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文： Sunnyue

來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）

在這夏至未至的炎熱季節里，今年轉眼間也過去了一半。

農夫山泉的上半年可以說是“苦不堪言”，股價還在持續走低。

先是因為去年年底甘肅地震捐款只捐了2萬瓶水，再是因為與娃哈哈過去的純凈水與天然水之爭而被全網“炎上”。

待風波漸漸平息，近期開始出現了農夫山泉的“冰杯”，并活躍在年輕消費者的幾大主要社交平臺。

●圖源：小紅書網友

農夫山泉整新活

“冰杯”上線

要知道農夫山泉一直是飲料界的巨頭，憑借農夫山泉飲用水以及東方樹葉等飲品獨占鰲頭。

但是近期推出的農夫山泉“冰杯”，也通過網友們各式各樣的DIY品類走紅出圈。

農夫山泉通過冰杯，直接把飲品制作這個“開放式話題”給到了顧客。

之后便是“農夫山泉牌”美式，拿鐵，橙汁，烏龍茶層出不窮。

在小紅書這一平臺上，很容易發現眾多與冰杯相關的熱門話題，甚至可以調出瑞幸同款咖啡。

關于冰杯的筆記數量已經突破了3萬篇，足見其受歡迎程度。

●圖源：小紅書

農夫山泉憑借著強大的品牌影響力，成為了冰杯背后的堅實“后盾”。

冰品作為夏季熱銷產品，具有廣泛的消費群體和巨大的市場空間。

面對新茶飲和咖啡行業因“加冰”話題而引發的熱潮，農夫山泉顯然是想在冰品領域“分得一杯羹”。

冰杯的廠家同時也是花樣百出，甚至有用果泥做成冰杯的。

而像農夫山泉這樣的行業巨頭，不僅擁有龐大的消費群體，而且這群消費者還具備巨大的消費潛力。

●圖源：小紅書網友

在零售市場上，普通的冰杯，根據其容量大小，價格通常在3至6元之間浮動。

相比瓶裝飲料，冰杯價格并不低，與飲品相加總價接近奶茶，咖啡店售價。

在“便宜又好喝”成為市場主旋律的時代，消費者們越來越注重產品的性價比。

農夫山泉這波怕不是企圖用冰杯干掉咖啡界9.9的神，瑞幸？

對茶飲門店來說如此，對冷藏瓶裝飲料的銷售也同樣。

就從便利店的選品與貨架陳設來看，整個冰柜都恨不得被冰杯承包，足見消費者對冰品的需求。

●圖源：網絡

看到這里，不禁想起小時候經常買的雪蓮球，帶點雪碧汽水的甜味。

或許，如今這股DIY風潮的興起，正是源于我們內心深處對那份童年記憶的懷念與追尋。

●圖源：網絡

食用冰杯

怎么就熱門了？

咱就是說，咖啡加了冰，感覺什么咖啡都差不多。

自從開始施行消費降級，不少人已經開始著手降級夏天的每日消費--冷飲。

最簡單的操作，就是將飲料直接兌入冰杯，即可享受一杯清涼冰爽的夏日飲品。

食用冰的好處就是百搭，可以搭礦泉水，可以搭飲料，也可以搭啤酒、雞尾酒，還可以搭牛奶咖啡。

只要你有冰鎮的需求，食用冰杯就可以滿足。

●圖源：小紅書網友

更進階的享受，不妨嘗試加入話梅、薄荷葉、氣泡水、力嬌酒等調料，自己動手DIY，就像調酒一樣，這樣的配方一度在網絡上備受熱捧。

對于忙碌的上班族來說，早晨的一杯自制飲品也能帶來滿滿的幸福感。

用便利店的特價牛奶和囤貨速溶咖啡液，輕松自制一杯“打工人冰美式”，簡單又美味，何樂而不為？

●圖源：小紅書

還有“原湯化原食版”的創意飲品搭配，利用了農夫山泉的冰杯，與旗下的其他飲品如東方樹葉、水溶C、NFC橙汁以及炭仌咖啡相結合。

這樣的組合不僅讓人眼前一亮，更像是打造了一款款貨真價實的“農山泉牌”美式、橙C、檸檬茶等飲品。

農夫山泉的這次嘗試，可以說是以一種意想不到的方式切入到了現制飲品賽道。

隨著健康意識的提高，越來越多的人開始關注飲品的成分和營養價值。

飲品DIY也很符合現代人對健康生活的追求。

通過DIY飲品，人們可以更加清楚地了解飲品的成分和制作過程，從而選擇更加健康、天然的食材和配料。

這種對健康的關注也讓飲品DIY成為了一種更加健康、綠色的消費方式。

在自媒體成熟的今天，自我宣傳及曝光成為每一個社交個體的需求。

在食用冰賽道，看得到廣闊的需求但遺憾的是還未看到市場潛力的爆發。

消費的需求

更在儀式感

“消費的需求，更在儀式感”——揭示了現代消費文化中的一個重要特點，即人們不僅僅滿足于物質的獲取，更追求一種精神上的滿足和體驗。

在飲品DIY這一領域中，這種儀式感的需求體現得尤為明顯。

最吸引消費者的其實是能根據自己的喜好，將果汁、啤酒、咖啡等飲品倒入冰杯中，享受獨特的口感和樂趣。

DIY的飲品體驗方式，符合了現代消費者追求個性化和新鮮感的消費趨勢。

●圖源：網絡

這種用戶生成內容的傳播方式，不僅擴大了冰杯的知名度和影響力，還增強了消費者與品牌之間的互動和粘性。

如今消費需求更偏向自我滿足的儀式感，從方便食品到預制菜大火，從掛耳咖啡到袋泡茶火熱。

在社交網絡上，人們通過分享自己的冰杯體驗、制作教程和創意搭配等內容，進一步推動了冰杯產品的走紅。

可以看到的一個趨勢就是，消費者更希望通過自由搭配去生產與眾不同且充滿儀式感的產品。

●圖源：小紅書網友

拋開現實的需求之外，DIY更多的是讓消費者有了精神價值與情緒價值。

精心準備的過程本身就是一種儀式感的體現，讓人們在制作飲品的過程中，感受到獨特的樂趣和成就感。

冰杯靠著開放式產品設計思路，不僅賦予了品牌隨心所欲的創新空間，更在無形中贏得了消費者的青睞。

低調而又不失品質的存在感，正是現代消費者所鐘愛的。

也因此使得農夫山泉冰杯的現制飲品成為了高復購率的熱門之選。

飲品DIY之所以吸引人，不僅在于其美味和個性化，更在于其過程中的儀式感和所蘊含的精神價值。

●圖源：小紅書

不得不說，農夫山泉在湊熱鬧這塊兒確實是站在了第一線。

在消費降級的大環境之下，偶爾動點心思來減少一些開支，但是仍然不愿意降低本應保持的生活品質，是大多數人的生活寫照。

雖然不是率先推出的冰杯，但農夫山泉也算是抓住了重點。

一是消費降級之后的需求，二是特別的消費體驗。

雖然消費者拿起冰杯玩得歡，還要自己DIY飲品，有一種被農夫山泉“賣了還在幫著數錢”的既視感。

但是就這么一個簡單的3.5元的冰杯背后，有著對當下人們生活消費需求與體驗獨到之處的理解。

不過，隨著市場成熟度的提升，產品還是會逐漸回歸其本質屬性。

農夫山泉，想靠冰杯干掉瑞幸

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