為了一張618大額券，網上相關搜索量已經暴漲157%；閑魚上，年輕人大量涌入尋找“618大額券”拼券搭子。

“用不掉的大額券轉我吧！”隨著618大促臨近，大額券成為年輕人的省錢硬通貨。

為了把優惠福利用到極致，近日有人發現有不少人開始上閑魚找陌生人當“拼券搭子”，拼奶茶、拼咖啡、拼衣服包包、拼家電數碼等等……把剁手與省錢發揮到了極致。

01

拼單搜索暴漲157%  

奶茶拼單相關分享

有媒體報道，自5月20日“618”開賣以來，平臺上大額券拼單相關搜索量就上漲了157%，發布量也較去年同期翻倍。

據閑魚相關人員介紹，用戶畫像分析，95后發起拼單需求居多，尤其是女性用戶，這也一定程度反映出其對品質生活和性價比的雙重追求。

“身邊伙伴都在拼”，一位閑魚上發起拼單需求的網友稱，因不想錯過這半年一次的優惠，萌生上網找搭子的念頭，“我不怕麻煩，你想買什么要怎么拼，都可以在線幫你搞定。”

在618愉快開啟剁手模式的00后，也成為了閑魚上找“拼券搭子”的一份子，她想湊“滿5000元-400元”額度的券，已在購物車里放了不少心儀的商品。

隨著活動臨近，拼單滿減已經蔓延到各類垂類券上，閑魚平臺拼單湊滿減話題內，湊單美妝券、家電數碼券、服飾券各路優惠統統不放過，用戶到處喊話吸引“搭子”們的眼球。

02

咖啡奶茶們下場截流進私域  

作為年輕人喜歡的茶飲、咖啡，拼單現象在各平臺也并不鮮見。

早在2020年，星巴克、奈雪等品牌就已經開啟了拼團業務。而且隨著技術進步，品牌們已經將各平臺的公域拼單客源，成功引流到私域平臺。

喜茶去年在小程序上開通“一起喝”功能，通過連接分享或微信群邀請小伙伴拼單，參與拼單均有數額不等的優惠。

奈雪也有拼單功能，可以自動分賬、一鍵收款、分攤運費，還可以共享發起人對應等級附屬的優惠。

瑞幸在自己的小程序里增加了“拼單滿減”功能，相比其它品牌，瑞幸的拼單功能帶著品牌一貫的超大補貼力度。如拼單優惠可與其它優惠疊加使用，消費者在享受瑞幸其他折扣優惠的基礎上，選擇一起拼單。

丘大叔的拼單優惠則更傾向團購大單，如滿30杯打95折、50杯93折等。

2021年，就曾出過一個主打“拼團模式”的社交之茶品牌“PINTEA拼小茶”，倡導“拒絕社恐，從拼單開始”，以拼團的模式作為品牌的最核心爆點。

當時提出了“一杯不賣，兩人起拼”的玩法，分為好友拼單和陌生人拼單。如果消費者選擇陌生人拼單，還需選擇是2人團、3人團還是4人團。拼得越多，省得也越多。

“裂變式”的創新營銷玩法，在這個內卷化的茶飲賽道強勢出圈。

拼單買奶茶，實付1元

美團、餓了么等外賣平臺也有拼單功能，美團平臺近期有拼單促銷活動，可以邀請手機尾號一樣的人組成一個單，最低可享受1元下單的福利。所以現在小紅書、抖音等社交平臺長期存在各種拼單社群，活躍著各種各校不同品牌愛好者召集人。 

針對部分不講“拼德”、喜歡占小便宜而引起拼單不愉快的問題，餓了么還升級了拼單功能，所有拼單人、發起人實際支付金額全部顯示在手機界面上。

03

拼單興起于消費降級？  

有人說，年輕一代已成為用戶創新的最佳踐行者。

他們用露營、飛盤重新注解了“假日經濟”；用“自我取悅”的生活態度，讓智能馬桶、電競椅及掃地機器人更新了中國式家庭“新三大件”；用零糖低卡的“自律也自由”的態度，帶火了養生消費。

現在，Z世代又用“搭子”的大促社交新玩法，在618與網絡平臺上創作了一種更加靈活、有趣的交易方式——拼單，并把它滲透到了消費生活的方方面面。

麥當勞第2個半價

“一開始我是吃麥當勞的甜筒，后來改吃蜜雪的，現在我已經戒了。”這小紅書某博主發的帖子，幾句話就道出降級是有節奏地發生的，甜筒就是信號之一。

新的經濟環境下，這屆年輕人預算不在多，有拼單則香；時間不在多，有搭子則愛。他們既不無腦消費，也堅決不會放棄熱愛，于是在這條博弈的道路上另辟蹊徑，孕育了現在的“拼單式交易”。

薅羊毛，2個蜜雪冰淇淋僅1.5元

業內人士認為，拼單興起，成功將商品和服務解構成最小單元，讓年輕人可以把一筆訂單不斷拆分細化，用最具性價比的方式擁有“心頭好”。

以閑魚今年5月開通拼單功能為標志，包括新餐飲在內電商零售正在打通一個新的銷售模式，網絡上數以億計的用戶和新商業氛圍需要茶飲品牌們順應時勢給出更符合需求的服務模式。