文：Sulli
來源：瀝金（ID：Finding_Gold）
健康化的浪潮下，茶飲卷不動了，飲料品牌們只能劍走偏峰，開始研究新的健康飲品品類。
瓶裝的紅豆薏米水、綠豆水、玉米須水等中式養生水，在今年夏天悄然擠進了大眾的視野，慢慢成為打工人的新流行。
數據顯示，中式養生水的消費群體與瓶裝茶飲的消費群體高度重合，以一線城市的企業職員、女性為主。
牛馬喝瓶裝茶，自律的牛馬喝養生水。
小紅書上，上班養生的話題持續高熱，無不彰顯著賽道潛力之大，但與此同時，相關產品的質疑聲也逐漸累積。
養生水，能否復制無糖茶的狂飆之路，成為飲料界的新“頂流”？
01
無糖養生水，尚未開“卷”的新生意
養生水的核心賣點之一，在于無糖，相對于無糖茶，是個還沒有開卷的新領域。
2023年無糖茶銷售規模突破百億，但相應的，整個賽道也已經“卷”到Next Level。
前有東方樹葉、農夫山泉、三得利三足鼎立，后有果子熟了、泰新鮮等新銳品牌虎視眈眈，還有老牌娃哈哈等作為賽道新玩家強勢擠入，市場已被瓜分殆盡。
對于大企業來說，無糖茶是塊不可謙讓的大蛋糕，而對于中小型企業來說，在這個領域已經難以入局。
因此，品牌方們將目光轉向了無糖養生水。
2018年，可漾推出紅豆水，拉開瓶裝養生水的帷幕；2023年，元氣森林發布元氣自在水，不到一年時間便實現過億銷售；2024年，參與者快速增加，目前已有10個玩家進入中式養生水行業。
盡管新玩家數量增多，但整體看來，當前養生水賽道還處于無序競爭階段，種種問題亟待解決。
產品形態方面，主流產品大多采用較為容易的熬煮工藝，研發門檻相對較低，比如紅豆薏米水、紅棗枸杞湯、清爽綠豆汁等。
這些產品消費者購買主要是圖方便，但其實只需一個養生壺便能制作，過低的門檻導致品牌間做不出差異，自然談不上品牌心智。
元氣自在水 圖源：抖音超市
就是“熬煮”、“萃取”這樣飲料行業內較為簡單的工藝，根據前瞻產業研究院，當前也僅有21%的企業有自主上產能力，其余均為委托代工生產，品控方面難以控制，參差不齊。
中式養生水要想成長起來，在研發和技術上還有很長的路要走。
02
養生消費
關鍵是場景而非功效
中國人的“養生之魂”往往在年齡較大時才會覺醒，而養生水卻讓這個過程提前了。
因為養生水找到了年輕人養生消費的場景，不僅方便，更直面年輕群體的需求。
前段時間，浙江省人民醫院的養生湯包火了，小程序排隊購買人數10w+，真正實現了“一藥難求”。
售賣的養生湯包，有針對男性補腎的，有針對女性減脂、增白的，還有針對打工人的養發、提神的，全是當代年輕人的痛點。
浙江省人民醫院養生湯包 圖源：小紅書
養生水市場潛力巨大，研發新品的關鍵在于直面年輕群體的需求。
比如針對上班白領推出美容養顏花茶、熬夜養肝茶等等。
美容養顏水與護肝茶內容高熱度? ?圖源：小紅書
雖然現在養生水賽道最主要的賣點是“祛濕”，主流產品基本都是薏米水，但真不必都在一個方向卷。
03
干凈的配料表
是養生水的名片
如今的消費者對飲料配料表“吹毛求疵”，無糖的飲料就不許有任何糖出現，代糖也不可以；添加劑、色素等更不能忍，營養成分表上，能量、脂肪為0的飲料才能勉強入眼。
元氣森林的自在水就陷入了代糖危機。為了飲品的味道，添加了赤蘚糖醇，但卻在平臺上被消費者發帖吐槽。
元氣森林養生水的代糖輿論 ?圖源：小紅書
消費者飲用養生水的目的本就是養生，代糖作為一種當前尚且存在健康爭議的成分，用在養生水內或許還需再斟酌斟酌。
除此之外，配料的種類、含量也值得關注。
畢竟養生水的內容物并不直接可見，消費者到手的僅僅是一瓶“有顏色的水”，實際配料添加量的多少全然不可知。
拿紅豆薏仁水舉例，紅豆的含量、薏米的含量，什么樣的配比才能功效最大化，又或者，紅豆種類豐富，如紅小豆、赤小豆，添加何種紅豆更有作用等等。
目前消費者對配料的關注度暫時還未很高，但未來隨著養生水行業的擴大，消費人群覆蓋面的提升，消費者對內容物的關注程度會更加嚴格。
因此，要想讓養生水成為一門長久生意，而不僅僅是在市場上曇花一現，品牌方可在配料上更加用心。
04
當務之急
是提升消費觸達
養生水品牌的當務之急是提升消費觸達，也就是擴大線下布局，當前的賽道兩巨頭都在做這方面的努力。
其一，元氣森林，本就擁有渠道優勢，元氣自在水可以在各個商超看到；其二，可漾，在北京、上海等一線城市電梯間投放高頻次廣告，在線下打造高聲量。
可漾品牌梯媒投放 圖源：網絡
除此之外，最應該布局的線下渠道當屬企業內的自動販賣機，以及辦公園區便利店，這是由核心消費群體的消費習慣決定的。
線下渠道醒目了然的對比選擇，幫助消費者跳過了線上購買時的猶豫決策階段。
試想，在花花綠綠的貨架中，一堆含糖飲料內，哪位精致的白領會拒絕無糖健康養生水的誘惑？
除了一、二線城市以外，養生水們在下沉市場的可能性仍待探索。
畢竟當前，“抗糖風”尚未波及到三、四線城市，龐大的下沉市場內依舊被可樂雪碧等快樂水們所占據，養生水是否有可能在這個戰場上取得一席之地，還待驗證。
炎熱的7月，三伏天到來，這是一年內養生的最好時機，也是養生水營銷的最好節點，抓緊時機，把握生意。
