4月15日晚間，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國（以下簡稱“Tims天好中國”）公布了2024年第四季度及全年財報。財報顯示，公司第四季度總營收達到3.33億元，2024年全年營收13.91億元。其中，Tims天好中國盈利能力持續提升，第四季度公司自營門店貢獻為1297萬元人民幣，比去年同期增長353.1%，門店貢獻率為 4.8%。2024年全年公司自營門店貢獻利潤率和全年公司層面調整后EBITDA利潤率同比分別提高了5.3個百分點和9.9個百分點。

面對宏觀經濟的挑戰和中國咖啡市場的激烈競爭，Tims天好中國積極順應市場變化，以長期主義戰略規劃，持續優化全國門店網絡布局。根據財報，第四季度新開門店76家，截至2024年12月31日，全國門店數達到1022家，其中自營門店576家，加盟店446家，已覆蓋全國82個城市。

與此同時，會員規模和用戶粘性穩步提升。截至2024年12月31日，品牌注冊會員總數達2400萬人，同比增長29.7%，平均每家店的會員人數超過23000人，拉動門店銷售額提升。

Tims天好中國CEO盧永臣表示：“2024年是Tims天好中國的關鍵的轉型年，我們鞏固了‘咖啡+現制暖食’的差異化戰略定位，同時發力‘新鮮’’健康’賽道，完成了大多數門店的‘現點現制’改造，在宏觀經濟波動和激烈的市場競爭中，通過提高運營效率、優化供應鏈和嚴格的成本控制，實現了盈利能力的顯著提升。隨著門店規模突破千家，Tims天好中國的品牌影響力將持續提升，公司管理層有信心實現長期增長目標。”

01

聚焦經營效率提升

加盟業務收入利潤迅猛增長

在行業競爭日趨白熱化的當下，Tims天好中國錨定高質量可持續發展目標，聚焦規模擴張與經營效率提升的雙重維度，戰略性擴大全國門店網絡布局。2024年，Tims天好中國持續開放合伙人加盟，加快在全國范圍的市場滲透。

根據財報顯示，截至2024年12月31日，收到超過6200份個人加盟申請，加盟門店數量達446家，門店占比達43%，較去年同期的31%提升了12個百分點。2024年加盟業務收入同比增長超過105%。門店結構不斷優化的同時，對全國城市的覆蓋進一步提速。第四季度在衢州、衡水、宣城和滁州開設的首家門店，截至年末，覆蓋城市增加至82座。

特別值得一提的是，2024年第四季度，Tims 中國的第1000家門店在上海盛大開業，這標志著Tims天好中國正式邁入千店俱樂部。對此，市場分析認為，這是Tims天好中國規模擴張的重要里程碑，標志著其進入行業頭部陣營。而規模效應與品牌影響力雙重疊加之下，將進一步提升企業優化資源配置和可持續發展能力。

期內，Tims天好中國的規模效應和供應鏈能力持續釋放，運營效率取得重要進展。財報顯示，在公司自營門店層面，產品毛利率從2023年的65%提升到2024年的68.5%；人工成本占比同比優化了2.4%；租金費用占比同比優化了0.5%；門店其他成本占比同比優化了0.5%。公司總部層面，隨著品牌力的提升，市場營銷費用占比同比下降1.5個百分點。

得益于規模擴大和運營效率提升，Tims天好中國的盈利能力穩步提升。2024年公司自營門店貢獻為8761萬元人民幣，比去年同期增長198.3%，門店貢獻率為7.4%。2024年全年公司自營門店貢獻利潤率和全年公司層面調整后EBITDA利潤率同比分別提高了5.3個百分點和9.9個百分點。

02

升級品牌新主張

創新“現點現制”鞏固領先優勢

自 2019 年進入中國以來， Tims天好中國憑借“咖啡+暖食”的差異化定位，在競爭激烈的咖啡市場中迅速打開局面不斷收獲消費者青睞。2024年第四季度，Tims 天好中國正式發布了全新的品牌主張——“新鮮即美味，健康低負擔”，將“新鮮”與“健康” 理念深度融入產品制作與服務流程之中，致力于為消費者呈上更為健康、優質的產品與服務體驗，進一步鞏固其在咖啡與暖食領域的領先優勢。

Tims天好中國創新性地推出“現點現制手作柜臺”的運營模式， 即暖食產品都在顧客下單后即時新鮮制作，多款產品上新大受消費者喜愛。在第四季度推出的新品中，黑松露培根安格斯貝果堡以創新的味覺搭配掀起銷售熱潮，其松露香氣與安格斯牛肉的完美融合獲得消費者高度評價；猛犸貝果黑金芝士系列憑借獨特的黑金視覺呈現和多重芝士精華，成為社交媒體熱議的網紅單品；而車厘子美式咖啡則以果香與咖啡的創意組合，在冬季飲品市場異軍突起。與此同時，全線飲品承諾“5零”——0植脂末、0奶精、0氫化植物油、0反式脂肪酸、0速溶茶粉。通過推出14.9元起及19.9元起的超高性價比貝果+飲品的套餐，Tims天好中國持續為消費者帶來高性價比、高便利性的消費體驗。

產品研發方面2024年Tim天好中國共推出92款新品，包括47款新飲品和45款新食品，其明星產品貝果及貝果堡全年共賣出約2200萬個。

期內，Tims天好中國重視與消費者情感連接，傳遞品牌溫度。在感恩節期間，策劃“Pay It Forward”活動，設置三家感恩節主題店，由Tims發起第一杯免費咖啡，邀請顧客繼續愛心傳遞，為下一位顧客買單，并在紙杯上繪畫留言，激勵用戶寫下與Tims門店的溫暖故事，傳遞陌生人之間的善意。

得益于產品持續創新和品牌號召力增強，Tims天好中國的用戶規模持續提升。根據財報，截至2024年12月31日，會員注冊人數達到2400萬，同比增長29.7%。每家店鋪的平均會員人數已超過23,000人，有力促進品牌銷售增長。

在“咖啡+暖食”的增長策略的驅動下，Tims天好中國的規模化優勢不斷顯現。展望未來發展，盧永臣表示："盈利能力是集團一切工作的重中之重，我們將繼續加強供應鏈能力和效率，推出差異化的‘現點現制手作柜臺’的運營模式，優化整體門店單位經濟效益，同時著力擴大門店規模。”