來源：有品研究所（ID：yoolab）

困，真的好困，不愧是瘋狂（一周中最難熬的）星期四，小Yoo的黑眼圈都快掉地上了……

不行！來不起了！小Yoo今天必須得整一杯“牛馬飲料”提提神，讓我來想想——

今天是翻瑞子的牌子？還是雪王的牌子？

或者來杯霸王茶姬的萬里木蘭（半夜替父從軍版）？

但這不是還沒到發(fā)工資的日子，算了，來瓶便宜的，紅牛？不不不！東鵬特飲！

圖片源自小紅書用戶@減肥出個cos

“累了困了，喝東鵬特飲！”

如果說像瑞子、庫子這樣的平價咖啡，是“牛馬飲料”2.0，那么像紅牛、魔爪、東鵬特飲這樣的功能性飲料，就是“牛馬飲料”1.0。

顯然，大家從上面那句東鵬特飲的廣告宣傳語就能品出一二，這“自己會甩鞭子的牛馬味兒”，簡直不要太沖，可謂盡顯“牛馬本色”。

01

從“模仿”紅牛到超越紅牛

相比于9塊9的咖啡，更加便宜、提神的東鵬特飲，成為了不少打工人的“最愛”。

其中，有非常多的藍(lán)領(lǐng)人群，特別是開長途的老司機和工地大哥們，甚至將其視作“續(xù)命之水”。

而說起東鵬特飲，咱們還不得不提到另一款功能飲料——紅牛。

圖片源自（中國）紅牛公眾號

眾所周知，家喻戶曉的紅牛，曾經(jīng)是中國功能飲料市場中的標(biāo)桿。

可正所謂，長江后浪推前浪，前浪“死”在沙灘上。（PS：當(dāng)然！紅牛不是真正意義上的“死亡”！紅牛“沒死”！只是被超越了罷了！）

“學(xué)習(xí)紅牛，模仿紅牛，成為紅牛，超越紅牛。”東鵬特飲，是這么想的，也確實是這么做的。最開始的東鵬特飲，是真的在全面模仿。

圖片源自東鵬特飲官網(wǎng)

“困了累了，喝紅牛！”

“累了困了，喝東鵬特飲！”

咱就說這兩句slogan，不說是一模一樣吧，那也是相似度99%。想當(dāng)年，紅牛以一句“困了累了喝紅牛！”引爆市場，給大家留下了一個相當(dāng)深刻的“童年記憶”。

然后，等到紅牛決定換一個slogan——“你的能量，超乎你想象”的時候，東鵬特飲（狗狗祟祟.jpg）：牛哥，你那以前的slogan不要的話，我可就“撿”走了哈。

圖片截自（中國）紅牛廣告

除了廣告語幾乎是照搬對手，最最最重要的是，在口味和配方上面，東鵬特飲也是究極復(fù)刻紅牛，真·站在巨人肩膀上。

就比如說這個紅牛配料表里的水、白砂糖、牛磺酸、賴胺酸、肌醇、咖啡因、維生素B6、維生素B12，東鵬特飲也有。

圖左為紅牛配料表，圖右為東鵬特飲配料表

PS：值得一提的是，東鵬特飲的創(chuàng)始人林木勤，曾經(jīng)也在中國紅牛的工廠里邊流過汗，搬過磚的高級打工人。從某種意義上來說，這何嘗不是一個干翻前公司的大爽文（狗頭.jpg）？

話說回來，東鵬特飲還是有很多“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的地方的，比如這個——瓶蓋。

02

一個瓶蓋引發(fā)的“銷量潮”

注意看，這個瓶蓋，像不像是醫(yī)院驗?zāi)虻哪莻€小尿杯？（bushi）

尤其是配上這個黃黃的液體……

圖片源自抖音用戶@東鵬大咖飲品旗艦店

打住！打住！不能再往下想了！以后都無法直視東鵬特飲了！

其實，據(jù)其官方的說法是，由于東鵬特飲主打的是下沉市場，有很多藍(lán)領(lǐng)工人是其忠實的消費者，所以考慮到銷售和飲用的環(huán)境可能灰塵比較多，加上這個防塵蓋可以更干凈。

