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    瓶裝水老二,一年賣了124億

    中新經(jīng)緯
    2024.09.28
    華潤飲料于1990年開始生產(chǎn)包裝飲用水,是中國最早專業(yè)化生產(chǎn)該品類的企業(yè)之一。

    文:閆淑鑫 實(shí)習(xí)生 李怡蒙

    來源:中新經(jīng)緯(ID:jwview)


    據(jù)港交所官網(wǎng)25日披露,華潤飲料(控股)有限公司(下稱華潤飲料)已通過上市聆訊。華潤飲料是飲用純凈水品牌怡寶的母公司。數(shù)據(jù)顯示,2023年,華潤飲料實(shí)現(xiàn)收入135.15億元,其中怡寶貢獻(xiàn)了124.05億元,占比超九成。


    01

    從廣東起家


    華潤飲料是華潤集團(tuán)旗下專注于即飲軟飲的企業(yè),主要擁有怡寶、至本清潤、蜜水系列、假日系列、佐味茶事等13個(gè)品牌。


    招股書顯示,華潤飲料于1990年開始生產(chǎn)包裝飲用水,是中國最早專業(yè)化生產(chǎn)該品類的企業(yè)之一。


    1990年,怡寶牌包裝蒸餾水在廣東深圳問世,之后華潤飲料以廣東省為大本營,在華南地區(qū)及鄰近省份的包裝飲用水市場逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,華潤飲料連續(xù)多年在廣東、湖南、四川、海南及廣西穩(wěn)居包裝飲用水市場零售額排名第一。


    近年來,華潤飲料策略性地將長江沿岸市場作為區(qū)域擴(kuò)張的重點(diǎn)方向。招股書顯示,按2023年零售額計(jì),2023年長江沿岸市場的包裝飲用水市場份額約30%。根據(jù)灼識咨詢報(bào)告,在長江沿岸市場的7個(gè)省市中,按2023年零售額計(jì),華潤飲料的包裝飲用水產(chǎn)品在2個(gè)省份(四川、湖北)排名第一、5個(gè)省份或直轄市(上海、江蘇、安徽、重慶、西藏)排名第二。


    “我們戰(zhàn)略性地利用華南地區(qū)及長江沿岸市場人口稠密、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的先發(fā)優(yōu)勢和強(qiáng)大影響力,持續(xù)深化在我們占據(jù)領(lǐng)先地位市場中銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍,深耕在華北、華東沿海及全國其他地區(qū)的市場增長空間。”華潤飲料稱。


    近兩年,華潤飲料北方市場也取得了一定增長。數(shù)據(jù)顯示,2023年,該公司北部市場(北京、天津、河北及山西)、東北市場(黑龍江、吉林及遼寧)及西北市場(陝西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏等)2023年銷量分別同比增長16.0%、20.9%及31.7%


    此外,2023年,華潤飲料在香港地區(qū)的銷量較2022年同比增長157.0%。華潤飲料稱,通過與香港的主要零售運(yùn)營商建立合作,在怡寶品牌的包裝飲用水產(chǎn)品的帶動下,將至本清潤、蜜水系列、佐味茶事等多個(gè)品牌的飲料產(chǎn)品同步引入香港市場。


    02

    怡寶貢獻(xiàn)超九成收入


    灼識咨詢報(bào)告顯示,2023年,按零售額計(jì),華潤飲料在中國即飲軟飲企業(yè)中排名第五,市場份額為4.7%,零售額為423億元;在中國前五大即飲軟飲企業(yè)(以2023年零售額計(jì))中,其零售額增速及凈利潤增速(以2021年至2023年的復(fù)合年增長率計(jì))均排名前二。


    2021年至2023年,華潤飲料實(shí)現(xiàn)收入113.4億元、126.23億元、135.15億元,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8.58億元、9.9億元、13.29億元。今年上半年,該公司實(shí)現(xiàn)收入76.16億元,同比增長5.6%。


