來源：納食（ID：kuaixiao6699）
據(jù)了解，最近的廣州車展上，小米汽車每天限量10000瓶限定礦泉水，而讓人萬萬想不到的是，小米礦泉水居然在網(wǎng)上炒出99元的天價(jià)，在對(duì)于當(dāng)下陷入價(jià)格戰(zhàn)的瓶裝水無疑是一個(gè)“當(dāng)頭棒喝”。
圖源：小紅書@叁叉星--YT
01
小米礦泉水為何如此“火爆”？
從包裝上來看，這些包裝定制的小米礦泉水，瓶身共有9種包裝色，配合小米SU7的9種顏色，此外上面還印有雷軍的演講金句，如：
“造車很苦，但成功一定很酷”；
“心中有火，眼里有光，渾身都閃耀著樂觀與自信的光芒”；
“所有的人生難題，都將在成長(zhǎng)中找到答案”；
“只有認(rèn)知的突破，才能帶來真正的成長(zhǎng)”等，每一句都相當(dāng)勵(lì)志。
本是為觀眾們提供方便的小米礦泉水，不知道是產(chǎn)品數(shù)量不足還是什么原因，讓人意想不到的是，在在二手平臺(tái)出現(xiàn)了很多天價(jià)小米礦泉水，價(jià)格從40-99元不等，甚至還有令人啼笑皆非的“促銷活動(dòng)”：“60元一瓶，150元三瓶包郵。”
不過在社媒的很多網(wǎng)友還是表示不能理解：“區(qū)區(qū)一瓶礦泉水還要這么多錢”“真的會(huì)有人買嗎”等等。
雖然小米礦泉水大多是以贈(zèng)送為主，但隨著此次小米礦泉水的火爆，也有不少網(wǎng)友紛紛猜測(cè)，小米下一步不會(huì)要賣水吧？
02
下一步會(huì)賣水嗎？
事實(shí)上，早在2019年小米就有意入局飲用水賽道。在當(dāng)年的12月，小米曾公布了一項(xiàng)在4月份申請(qǐng)的礦泉水瓶外觀專利，其外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品的名稱為礦泉水瓶，產(chǎn)品用于盛裝液體，引發(fā)了廣泛的關(guān)注。
而在當(dāng)時(shí)，其電商平臺(tái)小米有品已經(jīng)上架了一款名為“北極泉”的天然礦泉水，與上述公布的外觀極為相似。
從定位來看，北極泉礦泉水瞄準(zhǔn)的是中高端市場(chǎng)，“極地取水”成為它最大的噱頭。公開資料顯示，這款“北極泉”礦泉水是由小米有品、圖強(qiáng)林業(yè)局、圖強(qiáng)百環(huán)北極泉天然飲品有限公司三家共同開發(fā)。在對(duì)外宣傳中，北極泉礦泉水緊抓圖強(qiáng)百環(huán)特性打出“最強(qiáng)噱頭“——中國最北端最大的的礦泉水生產(chǎn)基地、目前國內(nèi)唯一一家極地冰巖礦泉水生產(chǎn)廠家 。
從售價(jià)來看，北極泉礦泉水一箱24瓶，共59.9元，也就是2.5元一瓶。不過目前在小米有品小程序上已經(jīng)見不到這款產(chǎn)品了。
從目前來看，本身是一個(gè)科技企業(yè)的小米，其進(jìn)軍礦泉水領(lǐng)域更多在于對(duì)主業(yè)的補(bǔ)充。而對(duì)于網(wǎng)友提出的“小米下一步會(huì)賣水嗎”的疑問，說不定可以期待一下。
03
市場(chǎng)混戰(zhàn)，“胖東來們”扎堆入局
更尤為值得關(guān)注的是，今年以來飲用水市場(chǎng)也迎來了諸多跨界者。
今年9月，被譽(yù)為“中國超市天花板”的胖東來就已推出利潤(rùn)自營(yíng)天然礦泉水，引起了眾多網(wǎng)友的討論。據(jù)悉，胖東來引用天然礦泉水為長(zhǎng)白山水源地封裝，凈含量360ml，包裝上還印有“DL”的標(biāo)志性logo。
在生產(chǎn)工藝上，DL飲用天然礦泉水采用無臭氧生產(chǎn)技術(shù)，通過物理過濾的方式，杜絕溴酸鹽產(chǎn)生，口感清冽甘甜。價(jià)格方面，DL飲用天然礦泉水360mlx15瓶每箱，售價(jià)18元/箱，折合一瓶?jī)H需1.2元，性價(jià)比高。
此外，山姆超市也推出了飲用水自有品牌Member's Mark，是一款弱堿性天然礦泉水，22塊8一箱，每箱24瓶，每瓶均價(jià)才不到1元。值得一提的是，在社交媒體上這款水被賦予了“生仔水”的神秘稱號(hào)，有網(wǎng)友聲稱飲用后能增加生育男孩的概率。更魔幻的是，這一荒誕不經(jīng)的說法非但沒有遭遇冷遇，反而引發(fā)了搶購狂潮，這款水還被搶空了。
除了山姆、胖東來推出低價(jià)瓶裝水產(chǎn)品，就連東方甄選也來湊熱鬧。首次進(jìn)入瓶裝水賽道的東方甄選，選擇了位于長(zhǎng)白山地區(qū)，富含偏硅酸和適量礦物質(zhì)與微量元素的水源，看上去滿滿的礦物質(zhì)。? ?
2024年，在瓶裝水的這條賽道上，因諸多玩家的涌入而顯得熱鬧無比。
04
瓶裝水為何成寵兒？
可以發(fā)現(xiàn)，這些瓶裝水行業(yè)的新入局者，都可說是“絕對(duì)的外行”。那為什么他們新盯上了瓶裝水賽道？
從宏觀維度來看，中國瓶裝水仍是軟飲中最大的一個(gè)品類，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018-2023年中國包裝飲用水市場(chǎng)規(guī)模綜合年增長(zhǎng)率為7.1%，預(yù)測(cè)2023年-2025年增速將達(dá)到7.9%，整體的市場(chǎng)規(guī)模將從2150億，增長(zhǎng)到3000多億。
另外，瓶裝水也是一門人盡皆知的好生意。
評(píng)價(jià)一門生意好壞，利潤(rùn)是最為直觀的。從某國內(nèi)頭部瓶裝水品牌的報(bào)表上來看，瓶裝水的利潤(rùn)著實(shí)可觀。2021年、2022年、2023年的毛利率分別為44.6%、42.4%、45.6%，遠(yuǎn)高于同期其他飲料產(chǎn)品。
而之于胖東來、東方甄選、山姆來說，不僅能拓展自己的增長(zhǎng)曲線，也能發(fā)揮已有的渠道優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力。
綜合以上來看，瓶裝水自然能吸引來一大批前來“覓食”的玩家。但需要注意的是，傳統(tǒng)飲料品牌想做好這門生意卻并不是那么容易。
