文：水母、榴蓮

來源：品牌因brandine（ID：brand_ine）

最近 M Stand 在新開業的滬上商業體 —— 西岸夢中心，開了個暗黑風格的主題概念店，吸引到不少人排隊打卡。

不是我說，大家不都消費降級嗎，40 塊一杯的 M Stand 到底有誰這么愛喝？

好奇怪啊，再看一眼，原來大家都是去買周邊的。

在這家快閃店里，周邊和咖啡打包出售，128 元一個周邊一杯咖啡，198 元兩個周邊一杯咖啡，258 元三個周邊一杯咖啡......以此類推，可以說是買周邊送咖啡，買得越多心里就會有種越劃算的「錯覺」。

既然是要認真賣周邊，M Stand 的誠意也很到位，概念店里的周邊只能進店購買，暫時不供其他門店和線上平臺。于是不在上海又心動了的消費者嘴上說著「又是上海，你要不把上海之外的門店都關了吧」，轉身卻問起了「有沒有代購幫忙買一個」！

你問是什么周邊這么有吸引力？其實 M Stand 也沒有做什么大創新，不過是包包，杯子還有一些生活小雜貨，但是按大小、顏色、材質和造型隨機變換，就是能收買大家的心。

比如包包有小到手掌大的、五顏六色的盲盒耳機包，乍一看仿佛看到 FREITAG 的手提包，還有大到半人長、搬家運貨絕佳的復古感帆布單肩包；杯子不能是普通的水杯，就把中式蓋碗用多巴胺顏色改造一下，高腳杯也要做成潮玩小人的形狀；護手霜得是咖啡味的，掛耳咖啡的桃心形狀包裝要能拿來插花，一切主打一個一物多用還有顏值。

當然，也不僅賣周邊，這家店還很出片。清水泥不經修飾的墻面，裸露在外的管線通道，加上大面積的黑白雙色裝飾，妥妥的工業風。滬上潮人們往店里一站，成圖率那是高高的。

這下我是真的懂了，M Stand 你賣得不僅是咖啡和周邊，還是一種生活方式啊。

01

做周邊，M Stand 是認真的

不僅是新開的這家快閃店里周邊很受歡迎，M Stand 的周邊其實已經火過好幾輪了。

今年年初春節復工，M Stand 就應景推出「敲」有能量開工套餐，一杯拿鐵，一個木魚，敲走煩惱，敲出財運，敲中了打工人不愿面對現實，急需玄學加持的心。

又比如，就在最近，M Stand 還推出一組編織包，配色直接對標 Marni，一上市就榮獲 「BV 平替」的頭銜，讓打包員工直呼「哥們四個小時，在打包位一口水沒喝」！

但要說 M Stand 做周邊到底有多認真，還得用數據說話。我們統計了 M Stand 公眾號從今年三月底到近期的二十條更新，發現其中只有一條是純粹的產品上新，還有兩條門店介紹，剩下的都是在賣咖啡的同時，旁敲側擊賣周邊。

這就引出另一個問題，其愛實出周邊的品牌數量并不少，為什么 M Stand 的周邊偏偏能成大家的心頭好？

我們盤了盤，總結了 M Stand 出周邊的兩個特點：

? 穿的用的一應俱全，承包你生活的每個小細節

翻著 M Stand 小程序里長期售賣的周邊產品，里面有下到 38 元的復古團扇，68 元的眼鏡包，中間價位如 118 元的針織冷帽，128 元的咖啡味洗手液，上到 418 元的連帽衛衣，498 元的牛皮帆布托特包，以及少說也有 20 種不銹鋼、漆藝、塑料等材質，不同造型和顏色的杯子......