    包裝飲用水是華潤飲料的主要收入來源,2023年的收入占比達(dá)92.1%。


    據(jù)灼識咨詢報(bào)告,按2023年零售額計(jì),華潤飲料是中國第二大包裝飲用水企業(yè),零售額為396億元,市場份額為18.4%。其中,華潤飲料2023年飲用純凈水零售額達(dá)395億元,市場份額為32.7%,在中國飲用純凈水生產(chǎn)企業(yè)中排名第一。


    華潤飲料以怡寶為核心品牌,進(jìn)行包裝飲用水產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。2021年、2022年、2023年,怡寶包裝飲用水產(chǎn)品產(chǎn)生的收入分別為107.97億元、118.87億元、124.05億元,占同期包裝飲用水產(chǎn)品總收入的99.8%、99.8%、99.7%,占同期產(chǎn)品總收入的95.21%、94.17%、91.79%。


    除包裝飲用水外,華潤飲料旗下還有至本清潤、佐味茶事等茶飲料品牌。其中,至本清潤主打菊花茶等草本植物飲料。招股書顯示,按2023年零售額計(jì),華潤飲料在中國菊花茶飲料市場排名第一,零售額7.56億元,市場份額38.5%。


    03

    大瓶水收入占比提升


    華潤飲料在招股書中介紹,公司以怡寶品牌為中樞,通過豐富水種、拓展產(chǎn)品規(guī)格,不斷豐富包裝飲用水產(chǎn)品矩陣,包括戰(zhàn)略性布局中大規(guī)格包裝飲用水。


    華潤飲料根據(jù)容量大小將包裝飲用水產(chǎn)品分為小規(guī)格瓶裝水、中大規(guī)格瓶裝水及桶裝水,其中小規(guī)格瓶裝水的容量通常不超過1升,中大規(guī)格瓶裝水的容量則在1升至15升之間,桶裝水的容量為18.9升。


    不過,包裝飲用水的價(jià)格并不與規(guī)格成正比,相反,規(guī)格越小的產(chǎn)品,平均售價(jià)反倒越高。數(shù)據(jù)顯示,2023年,華潤飲料小規(guī)格瓶裝水的平均售價(jià)為1247元/噸,中大規(guī)格瓶裝水的平均售價(jià)為804元/噸,桶裝水的平均售價(jià)為241元/噸。


    目前,小規(guī)格瓶裝水為華潤飲料貢獻(xiàn)的收入最大。2023年,華潤飲料小規(guī)格瓶裝水的收入為77.16億元,占產(chǎn)品總收入的57.1%;其次是中大規(guī)格瓶裝水,收入42.43億元,占比31.4%;桶裝水收入占比3.6%。


    不過,近兩年,華潤飲料小規(guī)格瓶裝水的收入占比在逐年下滑,由2021年的61%降至2023年的57.1%;中大規(guī)格瓶裝水的收入占比則在提升,已由2021年的30.6%增至2023年的31.4%。


    華潤飲料在招股書中表示,公司今年上半年包裝飲用水收入同比增長2.7%至68.29億元,主要是由于提高了銷售網(wǎng)絡(luò)的滲透率并擴(kuò)大了若干產(chǎn)品的銷售區(qū)域,從而使客戶對公司產(chǎn)品的需求增加。其中,華潤飲料著重提到了中大規(guī)格瓶裝水,稱今年上半年,中大規(guī)格瓶裝水的收入貢獻(xiàn)由上年同期的21.07億元增加至22.68億元。


    同時(shí),華潤飲料介紹,2021年至2023年,公司中大規(guī)格包裝飲用水產(chǎn)品收入及銷量的復(fù)合年增長率均超過10%。數(shù)據(jù)顯示,2023年,華潤飲料中大規(guī)格瓶裝水的銷量為527.4萬噸。


    據(jù)灼識咨詢報(bào)告,消費(fèi)者在不同的消費(fèi)場景下對飲用水的包裝類型和規(guī)格提出了不同的要求,配送服務(wù)的發(fā)展有助于提升購買的可及性和便利性,促進(jìn)中大規(guī)格瓶裝水的消費(fèi)。按2018年零售額計(jì),中大規(guī)格瓶裝水占中國包裝飲用水市場的15.2%,2023年上升至19.7%,預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到22.2%。

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