另外，很多工地工人、貨車司機在干完活之后來一瓶東鵬特飲，也不用擔(dān)心手是臟的，會弄臟瓶口。不得不說，就這個貼心的小設(shè)計，確實為東鵬特飲圈了不少的粉，整挺好。

圖片截自小紅書評論區(qū)

不止于此，對于這個蓋子，大家還開發(fā)出了更多玩法——

接煙灰的“煙灰缸”；

拌魚餌的“攪拌杯”；

舀貓糧的“小量杯”；

給別人分享飲料的杯子；

給電腦散熱的臨時底座；

甚至是防止操作臺按鈕被誤觸的蓋子；

……

圖片源自抖音用戶@我吃牛肉、@浴火天堂

蛙趣，大家的腦洞真是夠大的。

也就是這個小小的設(shè)計，讓很大一部分老司機和釣魚佬從此認(rèn)準(zhǔn)了東鵬特飲，就像擺攤創(chuàng)業(yè)，必用尖叫瓶，老司機接煙灰，必用東鵬特飲瓶蓋！

由此，也帶動了東鵬特飲的一波“銷量潮”。畢竟，隔壁的紅牛都是罐裝，一旦開了，不一口氣喝完很難收場啊，除非再倒到杯子里。真麻煩！

當(dāng)然，一聽紅牛，才250ml，真渴了，兩三口就能解決。

注意！重點來了！

一聽250ml的紅牛賣6元，而一瓶500ml的東鵬特飲價格，才賣4-6元！

這價格差，逼近一倍了，也難怪大家會把東鵬特飲認(rèn)為是紅牛的“平替”。

對了，東鵬特飲還有綜合中獎率為20%的“1元樂享”活動，（PS：小Yoo找到的這瓶是“掃碼贏4元紅包”，不知道是否活動變了），但這些活動確確實實拉下了均價。

在價格、包裝的種種優(yōu)勢的加持下，再加上紅牛深陷官非，無暇分身（中國紅牛和泰國紅牛就經(jīng)營權(quán)和商標(biāo)權(quán)，打了8年的官司），東鵬特飲趁勢而上，打敗了紅牛！

圖片源自中國新聞網(wǎng)

2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場的銷售量占比漲到了31.7%，打敗了（中國）紅牛，成為我國銷量第一的功能飲料。

這真是“三十年河?xùn)|，三十年河西”了。

03

提神醒腦的“打工人圣水”

對于打工人，一瓶東鵬特飲，確實能讓大家實現(xiàn)“年輕就要醒著拼！”

做清醒“牛馬”，享背時人生。

從東鵬特飲的配料表上來看，每100ml就含有20mg咖啡因，一瓶里面就含有100mg咖啡因。就這個咖啡因含量，別的成分都不用看，提神醒腦是肯定的，直接強制“大腦開機”。

除了咖啡因，東鵬特飲和紅牛一樣，還突出了自己的另一種成分——牛磺酸，一種氨基酸，網(wǎng)傳牛磺酸可以延緩衰老，但emmm……要真這么強，咱們“牛馬”應(yīng)該是喝不到的。

把它加進(jìn)功能飲料里面，頂多就是多一點點提神醒腦的作用。

不過，這對于打工人來說，也夠了。

當(dāng)然，這畢竟是飲料，所以白砂糖絕對占配料的C位，（PS：所以還是不建議大家多喝，身體是自己的，小心糖尿病），而檸檬酸、檸檬酸鈉、香精這些食品添加劑也是少不了的。

靠“打工人圣水”透支一時，終究不是一個辦法。

但生活總是充滿了無奈，畢竟要恰飯的嘛……

據(jù)東鵬特飲上個月發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，東鵬特飲上半年的營收預(yù)估在80億上下。

這意味著什么呢？

“牛馬打工人”卷死自己，最終成就了“牛馬飲料”的銷量和營收……