沒開業，就先給山姆整了個大活：直接在對手的停車場門口架起廣告牌，貼臉開大。

“夸張！隔壁家的瑞士卷沒吃完就過期了！”

“幸好！奧樂齊超市小包裝，買多買少都便宜!”

 

“小包裝”“都便宜”“沒吃完就過期”，這些字眼的精準打擊，就差在山姆logo上貼個“大怨種”標簽了。

“傳下去：逛超市不必買門票！”

“奧樂齊超市小份更新鮮，不花會員費也便宜！”

 

當某超市會員打開APP，奧樂齊反手又甩出“超市進門還要買門票”的補刀暴擊。山姆：你禮貌嗎？干脆去我收銀臺念經算了。

奧樂齊的廣告文案刀刀見血，而且投放位置也是“騎臉輸出”：山姆停車場必經之路的公交站臺，車行道這面正對山姆停車場入口，人行道這面正對大包小包從山姆扛著“量販裝”出來的顧客。網友辣評：原來商戰可以這么樸實無華且不枯燥。

這種“合法但上頭，樸實但致命”的現實商戰，奧樂齊已經不是第一次玩了。

去年年底，在上海地鐵靜安寺站，奧樂齊廣告大屏上“隔壁家的瑞士卷”“別人家的可頌”，指向性不要太明顯。山姆：臟，太臟了。

陰陽別人逛超市還要會員費也就算了，居然一口氣打出這么多“哈哈哈哈哈”，怎么你家打廣告還能聽語音，已經聽到奧樂齊笑到打鳴。

就算進了自家陣地，奧樂齊還是沒有放下陰陽行為藝術，這些文案看似字字沒提對手，卻句句不離“會員費”“大包裝”。這唐僧念經式“追打”，山姆聽了都要說一句：“師父別念了”。

你以為奧樂齊只追著山姆打，盒馬也是它play中的一環，只不過在盒馬這，奧樂齊的手段是“隨地大小招”，把招聘廣告車開到盒馬門口，就差進店搶人了，甚至還讓一位穿著盒馬工作服的小哥站在廣告牌前思考人生。

連奧樂齊旗下的牛奶，也拿捏了“碰瓷文學”的精髓。一輛巨型移動牛奶盒開上街頭，車身大字暴擊“不輸大牌，試試奧樂齊悠白”，這波移動的宣戰書，直接把蒙牛、伊利、光明等大牌拉進了商戰圈。

聽說這輛碰瓷大巴還閃現光明大廠門口貼臉開大，完美演繹“出道即碰瓷”。

貨架文案更是直接battle “不輸隔壁，快來試試”，隔壁貨架上擺著誰？蒙牛伊利：勿cue。

 

 

俗話說得好，有臥龍的地方必有鳳雛，不對，應該是商戰區必有顯眼包，這年頭的“怨種商戰搭子”越來越多。

前段時間，香飄飄在成都春熙路投放的大屏廣告，直接甩出三連暴擊文案，內容直接精準陰陽霸王茶姬。

“沒點分量，憑什么以茶會客？”

 

霸王茶姬一直主打的品牌slogan就是“以茶會友”。

而香飄飄來了個“以茶會客”，霸王茶姬：好好好，文案寫得很好，下次不許再寫了。

“不到明前，拿什么上新？”

 

霸王茶姬此前上新的“醒時春山”，宣稱是以龍井作為茶基底。

但香飄飄說“真茶葉，看得見”，明眼人都能看出來香飄飄這波拉踩得有點狠。

 

現下市面上大部分奶茶根本看不見茶葉，香飄飄的射程范圍已經不止霸王茶姬一個了。

這樣一套絲滑連招，火力十足，囂張得一言不合就要干起來的程度。看熱鬧不嫌事大的圍觀群眾，捧著瓜子前排狂嗑：打起來打起來！建議直接連麥battle！

霸王茶姬也不是好惹的，它直接“騎”在茶顏悅色頭上打廣告。

在長沙中心五一廣場大屏，杜甫拿著霸王茶姬坐在杜甫江閣上，拉廣角一看，好家伙，這不是坐在了茶顏悅色頭上嗎。

網友的小嘴，也太“過糞”了。

霸王茶姬：我家買的廣告位正好在你家樓上，怪我咯。霸王茶姬可謂是“商戰地理學滿級選手”，廣告位買在競品樓上這種事，可比宮斗劇里踩著貴妃上位刺激多了。

要知道，這塊廣告位可是在茶顏悅色的發跡地五一廣場，當年茶顏悅色就是從這里走向全國的，霸王茶姬這波實屬是在茶顏悅色的根據地玩起了“垂直打擊”。

茶飲圈的瑞幸，也沒少給自己惹事。

之前麥當勞和肯德基這對“純恨CP”互撕，CFC三個字母讓全網蹭上“____FC”的梗。其中，瑞幸也殺入戰局，借勢推出“LFC”（Luckin Fresh Coffee），還順勢打出了“新鮮現磨咖啡”的賣點，硬生生把“雞翅大戰”變成“咖啡混戰”。

這筆小仇，KFC已經默默拿出小本本記下了。 

前段時間，瑞幸下架人氣產品“蘋果C美式”，評論區網友一片哀嚎。

結果，KFC一個閃現，火速推出“蘋果氣泡美式”，并喊話：“好蘋果，不說再見！”9.9元定價+陰陽海報，乘機截胡瑞幸用戶，堪稱“趁你病要你命”的教科書級操作。

眼尖的網友一秒就發現了“這是在內涵瑞嗎”，還有網友在評論區呼朋喝友喊人來看商戰。

當年扔出去的回旋鏢正中眉心，瑞幸用“LFC”碰瓷祖師爺KFC時，怎么也沒想到自己也有被偷家的這天。

和友商較勁的還有耐克。上個月，阿迪達斯把鞋頭玩成了城市地標，出圈力十足。看著老CP這么出盡風頭，耐克坐不住了，于是直接玩起了創意copy，把新品邁柔跑鞋“擠”進了上海西岸夢中心墻體。

阿迪達斯的貝殼頭熱度剛下去，耐克就追著搞大事，10米巨鞋的物理外掛，著實震撼眼球，樓梯間鼓起的鞋身把“踩屎感”具象化到離譜。

一個把鞋頭變成城市地標，一個讓鞋身“擠”進寫字樓，一個是“偏要出頭”，一個是“鞋尾殺”，硬生生把商戰玩成了街頭藝術battle。

 

 

小說里的商戰：違法且致命；現實中的商戰：合法但有病。品牌們深諳“與其內卷自己，不如創飛同行”，不管是廣告屏上的陰陽文案，還是物理空間的騎臉打擊，亦或是截胡式產品對狙，本質上都在用競品作跳板完成自己品牌和產品的記憶點植入。

 

過去需要半年策劃的營銷戰役，現在可能因為一個表情包對決就完成受眾對品牌的認知刷新。在互聯網注意力爭奪時代，商戰從幕后走向臺前，從嚴肅轉向娛樂，消費者既是被爭奪的對象，也成了評判的裁判。當吃瓜群眾舉起“玩梗”的放大鏡時，高端的商戰更像是一場你來我往的創意共鳴，最終把行業競爭變成全民參與的社交游戲。