來源：食業(yè)家（ID：shiyehome）
隨著健康概念爆火，鵪鶉蛋快速風(fēng)靡休閑食品界！
在淘寶、天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)上，鹽津鋪?zhàn)印Ⅴr本鮮、勁仔食品等品牌的鵪鶉蛋已經(jīng)成為“頂流”。
其中，鹽津鋪?zhàn)悠煜蛮g鶉蛋品牌“蛋皇”不但進(jìn)駐了山姆會(huì)員店，成為“爆款新品”；在抖音店鋪，更是爆賣“超694萬單”，成為鹽津鋪?zhàn)拥挠忠粋€(gè)爆品。
01
鵪鶉蛋的逆襲
鹽津鋪?zhàn)釉诮衲?月份的投資者調(diào)研記錄中表示，2024年公司將聚焦休閑鵪鶉蛋業(yè)務(wù)。
在其持續(xù)加碼的背后，是因?yàn)轾g鶉蛋品類擁有較大的增長(zhǎng)空間。
在既要吃飽，還要吃好的當(dāng)下，鵪鶉蛋作為“幾乎沒有扣分項(xiàng)”的存在，快速?gòu)淖舨托∈成?jí)為健康零食。
鵪鶉蛋沒有原點(diǎn)人群，普適性高。鹽津鋪?zhàn)?023年的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有42.8%用戶則認(rèn)為鵪鶉蛋零食實(shí)惠、性價(jià)比高，有41.3%看重其營(yíng)養(yǎng)健康的特點(diǎn)。
在社交媒體上，鵪鶉蛋零食推薦筆記超過17萬篇，抖音上有近100個(gè)相關(guān)話題，其中播放量9個(gè)話題播放量超過1億次，其中有兩個(gè)話題超20億。
鵪鶉蛋的快速逆襲源自產(chǎn)品本身的健康屬性。鮮本鮮品牌創(chuàng)始人袁小平表示，鵪鶉蛋本身具有低脂肪、高蛋白、低鈉、低鹽，且富含多種維生素以及鐵、磷、鈣等元素，符合當(dāng)下健康營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)需求。
光大證券資料顯示，鵪鶉蛋市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)，2023年在C端市場(chǎng)規(guī)模約為30億元，增速超100%，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ窒蚝谩?/p>
02
多品牌扎堆布局
隨著經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入復(fù)蘇期，為抓住休閑食品市場(chǎng)新的發(fā)展機(jī)遇期，今年3月鹽津鋪?zhàn)油瞥觥暗盎省弊悠放疲?strong>成功進(jìn)入山姆渠道并穩(wěn)居山姆TOP榜。
公開數(shù)據(jù)顯示，蛋皇鵪鶉蛋上市首月銷量便突破10萬包，累積好評(píng)數(shù)超1萬人，登頂山姆新品熱度榜TOP1、聚會(huì)美食榜TOP1等多項(xiàng)榜單，成為山姆等渠道的“爆款新品”。
為將鵪鶉蛋打造成公司的第二張“王牌”，鹽津鋪?zhàn)釉谌ツ晖顿Y3億元，建設(shè)了28棟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋鵪鶉舍，這是沙利文認(rèn)證的“中國(guó)鵪鶉養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)規(guī)模最大之一”。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，鹽津鋪?zhàn)拥牡邦惲闶硺I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)2.4億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)保持在150%以上，延續(xù)了上一年度高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
勁仔食品也看到了鵪鶉蛋賽道的巨大潛力，表示要將“小蛋圓圓”鵪鶉蛋零食作為下一個(gè)10億級(jí)超級(jí)大單品來培養(yǎng)。作為魚類零食上市企業(yè)，近年來勁仔食品正在加速探索第二、第三增長(zhǎng)曲線。
在不斷研發(fā)嘗試中，勁仔食品瞄準(zhǔn)了鵪鶉蛋賽道，并在2022年4月推出了“小蛋圓圓”產(chǎn)品，到2022年底產(chǎn)能已達(dá)到2800噸，并且還在持續(xù)提升中。
