文：李東陽(yáng)

來(lái)源：首席營(yíng)銷官（ID：cmo1967）

01

庫(kù)迪官宣《哪吒2》聯(lián)名，

上演現(xiàn)象級(jí)刷屏

自從《哪吒2》上映后，哪吒聯(lián)名成為一吒難求的香餑餑，無(wú)論是市場(chǎng)還是消費(fèi)者，都在期待第一杯聯(lián)名花落誰(shuí)家。

《哪吒2》聯(lián)名千呼萬(wàn)喚始出來(lái)之際，聽(tīng)勸的庫(kù)迪超出所有人的預(yù)期，硬是把《哪吒2》的獨(dú)家現(xiàn)制咖啡聯(lián)名攬入懷中，庫(kù)門狂喜的同時(shí)，庫(kù)迪咖啡也決定給非粉群體來(lái)一點(diǎn)小小的震撼。

3月10日0點(diǎn)，庫(kù)迪與哪吒聯(lián)名產(chǎn)品正式開(kāi)啟預(yù)售，引爆搶購(gòu)熱潮，不僅#庫(kù)迪哪吒聯(lián)名#話題喜提微博熱搜，14款周邊也引得大量消費(fèi)者連夜蹲守，庫(kù)庫(kù)一頓炫曬單成為粉絲群體打招呼的新方式。

讓粉絲狂喜的，不只是14款量大管飽涵蓋冰箱貼、吧唧、徽章等豐富多樣的周邊，還有庫(kù)迪咖啡的無(wú)套路參與門檻。

本次預(yù)售，庫(kù)迪咖啡不搞饑餓營(yíng)銷，也不搞產(chǎn)品綁定，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好隨意組合，想湊齊全套聯(lián)名也十分簡(jiǎn)單。零門檻的參與方式，戳中了不少哪吒愛(ài)好者的心聲。

要說(shuō)這一波聯(lián)名，早把年輕人狠狠期待住了，紛紛喊話庫(kù)迪周邊一定要管夠，甚至建議安排雙人周邊，還有的評(píng)價(jià)庫(kù)迪這一波贏麻了，稱這是哪吒最好的聯(lián)名沒(méi)有之一，這次潑天的富貴可算是被庫(kù)迪穩(wěn)穩(wěn)接住了。

02

以不服輸反抗精神，培育咖啡市場(chǎng)

庫(kù)迪聯(lián)名《哪吒2》上演“未出街先火”現(xiàn)象級(jí)熱潮。讓人不禁思考為什么又是庫(kù)迪？

對(duì)于庫(kù)迪咖啡而言，憑借聯(lián)名再次深化專業(yè)、年輕、時(shí)尚的品牌形象，用零門檻、無(wú)套路的走心聯(lián)名誠(chéng)意滿滿，可謂精準(zhǔn)拿捏了年輕人的情緒需求，也為2025年的品牌聯(lián)名上演了一場(chǎng)教科書式的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

眾所周知，品牌聯(lián)名不是簡(jiǎn)單的走過(guò)場(chǎng)湊熱鬧，而是講究精準(zhǔn)選擇與品牌調(diào)性匹配的IP合作，才能產(chǎn)生“1+1>2”效果。

庫(kù)迪和《哪吒2》雙方一拍即合背后，首先離不開(kāi)雙方勇于挑戰(zhàn)精神的契合。電影中的哪吒，從“打破天命”轉(zhuǎn)向“承擔(dān)使命”，背后支撐它的就是一種反抗命運(yùn)不投降的精神。

這一精神同樣在庫(kù)迪身上得到印證。作為9.9元現(xiàn)制咖啡的引領(lǐng)者，庫(kù)迪咖啡起初并不占據(jù)規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，從創(chuàng)立之初就承受著眾多爭(zhēng)議，9.9元的價(jià)格策略和創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)模式，能夠帶領(lǐng)庫(kù)迪咖啡走多遠(yuǎn)，始終是市場(chǎng)關(guān)心的議題。

面對(duì)高價(jià)咖啡占據(jù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，庫(kù)迪咖啡沒(méi)有被勸退，而是堅(jiān)信9.9元的高品質(zhì)咖啡終會(huì)打開(kāi)咖啡消費(fèi)的新局面，憑借耐心的市場(chǎng)培育和堅(jiān)定的聯(lián)營(yíng)模式，庫(kù)迪咖啡將9.9元咖啡的高品質(zhì)與高性價(jià)植入消費(fèi)者心智，如今9.9元不只是大量消費(fèi)者的認(rèn)知錨點(diǎn)，也是現(xiàn)制咖啡市場(chǎng)的重要定價(jià)參考帶。

