蜜雪冰城“腳臭味”新品賣爆了！網(wǎng)友：太歹毒了...
蜜雪冰城史上最難喝奶茶出現(xiàn)了？
文：楊陽
來源：頂尖廣告（ID：idea1408
我們一般想到“手打檸檬茶”，但你是否想過也有“腳踩檸檬茶”？這說的就是蜜雪冰城最近的糯香系列新品：糯香檸檬茶、糯香綠茶。
圖源：蜜雪冰城
一夜之間，蜜雪冰城居然被調(diào)侃“臭腳茶”，一股子臭腳味，網(wǎng)友隆重官宣蜜雪最難喝單品出現(xiàn)，還買爆了。
先看蜜雪冰城是怎么介紹的：茶香、果香、糯米奇香，味覺三重奏！
圖源：蜜雪冰城官微
看著介紹也沒毛病，就“糯米香葉+檸檬水”配方來說，哪怕下再多科技狠活，也不至于這么難評(píng)。更何況雪王給的是真檸檬，5、6塊錢一杯還要什么自行車？放張點(diǎn)單圖，冰塊和甜度已經(jīng)被定義為：鞋子透氣程度和味道濃淡程度了。
b站Up主及其他網(wǎng)友進(jìn)行二創(chuàng)，腳臭丫子味突然被具象化了。
圖源：小雞游戲
看完圖片版本，再來看看文字版本，出現(xiàn)頻率最高的就是“臭”。不過都說要寫夏天不能只是寫夏天，要寫夏天的西瓜、蟬鳴、汽水。
果然大家吐槽臭腳味，沒有只寫臭腳味，而是寫小狗、白襪、樹葉...十年老狗腳+體育生三十天沒洗的臭襪子+汗臭+生姜的味。
圖源：小紅書網(wǎng)友
雪王的臭腳，冰雪加腳味？
舔被撒了檸檬水的汽車座椅味。
要是覺得過于辣眼睛或者炸裂，那就最后再獻(xiàn)上游戲私奔版本。
上一次看到這么具象化形容一款奶茶，還是霸王茶姬的萬里木蘭，喝完一杯直接替木蘭從軍去。
所以刷完網(wǎng)友“難喝到懷疑人生”的歹毒炸裂點(diǎn)評(píng)，懷疑蜜雪冰城賣的不是糯香檸檬茶，而是糯臭檸檬茶。
02
根據(jù)網(wǎng)友大型奪筍現(xiàn)場(chǎng)，茶香、果香、糯米奇香每一種香聞起來都沒毛病。但一組合起來香味各管各的，味覺三重奏變成味覺三亂奏！可想而知，有多少人等到失去冰鮮檸檬水，點(diǎn)了蜜雪糯香檸檬茶之后，突然就后悔莫及了。如果還有一次機(jī)會(huì)，他可能會(huì)對(duì)自己說那三個(gè)字：求別買就連雪王自己的員工也在勸退，可見難喝不是說說而已。
就連領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)喝下午茶，同事也不知道該高興還是該高興呢。
但比起腳臭味味道更炸裂的，還是#蜜雪新品像腳臭味卻遭搶購#。
圖源：?手談姬
傻眼了，說難喝的是你們，搶購的也是你們，真的是同一批人嗎？也許未必是同一批人，但肯定是眾口難調(diào)。
事實(shí)上蜜雪的糯香系列評(píng)價(jià)很兩極分化，只能說喜歡糯米味的，感覺好喝很香；不喜歡的，就覺得臭。
這就是一種高級(jí)的營銷——欲擒故縱，或者說反向營銷。
按理說，品牌營銷新品，正常的思維是趕緊來試趕緊來買我，然后把產(chǎn)品亮點(diǎn)放大再放大，做好臨門一腳的銷售。比如霸王茶姬，喊你建議別晚上喝萬里木蘭，結(jié)果卻成功平等懲罰每一個(gè)好奇的人：好奇萬里木蘭怎么變成萬里無眠，好奇到底能有多提神。殊不知，這屆年輕人對(duì)于越是得不到的東西越想得到。你如果勸退和拒絕消費(fèi)者嘗試，分分鐘逼瘋大家的逆反心理，抱著不信邪想法勢(shì)必要試試。同理，雪王新品越是被瘋狂吐槽臭腳味，千萬要記得避雷，越有可能激發(fā)起大家的挑戰(zhàn)反向種草的欲望。
