文：辰

來源：食品飲料綠皮書（ID：olivefooddrink）

近日多家媒體報道顯示，有東鵬飲料的經(jīng)銷商在其朋友圈提前曬出了公司計劃推出的系列新品。從圖中信息可以獲悉，該系列新品定位果味茶飲料，共有檸檬紅茶、蜜桃烏龍和西柚茉莉三種口味，均為1L大規(guī)格，終端零售價為5元，預(yù)計將在今年3月左右正式上市。

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“1＋N”多元化戰(zhàn)略效果顯著

近年來東鵬飲料持續(xù)貫徹“1＋N”多元化發(fā)展策略，在夯實東鵬特飲大單品基礎(chǔ)的同時，接連推出了“東鵬補水啦”電解質(zhì)飲料、“鵬友上茶”無糖茶飲料、“VIVI雞尾酒”預(yù)調(diào)酒飲料等產(chǎn)品布局新賽道，不斷豐富自身的產(chǎn)品矩陣。

該戰(zhàn)略的成果是顯著的，從東鵬飲料近年來披露的業(yè)績信息也能發(fā)現(xiàn)，“大單品”現(xiàn)象有所改善，包含“東鵬補水啦”電解質(zhì)飲料在內(nèi)多個品類的市場占有率顯著提高。2025年開年，東鵬此次或是想趁著夏季飲料消費旺季來臨之前，以果味茶飲料切入巨大的含糖茶賽道，尋找新的發(fā)展空間。

圖片來源：東鵬

此前，東鵬曾推出過1.25L規(guī)格的蜂蜜綠茶產(chǎn)品，但整體銷售情況并不出色，更何況該賽道還有康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等巨頭把守，東鵬彼時并未選擇與之“死磕”。如今其卷土重來，瞄準(zhǔn)“檸檬＋紅茶”、“蜜桃＋烏龍”等消費者更為偏愛的“大口味”渴望重做該品類，勢必將與賽道龍頭們展開激烈的正面角逐……

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無需驗證的大賽道

雖然近年來隨著消費者健康意識逐步覺醒，無糖茶飲料在互聯(lián)網(wǎng)上的聲量增長明顯，但這并不代表著與之相對的含糖茶飲料就黯然失色了。引用馬上贏情報站披露的市場研究數(shù)據(jù)可以獲悉，在即飲茶類目中盡管無糖即飲茶市場份額所占比例近兩年持續(xù)提高，但從絕對值角度來看含糖茶還是領(lǐng)先頗多。

圖片來源：馬上贏

此外，二者比例的變化也不能直接推導(dǎo)出含糖茶飲料市場萎縮的結(jié)論。從整體情況來看，二者的規(guī)模均呈現(xiàn)上漲趨勢，只是無糖茶飲料乘上“健康”東風(fēng)收獲了更高的增長幅度。三十年余來，含糖茶飲料始終是一個亟待挖掘的寶藏。

1993年，河北旭日集團從國內(nèi)外飲料市場尋找靈感，結(jié)合中國特色“茶”元素做創(chuàng)新，推出了旭日升冰紅茶碳酸紅茶飲料，成為一代人的美好回憶；

圖片來源：康師傅、統(tǒng)一

1995年和1996年，統(tǒng)一和康師傅紛紛推出冰紅茶飲料進行跟進，二者除去了碳酸元素，以清香酸爽的檸檬搭配紅茶，在當(dāng)時的消費者，尤其是年輕消費者群體中成為一種時尚的飲品。

二十年來，“康統(tǒng)”兩家的冰紅茶一直是超市貨架上的一抹亮色，盡管鮮少做出創(chuàng)新升級，但其清爽酸甜的口味多年來收獲了一眾擁躉，每年給“康統(tǒng)”帶來幾十億甚至上百億的銷售額。

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黑馬頻現(xiàn)，被屢次重做的果味茶

近些年，越來越多品牌也在加速布局該賽道。

憑“高山茶”定位實現(xiàn)出圈的新銳品牌讓茶于2021年推出全新果味茶系列產(chǎn)品，其繼承了“果汁＋茶”的流行基因，又在配方上做出革新，喊出“0糖0能量”的口號。

圖片來源：讓茶

適逢無糖飲料的消費潮流興起，讓茶旗下的葡萄烏龍茶、青梅龍井茶等果味茶產(chǎn)品在風(fēng)味上做“加法”，在糖分上做“減法”的特點正恰當(dāng)下年輕消費者的需求，上市三年余，多次登上天貓、抖音、京東等多個電商平臺的消費榜單。

元氣森林于2023年推出了900ml大瓶裝規(guī)格的冰茶新品，并在一年多的時間里在下沉市場實現(xiàn)了460%的增速。甚至有消息稱，2024年冰茶的表現(xiàn)比“優(yōu)等生”元氣自在水還要好，已成為公司旗下排名第三的品牌。

圖片來源：元氣森林

轉(zhuǎn)眼今年，就在前不久的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，娃哈哈攜旗下1L大包裝冰紅茶新品驚艷亮相。自宗馥莉執(zhí)掌帥印后，娃哈哈就把年輕化視為重要的發(fā)展方向之一，此次更是對旗下冰紅茶產(chǎn)品做出升級。

據(jù)悉，新升級的冰紅茶從原先的500ml規(guī)格變?yōu)?L大瓶裝規(guī)格，主打家庭聚餐、宴請、戶外活動等消費場景，單瓶零售價在5-6元左右，相較先前的版本性價比優(yōu)勢更為突出。

《食品飲料綠皮書》認為，近年來掀起的“屌絲飲料”熱潮或許是娃哈哈此次做出升級的原因之一，娃哈哈此次對包裝和口味做出升級的同時，推出性價比更高的大瓶裝規(guī)格產(chǎn)品，旨在吸引更多消費者選擇，即將于今年春暖花開之際大展拳腳。

圖片來源：娃哈哈

綜合看來，想必東鵬此次一定是做足了前期準(zhǔn)備才選擇重啟，全新“果之茶”能否成為“東鵬補水啦”后的下一個增長曲線，還需靜候今夏的市場角逐賽做判斷……