來源：零售眼界

01

沃爾瑪被“約談”

怎么回事？

2025 年 3 月 11 日，中國商務(wù)部等部門對全球零售巨頭沃爾瑪展開約談，緣由是其要求部分中國供應(yīng)商大幅降價，試圖將美國對華加征關(guān)稅的成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)鏈上游企業(yè)與中國消費者。

根據(jù)多方信源披露，沃爾瑪近期要求中國供應(yīng)商在廚具、服裝等品類中降價10%，以抵消美國政府對華商品加征的20%-61%關(guān)稅。這一要求幾乎等同于將全部新增關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商，而中國制造企業(yè)的平均利潤率普遍低于5%，接受降價意味著直接虧損。（信息來源：零售商業(yè)財經(jīng)）

沃爾瑪?shù)倪壿嬁此坪唵危浩浜诵纳虡I(yè)模式依賴“低價+規(guī)模效應(yīng)”，美國市場因通脹和消費疲軟難以漲價，只能向上游施壓。然而，這一行為觸碰了多重紅線！

根據(jù)央視網(wǎng)信息，這次約談有以下幾個值得關(guān)注的信息點：

——沃爾瑪單方面要求中國企業(yè)降價，可能造成供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險，損害中美企業(yè)和美國消費者的利益。

——沃爾瑪臨時要求中國供應(yīng)商降價，有違反商業(yè)合同的可能。這樣會擾亂正常的市場交易秩序。

——美單邊加征關(guān)稅傷害中美企業(yè)，中美企業(yè)應(yīng)該攜手共同應(yīng)對。

——如果沃爾瑪執(zhí)意如此，那等待沃爾瑪?shù)模筒恢皇羌s談了。

02

成本分擔(dān)必須公平

責(zé)任轉(zhuǎn)嫁不可持續(xù)

中國商務(wù)部的約談，既是對沃爾瑪商業(yè)行為的警示，亦是對全球供應(yīng)鏈規(guī)則的一次重申——成本分擔(dān)必須公平，責(zé)任轉(zhuǎn)嫁不可持續(xù)。

根據(jù)大洋網(wǎng)數(shù)據(jù)報道：作為全球采購巨頭，沃爾瑪每年從中國采購超90億美元，占其全球采購總額的70%。沃爾瑪長期以來為保持競爭優(yōu)勢采取低價采購商品的策略，其供應(yīng)商的利潤空間也較為微薄。據(jù)相關(guān)供應(yīng)商透露，中國制造業(yè)長期以2%～10%的微薄利潤率承接沃爾瑪訂單，在利潤空間普遍不高的背景下，有些供應(yīng)商降價2%—3%就已面臨虧損風(fēng)險。（信息來源：大洋網(wǎng)）

在擁有充分“議價權(quán)”的沃爾瑪面前，中國供應(yīng)商甚是“卑微”，或許是懷揣“有生意就做的本意”，如今卻變成了變本加厲，在不確定的經(jīng)濟環(huán)境之下，就連關(guān)稅的成本同樣成為“壓榨”的一個環(huán)節(jié)，讓原本疫情后生意不好做雪上加霜。

面對不公平的境遇，有的供應(yīng)商可能選擇妥協(xié)，但退步可能迎來的不是尊重，面對不公平，國家這一次成為了“保護傘”。

沃爾瑪?shù)睦Ь常举|(zhì)上是全球化供應(yīng)鏈主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移的縮影。過去二十年，美國企業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)掌握定價權(quán)，中國則以“世界工廠”的角色支撐其低價策略。然而，隨著中國制造業(yè)向“價值中樞”升級，這種單邊優(yōu)勢正在瓦解。

數(shù)據(jù)印證了這一趨勢：

• 沃爾瑪全球采購量的60%依賴中國供應(yīng)鏈（數(shù)據(jù)來源：江蘇新聞）。

• 中國市場對沃爾瑪?shù)呢暙I持續(xù)增長：2025財年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元（約1473億元人民幣），較2024財年的約179億美元（約1287.33億元人民幣）有顯著增長（數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪財報）。在中國消費者強勁的消費能力下，山姆會員店擴張勢頭強勁。

這些數(shù)據(jù)揭示了一個現(xiàn)實：中國不僅是供應(yīng)鏈的“生產(chǎn)端”，更是不可替代的“消費端”。沃爾瑪若執(zhí)意將成本轉(zhuǎn)嫁給中國供應(yīng)商，可能同時失去成本優(yōu)勢與市場機會。