其次，獵奇的重口味的新品，總能激發(fā)大家的好奇心。很多案例告訴我們，具有炸裂或重口味的食物搭配，越奇葩越火。就像星巴克紅燒肉拿鐵，MStand麻醬拿鐵、白象的香菜方便面等。
圖源：M Sdand/星巴克
臭腳味奶茶亦如此，給人營造的就是“臭腳+奶茶”的味道搭配組合。品牌通過強(qiáng)反差產(chǎn)品的混搭搭配，可以戳中消費(fèi)者的獵奇心理，從而制造話題吸引流量。最后還有一個(gè)原因，不排除是消費(fèi)者對(duì)檸檬水是有濾鏡的。檸檬水作為蜜雪冰城的超級(jí)單品，也是明星產(chǎn)品，自帶王牌流量。冰鮮檸檬茶撐起蜜雪冰城一片天，真不是說說而已，此前雪王還官宣了冰鮮檸檬茶的業(yè)績：一年賣超10億杯。這是什么概念？出道11年穩(wěn)坐果茶王位，杯子連起來能繞地球?qū)⒔?圈。
圖源：蜜雪冰城
雪王還化身“蜜雪冰城首席品控官”，為“年度銷售冠軍”檸檬水安排一場(chǎng)檸檬發(fā)布會(huì)，足以見得雪王檸檬水的地位。
圖源：蜜雪冰城
所以就檸檬茶之于雪王的地位來看，足以讓網(wǎng)友產(chǎn)生“能難喝到哪里去”心理，擁有打卡新品的勇氣。
03
如果跳出消費(fèi)者口碑層面，站到品牌推廣糯香系列的角度來看，也不難看出雪王對(duì)于新品很有底氣。品牌投放市場(chǎng)一個(gè)新品，教育消費(fèi)者是需要花時(shí)間的。有的可能瘋狂燒錢投廣告，但這不適用于蜜雪冰城低價(jià)策略。還有一種辦法就是“以爆帶新、新品打爆、爆品更爆”。接地氣的說，就是大號(hào)帶小號(hào)，這個(gè)大號(hào)就是我們熟悉的冰鮮檸檬水。我們看到蜜雪冰城的新品打法，就是對(duì)比爆品冰鮮檸檬水和新品糯香檸檬茶的區(qū)別，一個(gè)果茶頂流超解渴vs一個(gè)果茶新星三重香。更是拍攝了一條廣告，以新晉小生糯香檸檬茶vs頂流檸檬水的形式，帶出糯香系列多重香的亮點(diǎn)。
圖源：蜜雪冰城
還有就是玩梗營銷，針對(duì)糯米系列造詞，強(qiáng)化大家對(duì)于“糯香”記憶點(diǎn)，就問你city不city。
圖源：蜜雪冰城官微
甚至還做了一波產(chǎn)品測(cè)評(píng)海報(bào)，只為告訴你糯香系列真的是真香系列。可想而知，臭腳味奶茶之所以出圈，既有蜜雪冰城強(qiáng)心智品類（檸檬）的信任感，給新品帶來濾鏡賦能；也可以說是部分網(wǎng)友的瘋狂吐槽，反而激發(fā)另一部分網(wǎng)友反向種草心理，終究是跨出嘗鮮第一步。不過有一句話怎么說來著，眾口難調(diào)，大家也不要以偏概全。還有一句話說，嘴上說不要身體很誠實(shí)，各位不要壓抑住好奇心想喝就喝吧。
更何況如今，這款檸檬水已經(jīng)被網(wǎng)友研究出新的功能。無論如何對(duì)于雪王來說，“黑化”桑葚新品、“爆改”東北大花襖新包裝出圈都玩遍了，總要來點(diǎn)新花樣。這一次靠自來水營銷“臭腳味奶茶”味覺，何嘗不是一種黑紅的出圈方式。
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