03

專注態(tài)度加持，把咖啡做到極致

都說(shuō)《哪吒2》像一瓶陳年佳釀，是餃子帶領(lǐng)1600多人的團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)5年時(shí)間打造。死磕每一個(gè)畫面，最終打造出品質(zhì)上乘和高超水準(zhǔn)的國(guó)漫作品。

比如為了表現(xiàn)哪吒與敖丙的打斗場(chǎng)景，團(tuán)隊(duì)花了8個(gè)月時(shí)間千錘百煉打磨一個(gè)鏡頭；單申公豹變身鏡頭，餃子團(tuán)隊(duì)打磨3個(gè)月。

這樣“死磕到底”、雕琢作品的專注，也與庫(kù)迪做咖啡態(tài)度不謀而合。一直以來(lái)庫(kù)迪咖啡圍繞高品質(zhì)、性價(jià)比和高便利性三大核心訴求深耕咖啡市場(chǎng)，重塑消費(fèi)者喝咖啡的體驗(yàn)。

一是堅(jiān)持選用高品質(zhì)原料：咖啡品質(zhì)不含糊。庫(kù)迪精選來(lái)自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、中國(guó)云南的100%阿拉比卡咖啡豆，后續(xù)更是推出鉑金精品豆；在果咖原料水果的選用上，庫(kù)迪同樣講究精致，選擇知名水果原產(chǎn)地選取原材做果咖，解鎖消費(fèi)者多元化和品質(zhì)化的咖啡需求，真正用可感知的品質(zhì)陽(yáng)謀，干翻“用戶喝不出來(lái)”的品質(zhì)陰謀，精準(zhǔn)切合年輕人對(duì)咖啡不將就的需求。

二是長(zhǎng)期堅(jiān)持9.9策略：價(jià)格真誠(chéng)不套路。都說(shuō)真誠(chéng)才是最好的套路，用來(lái)形容庫(kù)迪最適合不過(guò)。庫(kù)迪咖啡在堅(jiān)持品質(zhì)的基礎(chǔ)上，并沒(méi)有把成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，也不像其它咖啡品牌的噱頭營(yíng)銷，而是通過(guò)全場(chǎng)不限量、完全沒(méi)有套路的9.9元價(jià)格打造極致咖啡體驗(yàn)，讓價(jià)格敏感者覺(jué)得“不算太貴”，讓品質(zhì)敏感者覺(jué)得“質(zhì)價(jià)比高”，真正通過(guò)9.9元的價(jià)格杠桿吸引更多年輕人。

三是毛細(xì)血管式開(kāi)店布局：喝咖啡更便利。當(dāng)下的年輕人喝咖啡既要好喝又要便宜還要隨時(shí)隨地買得到，實(shí)現(xiàn)喝咖啡自由。庫(kù)迪則通過(guò)迭代店型回應(yīng)外界需求，把咖啡店從大店向小店迭代，打造快取店、標(biāo)準(zhǔn)店、便捷店型的門矩陣，更是推出便捷店“觸手可及計(jì)劃”。

庫(kù)迪通過(guò)布局規(guī)模化門店，降低B端供應(yīng)鏈和開(kāi)店成本，將庫(kù)迪如毛細(xì)血管般散步到每一個(gè)角落，打造家門口的咖啡，提升用戶購(gòu)買的便利性，讓順手買一杯庫(kù)迪咖啡真正成為消費(fèi)者的日常。

04

從走心派到實(shí)力派，

成就“扛劇”的聯(lián)名搭子

聯(lián)名是強(qiáng)者和強(qiáng)者之間實(shí)力肯定的雙向奔赴，能與現(xiàn)象級(jí)IP《哪吒2》坐在同一桌慶祝的對(duì)象，必然自帶實(shí)力光環(huán)。而顯然，無(wú)論是產(chǎn)品周邊策略、門店規(guī)模輻射度，以及品牌實(shí)力的契合度，庫(kù)迪咖啡顯然都沒(méi)有讓人失望。

