文：梧桐
來源：創(chuàng)意廣告（ID：creativead）
最近，全球零售巨頭奧樂齊宣布要帶著“雙城三店”的豪華陣容空降江蘇市場(chǎng)，這是德國超市頂流奧樂齊入華6年來，首次走出上海大本營，直接叫板已在江蘇深耕多年的盒馬、山姆等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所有人都以為要見證高端商戰(zhàn)名場(chǎng)面，但誰也沒想到，奧樂齊蘇州店還沒開業(yè)，就先給山姆整了個(gè)大活：直接在對(duì)手的停車場(chǎng)門口架起廣告牌，貼臉開大。
“夸張！隔壁家的瑞士卷沒吃完就過期了！”
“幸好！奧樂齊超市小包裝，買多買少都便宜!”
“小包裝”“都便宜”“沒吃完就過期”，這些字眼的精準(zhǔn)打擊，就差在山姆logo上貼個(gè)“大怨種”標(biāo)簽了。
“傳下去：逛超市不必買門票！”
“奧樂齊超市小份更新鮮，不花會(huì)員費(fèi)也便宜！”
當(dāng)某超市會(huì)員打開APP，奧樂齊反手又甩出“超市進(jìn)門還要買門票”的補(bǔ)刀暴擊。山姆：你禮貌嗎？干脆去我收銀臺(tái)念經(jīng)算了。
奧樂齊的廣告文案刀刀見血，而且投放位置也是“騎臉輸出”：山姆停車場(chǎng)必經(jīng)之路的公交站臺(tái)，車行道這面正對(duì)山姆停車場(chǎng)入口，人行道這面正對(duì)大包小包從山姆扛著“量販裝”出來的顧客。網(wǎng)友辣評(píng)：原來商戰(zhàn)可以這么樸實(shí)無華且不枯燥。
這種“合法但上頭，樸實(shí)但致命”的現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)，奧樂齊已經(jīng)不是第一次玩了。
去年年底，在上海地鐵靜安寺站，奧樂齊廣告大屏上“隔壁家的瑞士卷”“別人家的可頌”，指向性不要太明顯。山姆：臟，太臟了。
陰陽別人逛超市還要會(huì)員費(fèi)也就算了，居然一口氣打出這么多“哈哈哈哈哈”，怎么你家打廣告還能聽語音，已經(jīng)聽到奧樂齊笑到打鳴。
就算進(jìn)了自家陣地，奧樂齊還是沒有放下陰陽行為藝術(shù)，這些文案看似字字沒提對(duì)手，卻句句不離“會(huì)員費(fèi)”“大包裝”。這唐僧念經(jīng)式“追打”，山姆聽了都要說一句：“師父別念了”。
你以為奧樂齊只追著山姆打，盒馬也是它play中的一環(huán)，只不過在盒馬這，奧樂齊的手段是“隨地大小招”，把招聘廣告車開到盒馬門口，就差進(jìn)店搶人了，甚至還讓一位穿著盒馬工作服的小哥站在廣告牌前思考人生。
連奧樂齊旗下的牛奶，也拿捏了“碰瓷文學(xué)”的精髓。一輛巨型移動(dòng)牛奶盒開上街頭，車身大字暴擊“不輸大牌，試試奧樂齊悠白”，這波移動(dòng)的宣戰(zhàn)書，直接把蒙牛、伊利、光明等大牌拉進(jìn)了商戰(zhàn)圈。
聽說這輛碰瓷大巴還閃現(xiàn)光明大廠門口貼臉開大，完美演繹“出道即碰瓷”。
貨架文案更是直接battle “不輸隔壁，快來試試”，隔壁貨架上擺著誰？蒙牛伊利：勿cue。
俗話說得好，有臥龍的地方必有鳳雛，不對(duì)，應(yīng)該是商戰(zhàn)區(qū)必有顯眼包，這年頭的“怨種商戰(zhàn)搭子”越來越多。
前段時(shí)間，香飄飄在成都春熙路投放的大屏廣告，直接甩出三連暴擊文案，內(nèi)容直接精準(zhǔn)陰陽霸王茶姬。
“沒點(diǎn)分量，憑什么以茶會(huì)客？”
霸王茶姬一直主打的品牌slogan就是“以茶會(huì)友”。
而香飄飄來了個(gè)“以茶會(huì)客”，霸王茶姬：好好好，文案寫得很好，下次不許再寫了。
“不到明前，拿什么上新？”
霸王茶姬此前上新的“醒時(shí)春山”，宣稱是以龍井作為茶基底。
但香飄飄說“真茶葉，看得見”，明眼人都能看出來香飄飄這波拉踩得有點(diǎn)狠。
現(xiàn)下市面上大部分奶茶根本看不見茶葉，香飄飄的射程范圍已經(jīng)不止霸王茶姬一個(gè)了。