品類之豐富，選擇之多樣，恍惚間你會以為自己是在逛一家生活方式集合店，只不過他們都打上了一個大大的 M 字 Logo 標志著自己的周邊身份。不得不說，M Stand 可能是真的想承包你的生活。

哦對了，這里面還不包括他們時不時釋出的限定周邊，比如打工人腰痛不求人的錘錘樂，兒童節幫你找回童心的游戲機等等。可以說，從木魚到錘錘樂再到游戲機，這些周邊精準打擊都市打工人的痛點，不失為一種精神按摩之法。

??套餐式上新，買周邊買出不要錢的「錯覺」

和最近開在西岸的這家快閃店一樣，M Stand 日常賣周邊也會捆綁咖啡一起賣。

根據產品本身的價值大小，M Stand 設計了兩種價格梯度：比如耳機、錘錘樂、高腳杯這樣成本相對較低的周邊，會以 48 元上下，內含一杯咖啡一個周邊的單杯套餐，以及 68 元上下，內含兩杯咖啡一個周邊的雙杯套餐組合售賣。

成本相對較高的馬克杯、編織包等周邊，則會以雙杯和三杯套餐的方式售賣，雙杯套餐價格在 70-90 元上下浮動，三杯卡售價則在 100 元左右，一次喝不了還可以存起來下次再用。

而通常 M Stand 的單杯產品原價也已經在 30-40 元，這么一折算，周邊不就約等于買咖啡白送的嗎？

更何況單看海報上的周邊標價，你會發現它們的價格已經直逼套餐價，68 的玻璃高腳杯，88 的編織包，每個都在大喊：「買套餐就送我，約等于不要錢」！這便宜不占白不占，你說是不是。

總結一下，快節奏的周邊上新，在線的審美，加上優惠的價格，正是 M Stand 的制勝法寶。把賣周邊和賣咖啡這兩件事深度集合，M Stand 讓消費者成了自己的廣告牌，消費者也覺得自己賺到了，何樂而不為。

02

和有品位的搭子，

做更有品位的聯名周邊

作為經驗豐富的「周邊設計公司」，M Stand 自然也將這項專長發揮到了每一次聯名策劃之中。

前不久，故意做舊的復古潮鞋就與講求層次的臟咖啡（Dirty）碰撞出了「不完美」的火花。鞋履品牌 ARTICLE NO. 與 M Stand 一拍即合，打造出不拘一格的「臟臟系列」聯名。

或許很多人并不熟悉這個來自洛杉磯的鞋履品牌，但其實在創立之初，ARTICLE NO. 就曾推出過采用回收咖啡渣作為環保染色工藝的「臟臟系列」鞋款，與咖啡文化有著深厚的淵源。

此次雙方推出的聯名「臟臟鞋」以 ARTICLE NO. 的經典鞋型為藍本，延續了獨特的咖啡渣染色工藝，在白色帆布上「畫」下獨特的紋理；

而「臟臟帽」則由水洗做舊的咖啡色布料拼接而成，手工水洗的染色隨機性，又讓每一頂臟臟帽都因不完美而變得獨一無二。

在兩款聯名周邊上，兩朵太陽花緊緊擁抱的聯名 logo 也格外搶眼。一朵微笑，一朵悲傷，logo 設計巧妙演繹了兩個品牌共通的「擁抱不完美」的個性態度，也鼓舞著年輕人接納自我的每一面。

「臟臟系列」聯名周邊將充滿街頭氣息的潮流感拉滿，而此前 M Stand 與護膚品牌 Fresh 馥蕾詩的聯名，卻是玩了一把「新中式」。時值端午節點，M Stand 以 Fresh 紅茶精華水的發酵紅茶成分為靈感定制聯名特調，并選取象征吉祥福祿的葫蘆為意象，設計了「一葫靈光」限定茶杯。

茶杯杯蓋頂著小巧可愛的葫蘆，配色則有著現代審美，低飽和度的粉、紫、黑與呼應特調的漸變橙，四款顏色也對應了四種祝福，為周邊本身增添了情緒價值。

再早之前，M Stand 還與高端護膚品牌 LAB SERIES 朗仕推出職場錦囊聯名卡包，與百年瑞士制表商 Breitling 百年靈設計了聯名手表、酒壺，黑白極簡風將商務質感拉滿。