而此次事件的影響已遠超個案范疇，對全球零售業(yè)至少釋放三重信號：

——供應(yīng)鏈韌性成為核心競爭力

疫情與貿(mào)易戰(zhàn)的雙重沖擊下，企業(yè)需構(gòu)建更具彈性的供應(yīng)鏈體系。沃爾瑪試圖通過壓價維持低價策略，卻忽視了供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險。相比之下，或許本土化、柔性化的供應(yīng)鏈模式更能抵御外部沖擊。

——商業(yè)倫理與法律監(jiān)管的雙重約束

沃爾瑪?shù)慕祪r要求暴露了跨國企業(yè)在利益驅(qū)動下的倫理失范。若企業(yè)僅以股東利益為導(dǎo)向，忽視供應(yīng)商生存權(quán)與消費者福祉，終將反噬自身。各國監(jiān)管機構(gòu)對此類行為的干預(yù)（如中國反壟斷法、歐盟供應(yīng)鏈法案）正成為新常態(tài)268。

—— 貿(mào)易政策的“回旋鏢效應(yīng)”

美國加征關(guān)稅的本意是保護本土產(chǎn)業(yè)，但沃爾瑪?shù)霓D(zhuǎn)嫁行為表明，關(guān)稅成本最終由美國消費者和企業(yè)承擔(dān)。從沃爾瑪此次“搬石砸腳”的操作，也進一步警示企業(yè)重新審視貿(mào)易政策的實際代價。

03

低價不等于壓榨

商業(yè)環(huán)境需要公平健康

沃爾瑪被約談事件，恰似一面棱鏡，折射出全球化從“效率優(yōu)先”到“責(zé)任優(yōu)先”的轉(zhuǎn)型之痛。當(dāng)?shù)蛢r策略遭遇倫理拷問，當(dāng)規(guī)模效應(yīng)碰撞公平原則，零售巨頭的真正挑戰(zhàn)不再是市場份額的爭奪，而是如何在利潤與責(zé)任之間找到平衡。

在如今國際環(huán)境不確定，低價策略橫行的現(xiàn)狀之下，不僅是沃爾瑪，還有一些本土企圖以“低價”提升市場占有率的企業(yè)，一味的低價或許在初始可以嘗到甜頭，但長此以往，只會層層壓縮，我們試想當(dāng)供應(yīng)商未能在交易中獲得利潤，進一步去與生產(chǎn)端進行議價，生產(chǎn)端在“成本”上反復(fù)計較，無心創(chuàng)新，也無心思考消費者所需，那么最初以低價打動消費者，最終也會因此失去消費者。能夠可持續(xù)發(fā)展的，是所有環(huán)節(jié)的人都能獲益，才能實現(xiàn)共贏，推動商業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

04

國內(nèi)零售企業(yè)手捧“金飯碗”

要懂得如何轉(zhuǎn)換成“真金白銀”

國際零售巨頭在動蕩環(huán)境中仍需要依托中國制造維持商品流轉(zhuǎn)，本土企業(yè)更應(yīng)重新審視手中這把"金飯碗"的含金量——這不是簡單的地理區(qū)位優(yōu)勢，而是經(jīng)過四十年產(chǎn)業(yè)鏈進化形成的生態(tài)級競爭力。

中國零售業(yè)需要完成的，是從供應(yīng)鏈紅利享用者到規(guī)則制定者的身份蛻變。

站在產(chǎn)業(yè)變遷的臨界點，中國零售企業(yè)需要的不僅是利用供應(yīng)鏈，而是重新定義供應(yīng)鏈。然而，這個轉(zhuǎn)化過程充滿悖論：既要保持制造端的規(guī)模韌性，又要培育消費端的敏捷創(chuàng)新。

當(dāng)所有的零售企業(yè)能夠真正意識到、正確認知到中國供應(yīng)鏈這個“金飯碗”的含金量，合理地、科學(xué)地將“金飯碗”轉(zhuǎn)化為兜里的“真金白銀”。而深究其背后的邏輯或許就藏在沃爾瑪貨架上那些"中國制造"商品的價簽背后——那里不僅有成本數(shù)字，更應(yīng)閃耀著價值創(chuàng)新的光芒。

結(jié)束語

貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，但危機亦是轉(zhuǎn)機。中國供應(yīng)鏈的韌性、全球消費者的選擇、企業(yè)的責(zé)任覺醒，終將推動產(chǎn)業(yè)鏈走向更公平、更可持續(xù)的未來。這場博弈的最終答案，或許藏在一句樸素的商業(yè)真理中：

真正的競爭力，源于對每一環(huán)節(jié)價值的尊重。