來源：經(jīng)銷商微刊

“老干媽”這一名字，想必很多人耳熟能詳。作為國內最受歡迎的辣椒醬品牌之一，多年來風靡全國，甚至出口海外。曾幾何時，許多人都在討論這個品牌是否被年輕人所拋棄。

然而，近期的一則消息卻打破了這樣的質疑：2023年，老干媽的營收高達53.81億元，距離其2020年的高峰期僅一步之遙，再次引發(fā)了大家的關注和討論。

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重回巔峰水平

近日，貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司披露了其2023年的營收為53.81億元，這意味著，老干媽的營收正在逼近2020年創(chuàng)下的54億元的巔峰水平。

《臨期食品群》了解到，“老干媽”是陶華碧白手起家創(chuàng)造的品牌，1996年，陶華碧董事長在貴陽龍洞堡創(chuàng)辦工廠生產(chǎn)風味豆豉產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)營范圍包活生產(chǎn)風味豆豉產(chǎn)品、風味食品、火鍋底料等，如今“老干媽”已經(jīng)成為大眾熟知的辣椒調味品品牌。

老干媽的營收在2019年突破50億元，2020年達到54億元，但在2021年降至42.01億元，2022年回升至52.60億元。

老干媽在2020年的高銷售額與疫情下的囤貨需求相符，辣椒醬等易保存食品成為人們的剛需。然而，2021年業(yè)績下滑，反映了行業(yè)競爭加劇，新老品牌涌現(xiàn)，爭奪市場份額。

2023年，老干媽營收回升至53.81億元，但面臨輿論爭議，開始退出“迎合年輕人”的營銷活動。2月，老干媽在微博、微信公眾號等多個官方賬號停止更新，抖音平臺的視頻內容更新也停滯。

過去幾年，老干媽嘗試過年輕化營銷，如紐約時裝周衛(wèi)衣、鬼畜MV等，但這些活動更多是外部平臺推動，老干媽并未深入運作。

2020年，騰訊訴老干媽拖欠廣告費事件被證實是偽造印章的烏龍事件。老干媽在直播帶貨中的嘗試也反響平平，如創(chuàng)始人陶華碧的“錄播”直播。

老干媽副總經(jīng)理李鑫表示，公司更注重實際行動，2022年營收大增25%，2023年持續(xù)增長。

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接班難題

先來說說陶華碧的大兒子，原本打算通過房地產(chǎn)投資實現(xiàn)飛躍，卻沒想到樓盤竟然爛尾。這棟大樓的建設進展緩慢，資金鏈的問題也讓整個項目陷入停滯。身為母親，陶華碧自然心急如焚，她在外面風光無限，卻難以向大兒子解釋這場經(jīng)濟風波的困境。

在房地產(chǎn)市場，爛尾樓已經(jīng)是一個非常敏感的話題。這不僅涉及到投資者的資金，還有很多家庭的夢想都搭在了這些樓盤上。陶華碧的大兒子面對壓力，心中苦澀，這能讓人理解他為何走上了這樣一條不歸路。很多人或許會覺得，這樣的事情與“老干媽”這個品牌并無直接關系，但作為陶華碧的兒子，他的一舉一動都被放在了顯微鏡下。

接著不能不提到陶華碧的小兒子，他的生意也是風波不斷。為了擴大“老干媽”的影響力，小兒子嘗試了一系列新品牌和新產(chǎn)品的推出。然而，由于管理不善和市場策略失誤，導致了一些產(chǎn)品口碑不佳，甚至出現(xiàn)了質量問題。這讓消費者對于“老干媽”的印象大打折扣，品牌形象受到了影響，陶華碧的辛勤付出似乎一下子就被抹去了幾分光彩。

面對大兒子樓盤爛尾和小兒子的招牌危機，陶華碧的內心應該是五味雜陳。作為一家企業(yè)的掌舵者，她不僅要在商戰(zhàn)中拼搏，還要在家庭糾紛中周旋。

陶華碧再次掌舵前后，辣醬市場驟變，飯爺、虎邦和飯掃光各自完成新一輪融資；仲景食品上市、川娃子牽手新希望集團、元氣森林入股阿香婆醬，資本正攜手各個辣醬品牌一路狂奔。

而老干媽，仍舊是那個老樣子。

在老干媽公司辦公樓大廳，“創(chuàng)民族品牌，立千秋大業(yè)”赫然醒目。陶華碧立下規(guī)矩，只做辣椒醬，不融資，不搞多元化，更不尋求上市。

但企業(yè)如何交棒，陶華碧必須要好好考慮了。畢竟，今年她已77歲了。