來源：HBG品牌增長研究院

最近Morketing訪談了麥當勞中國首席增長官CGO何亞彬，作為寶潔品牌大中華區高層管理者以及HBG智庫導師，何亞彬老師過往的分享內容當中，有很多共通的觀點，可以深挖出更多精髓以及啟發。如下基于過往何亞斌老師過往在混沌大學、HBG品牌增長研究院、以及Morketing最近訪談當中的內容，總結精髓如下，僅供校友參考。

其中，最核心精髓——無限制的流量收割，導致竭澤而漁的品牌營銷。用戶被過度收割了。品牌資產被過度損耗了。

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精髓1：過去10年，品牌資產被嚴重損耗

過去10年的中國市場就是一場品牌資產過度消耗的生態戰。

其一，過去10年的營銷反饋回路不鼓勵長期品牌建設。比起爆發式的流量打法，細水長流的品牌價值觀的傳播顯得緩慢“低效”。

其二，平臺和整體生態系統吹捧和扶持頻繁的新品上市，快速收割流量。而用戶，被當成了能被肆意收割的“流量”。

其三，無限制的收割，導致竭澤而漁的營銷。

魚快沒了，品牌資產也消耗殆盡。

精髓2：品牌資產耗盡的結果:低價內卷

在這個品牌資產過度消耗的生態環境下，最終用戶都去到了拼多多。拼多多勢不可擋。因為品牌的信任消耗殆盡。價格成為唯一管用的硬機制，然而這樣的生態離崩潰也不遠了。

精髓3：用戶不是流量池

用戶不是流量池。用戶也不只是數字資產。

用戶購買意愿不只是一個轉化率。死磕流量池無法走出內卷。

品牌要取悅用戶，而不是取悅算法。取悅算法，會犧牲用戶體驗。

精髓4：做品牌，不是局部單點，而是系統性工程

品牌的底層邏輯從來不變，日光之下沒有新鮮事兒，品牌不是做營銷，不是做廣告，而是在做從頭到尾一系列的系統性工程——洞察、產品、營銷、渠道、供應鏈、用戶體驗等等。

做品牌是系統性工程的底層邏輯從來不變，只是不同的時代背景下，有不同的媒體和渠道環境，品牌落地的具體工作層面上有戰術上的迭代演進，但品牌的真理從來歷久彌新。

精髓5：品牌復利，必須要基于“不變”的基本功

在生意困難的時候，企業喜歡談“復利”的力量。然而復利不是說每天努力就能增長，而是每天重復做這些基礎不變的東西。復利沒有“不變”做基礎，那就是一口毒雞湯。

每天追求市場千變萬化的趨勢和風口，只會跟復利漸行漸遠。

精髓6：死磕流量池，走不出內卷

內卷是缺乏系統思考的表現，品牌在死磕流量運營，卻無法跳出系統，回到流量的源頭，如何讓品牌更好地解決用戶問題。

很多品牌操盤手并不關心品牌，他們甚至不需要知道自己談論的是用戶，他們是流量數學家。

以前品牌經理需要深入研究用戶的生活、動機、行為和心理，做觀察、做訪談，現在操盤手看數據、看詞云、看漏斗，就覺得把品牌建設給做了。

精髓7：不是所有流量，都馬上要有效果

很多品牌太過于追求流量效果，為了達到一個KPI而削足適履，這也是取悅算法，而不是取悅用戶。實際上，浪費了寶貴的與用戶接觸的時機，創造了大量無法取悅用戶卻能取悅流量的內容，造成了用戶的審美疲勞，效果適得其反。