相較于其他咖啡品牌而言，M Stand 的聯名頻率并不高，今年到目前為止，也僅有 3 次。

但可以看出，M Stand 對聯名對象的選擇有自己的基準。所選擇的聯名品牌都有著較高的調性或時尚感，也大多擁有品牌文化的沉淀。并且，合作品牌的主要消費群體，與 M Stand 瞄準的有一定消費能力、追求高品質生活的目標人群相一致。

而 M Stand 對聯名周邊的重視，體現在品牌能夠跟隨聯名對象的風格和受眾，策劃相契合的創意周邊，既保持了品牌的審美基線，整體上也簡約的一致性，又呈現出每一次跨界聯名的不同特色。

搭配套餐贈送、小樣贈品等形式，M Stand 吸引著更多同樣注重質感與設計的用戶為聯名買單，挖掘潛在消費者。同時，借助與不同品類的品牌合作，M Stand 也不斷拓寬周邊形態的可能性，讓「生活方式」的形象更深入人心。

03

M Stand，邀你入「場」

正如「More Than Coffee（不只是咖啡）」的 Slogan 所寫，作為咖啡品牌，M Stand 的目光卻并不僅僅停留于咖啡。通過愈發豐富的周邊矩陣，M Stand 為用戶勾勒的生活美學圖景愈加清晰。而周邊也形成了一條通路，引導用戶走入 M Stand 筑就的「場」。

前文提到 M Stand 的周邊銷售方式，通常以捆綁咖啡的套餐形式給予用戶優惠，而這些套餐其實均為「場」牌會員專屬福利，即只能在官方小程序中注冊入會后購買。甚至周邊上新的時機，除了配合咖啡新品、節日節點之外，M Stand 也日常會為「場」牌會員推出全新設計的創意周邊。

與咖啡銷售綁定的表層之下，M Stand 實質上是將周邊與品牌的會員體系緊緊綁定。M Stand 將會員命名為「『場』牌會員」，在品牌過往的內容表達中，「場」的概念也被反復提及。

而 M Stand 確實以造場的思維建設品牌，每一次周邊創意也是一封公開的邀請函，力圖借此邀人入「場」，再搭配次卡等形式，將對生活質感有追求的同類型人群聚集在場中。品牌本身的會員運營也是同樣，會員等級隨著消費金額的增長而提升，能享受的折扣力度也更大。

此外，滲透至生活各個領域的周邊設計，延續了 M Stand 對審美的堅持。從最先出圈的「可以吃的咖啡杯」等創意咖啡，到「一店一設計」的門店空間，再到多元的潮流周邊，M Stand 一以貫之的品牌美學得以不斷豐富，也持續為「場牌」添磚加瓦，讓消費者更有實感。尤其是門店空間，本身就可以看作一種「場」的實體化。

在 2021 年東西消費的采訪中，M Stand 創始人葛冬曾表示，「互聯網時代的演變改變了消費者的生活方式和消費結構，現在的年輕消費者不太追求千篇一律的東西。」當時對于品牌的未來發展，他也提到，「我們會做一些特別概念的店，在本業的基礎上，定期做一些創新，讓消費者去感受我們的不同。」

如果說常規門店是以咖啡本業為主的體驗場，那么此次的 Market 概念店則是 M Stand 在積累了周邊資產之后，以周邊產品為主的另一種實驗場，在品牌規劃的前進方向上，邁下了重要一步。這一次大膽的嘗試，既是對品牌美學的一次集中展示，直觀地顯現出 M Stand 的潮流屬性，也通過與以往不同的線下體驗，吸引年輕人在品牌的場域中深入探索。

當「會出周邊」已經成為品牌的一個標簽，那么 M Stand 接下來要做的就是，繼續利用好這個標簽，用不斷創新的周邊設計，將更多人長久地留在「場」中。