這樣一套絲滑連招，火力十足，囂張得一言不合就要干起來的程度。看熱鬧不嫌事大的圍觀群眾，捧著瓜子前排狂嗑：打起來打起來！建議直接連麥battle！
霸王茶姬也不是好惹的，它直接“騎”在茶顏悅色頭上打廣告。
在長沙中心五一廣場(chǎng)大屏，杜甫拿著霸王茶姬坐在杜甫江閣上，拉廣角一看，好家伙，這不是坐在了茶顏悅色頭上嗎。
網(wǎng)友的小嘴，也太“過糞”了。
霸王茶姬：我家買的廣告位正好在你家樓上，怪我咯。霸王茶姬可謂是“商戰(zhàn)地理學(xué)滿級(jí)選手”，廣告位買在競(jìng)品樓上這種事，可比宮斗劇里踩著貴妃上位刺激多了。
要知道，這塊廣告位可是在茶顏悅色的發(fā)跡地五一廣場(chǎng)，當(dāng)年茶顏悅色就是從這里走向全國的，霸王茶姬這波實(shí)屬是在茶顏悅色的根據(jù)地玩起了“垂直打擊”。
茶飲圈的瑞幸，也沒少給自己惹事。
之前麥當(dāng)勞和肯德基這對(duì)“純恨CP”互撕，CFC三個(gè)字母讓全網(wǎng)蹭上“____FC”的梗。其中，瑞幸也殺入戰(zhàn)局，借勢(shì)推出“LFC”（Luckin Fresh Coffee），還順勢(shì)打出了“新鮮現(xiàn)磨咖啡”的賣點(diǎn)，硬生生把“雞翅大戰(zhàn)”變成“咖啡混戰(zhàn)”。
這筆小仇，KFC已經(jīng)默默拿出小本本記下了。
前段時(shí)間，瑞幸下架人氣產(chǎn)品“蘋果C美式”，評(píng)論區(qū)網(wǎng)友一片哀嚎。
結(jié)果，KFC一個(gè)閃現(xiàn)，火速推出“蘋果氣泡美式”，并喊話：“好蘋果，不說再見！”9.9元定價(jià)+陰陽海報(bào)，乘機(jī)截胡瑞幸用戶，堪稱“趁你病要你命”的教科書級(jí)操作。
眼尖的網(wǎng)友一秒就發(fā)現(xiàn)了“這是在內(nèi)涵瑞嗎”，還有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)呼朋喝友喊人來看商戰(zhàn)。
當(dāng)年扔出去的回旋鏢正中眉心，瑞幸用“LFC”碰瓷祖師爺KFC時(shí)，怎么也沒想到自己也有被偷家的這天。
和友商較勁的還有耐克。上個(gè)月，阿迪達(dá)斯把鞋頭玩成了城市地標(biāo)，出圈力十足。看著老CP這么出盡風(fēng)頭，耐克坐不住了，于是直接玩起了創(chuàng)意copy，把新品邁柔跑鞋“擠”進(jìn)了上海西岸夢(mèng)中心墻體。
阿迪達(dá)斯的貝殼頭熱度剛下去，耐克就追著搞大事，10米巨鞋的物理外掛，著實(shí)震撼眼球，樓梯間鼓起的鞋身把“踩屎感”具象化到離譜。
一個(gè)把鞋頭變成城市地標(biāo)，一個(gè)讓鞋身“擠”進(jìn)寫字樓，一個(gè)是“偏要出頭”，一個(gè)是“鞋尾殺”，硬生生把商戰(zhàn)玩成了街頭藝術(shù)battle。
小說里的商戰(zhàn)：違法且致命；現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)：合法但有病。品牌們深諳“與其內(nèi)卷自己，不如創(chuàng)飛同行”，不管是廣告屏上的陰陽文案，還是物理空間的騎臉打擊，亦或是截胡式產(chǎn)品對(duì)狙，本質(zhì)上都在用競(jìng)品作跳板完成自己品牌和產(chǎn)品的記憶點(diǎn)植入。
過去需要半年策劃的營銷戰(zhàn)役，現(xiàn)在可能因?yàn)橐粋€(gè)表情包對(duì)決就完成受眾對(duì)品牌的認(rèn)知刷新。在互聯(lián)網(wǎng)注意力爭(zhēng)奪時(shí)代，商戰(zhàn)從幕后走向臺(tái)前，從嚴(yán)肅轉(zhuǎn)向娛樂，消費(fèi)者既是被爭(zhēng)奪的對(duì)象，也成了評(píng)判的裁判。當(dāng)吃瓜群眾舉起“玩梗”的放大鏡時(shí)，高端的商戰(zhàn)更像是一場(chǎng)你來我往的創(chuàng)意共鳴，最終把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成全民參與的社交游戲。