小蛋圓圓憑借食用便捷、“爆汁”好吃、健康高蛋白等優(yōu)點(diǎn)，成功獲得了一眾消費(fèi)者的喜愛。今年初，勁仔食品更是通過了沙利文“中國(guó)無抗生素鵪鶉蛋產(chǎn)品首創(chuàng)者”認(rèn)證。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，勁仔食品鵪鶉蛋和肉干兩個(gè)品類，合計(jì)營(yíng)收2.58億，其中鵪鶉蛋占大頭，同比增長(zhǎng)51%，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
為了實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品升級(jí)引領(lǐng)品類健康化高質(zhì)量發(fā)展的愿景，勁仔食品在今年11月又推出了“七個(gè)博士”新品牌，并通過子公司更名來強(qiáng)化品牌。
該品牌專注于鵪鶉蛋類食品的研發(fā)及售賣，以先鋒的科研技術(shù)，從養(yǎng)殖到加工全棧自研自產(chǎn)，推出多款產(chǎn)品。
其中，食材蛋源達(dá)到無菌可生食標(biāo)準(zhǔn)的“溏心鵪鶉蛋”被沙利文認(rèn)證為“溏心鵪鶉蛋首創(chuàng)者”。
值得一提的是，在近兩年快速崛起的鵪鶉蛋背后，隱藏著一個(gè)行業(yè)“元老”。
鮮本鮮已深耕鵪鶉蛋賽道已有20多年。鮮本鮮是湖南福熙食品有限公司在2019年成立的鵪鶉蛋品牌，還是單粒水滴形鵪鶉蛋的開拓者和推動(dòng)者。
在產(chǎn)品上，為了“鮮”到極致，鮮本鮮要在6.6個(gè)小時(shí)內(nèi)完成鵪鶉蛋從養(yǎng)殖場(chǎng)到工廠，從原材料到產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)變。在消費(fèi)者培育上，鮮本鮮長(zhǎng)期在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)和天虹等大賣場(chǎng)進(jìn)行試吃活動(dòng)，通過營(yíng)銷推廣讓消費(fèi)者更了解品牌。
經(jīng)過多年市場(chǎng)運(yùn)作，鮮本鮮在華南尤其是廣東省等區(qū)域市場(chǎng)，渠道滲透程度很高，品牌價(jià)值日益凸顯、自帶流量。
鮮本鮮還通過了BRC全球食品標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)認(rèn)證，拿到了通往國(guó)際市場(chǎng)包括沃爾瑪、麥德龍等200多個(gè)超市集團(tuán)的“品質(zhì)通行證”。
巨大的發(fā)展?jié)摿ξ艘淮笈髽I(yè)入局。目前，國(guó)內(nèi)具有規(guī)?；a(chǎn)能力的鵪鶉蛋零食企業(yè)有近20家。
從口味上，多數(shù)品牌推出的產(chǎn)品以鹽焗、香辣等風(fēng)味口感為主；
從規(guī)格上，鵪鶉蛋零食主打即食、便捷，以小包裝、水滴造型為主。
03
被看好的下一個(gè)大單品
企業(yè)的爭(zhēng)相布局，加快了鵪鶉蛋從佐餐小食向熱門休閑零食的轉(zhuǎn)變。
近兩年，鵪鶉蛋憑借其獨(dú)特的魅力，以高增長(zhǎng)勢(shì)頭迅速崛起，并快速占領(lǐng)了休閑食品市場(chǎng)，形成了一個(gè)新的潛力市場(chǎng)。
正如袁小平所期待的，我國(guó)有14億的人口基數(shù)，現(xiàn)在我們?nèi)司刻煜M(fèi)一顆雞蛋，如果能實(shí)現(xiàn)每個(gè)國(guó)人每天消費(fèi)一顆鵪鶉蛋，在客觀上就形成了巨大的市場(chǎng)容量。
至于如何實(shí)現(xiàn)讓中國(guó)人每天一顆鵪鶉蛋，成為當(dāng)之無愧的國(guó)民零食，供應(yīng)端還需要從品質(zhì)、體驗(yàn)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等更高維度進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，我們期待未來一起見證這一品類的強(qiáng)勢(shì)崛起。