《哪吒2》收獲好評(píng)背后，離不開(kāi)幕后團(tuán)隊(duì)從劇本、表演、后期到周邊，每一個(gè)環(huán)節(jié)精益求精。可想而知餃子團(tuán)隊(duì)所物色的IP合作方，也必須把尊重哪吒IP刻在骨子里。

正如庫(kù)迪咖啡首席策略官李穎波提到“導(dǎo)演組對(duì)周邊品質(zhì)精益求精，甚至親自審核設(shè)計(jì)稿，這種一以貫之的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度非常讓人敬佩。但我們用速度和誠(chéng)意贏得了信任。”

庫(kù)迪作為持續(xù)參與IP聯(lián)名的品牌，背后是靠數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)的沉淀，將聯(lián)名爆款的偶然變成必然。從米菲兔、海綿寶寶到蠟筆小新等，庫(kù)迪總能基于前瞻性調(diào)研，精選具有強(qiáng)大粉絲基本盤的IP，從前端設(shè)計(jì)、周邊出品到最后售后消費(fèi)者反饋收集，用心打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)，將尊重IP價(jià)值刻在品牌DNA里，賦予IP聯(lián)名更多精神內(nèi)核。在為年輕人提供情緒價(jià)值同時(shí)，創(chuàng)造聯(lián)名的長(zhǎng)期價(jià)值。

除了操盤現(xiàn)象級(jí)IP經(jīng)驗(yàn)的支撐，門店規(guī)模一直是庫(kù)迪的優(yōu)勢(shì)所在。庫(kù)迪的門店數(shù)量早已突破了萬(wàn)家，形成了高密度的門店網(wǎng)絡(luò)布局，而當(dāng)線下網(wǎng)點(diǎn)的密度達(dá)到一定的量級(jí)，更容易創(chuàng)造強(qiáng)大的聯(lián)名覆蓋面和穿透性，確保將包括《哪吒2》IP聯(lián)名和周邊觸達(dá)到更多城市的更多消費(fèi)費(fèi)者。這也避免了聯(lián)名停留于短暫刷屏，而是為雙方制造破圈效應(yīng)，達(dá)到雙贏。

當(dāng)下年輕消費(fèi)者正追求更快的履約時(shí)效，因此品牌聯(lián)名還對(duì)品牌供應(yīng)鏈體系的響應(yīng)速度和協(xié)同性提出更高要求。就這一點(diǎn)來(lái)看，庫(kù)迪咖啡在安徽建立全球供應(yīng)鏈基地，包含四大供應(yīng)鏈園區(qū)，咖啡烘焙、食品原料生產(chǎn)以及包裝材料等咖啡產(chǎn)業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。

自建供應(yīng)鏈體系意味著快速靈活的響應(yīng)機(jī)制，庫(kù)迪能夠快速完成多元聯(lián)名的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和短期補(bǔ)貨，有效承接快速變化的IP受眾需求，保證聯(lián)名產(chǎn)品的靈活供給和售后服務(wù)體驗(yàn)。

擁有從門店規(guī)模到聯(lián)名經(jīng)驗(yàn)以及龐大年輕用戶群的多維優(yōu)勢(shì)，庫(kù)迪咖啡就像拿到一張穩(wěn)贏的入場(chǎng)券，而與《哪吒2》的聯(lián)名，庫(kù)迪咖啡從產(chǎn)品到周邊的滿滿誠(chéng)意，不僅讓消費(fèi)者對(duì)3月17號(hào)正式上線的聯(lián)名期待值拉滿，也通過(guò)這一場(chǎng)聯(lián)名，全方位展現(xiàn)庫(kù)迪咖啡選擇聯(lián)名的眼光和格局、傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲滿足所有訴求的誠(chéng)意，更把高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利的咖啡體驗(yàn)帶給更多年輕消費(fèi)者群體。

可以說(shuō)，庫(kù)迪咖啡把聯(lián)名帶上了新高度，2025年的聯(lián)名市場(chǎng)或?qū)?huì)迎來(lái)一次大革新。聯(lián)名營(yíng)銷，不再是簡(jiǎn)單的“1+1”，不再是無(wú)腦跟風(fēng)蹭熱點(diǎn)，而是一次品牌方從眼光、到產(chǎn)品、到落地執(zhí)行力、品牌認(rèn)可度，以及營(yíng)銷能力的全方位證明。