來源：全食在線（ID：iallfood）
隨著飲品旺季的來臨，無糖茶賽道再起風云，品牌們攜眾多好產品進入渠道，為消費者帶來了多元化的產品選擇。
在品牌看來，大量玩家的入場勢必掀起激烈的市場競爭，為了在今年旺季能夠守好各自的市場，品牌們也紛紛八仙過海，各顯神通。近日全食在線獲悉在中國市場暢銷的無糖茶飲品牌三得利今年將重點發力便利店渠道，據一位廣東三得利經銷商透露，目前廠家的費用已經下來，目的是在便利店打造一組顯眼的陳列，并且還要進行堆頭陳列，以便讓消費者看得見、拿得到、方便拿。而針對便利店渠道，三得利也將設計一系列營銷活動，其中第二瓶半價將成為吸睛的亮點，或許這個實實在在的優惠能打動更多的消費者呢。據悉，該經銷商負責三得利華南區的美宜佳便利店的供貨，這意味著一旦該活動啟動，至少在華南地區，三得利將直接在近萬家的美宜佳門店進行全方位的陳列曝光和營銷活動，除了美宜佳便利店之外，或許三得利還將進入更多城市的連鎖便利店和區域便利店系統。據尼爾森IQ發布的《2024年中國食品飲料行業展望》內容顯示，即飲茶超越碳酸飲料成為市場占有率第一的飲料品類，占比達到21%，其中無糖茶體量實現翻倍增長，增速高于飲料行業整體增速。可能你對這個數據不是很敏感，或者腦海里沒有概念，那么我們可以換一種方式解讀。那就是如果你最近去過便利店的話，你會發現在便利店里，無糖茶的陳列已經超過碳酸飲料了，尤其在冰柜里，無糖茶幾乎占據了立式柜的一半以上的陳列面。當然這其中有一個很重要的原因，那就是無糖茶的品牌太多了。除了三得利、東方樹葉、茶小開之外，果子熟了、讓茶、康師傅、有叢氣、別樣泡泡、臺灣德記等品牌也出現在便利店。
與超市相比，便利店的無糖茶數量還是顯得比較少，畢竟位置有限，但除了東方樹葉和三得利之外，便利其實更喜歡新無糖茶品牌。比如茶小開、讓茶還有最近熱度比較高的果子熟了，就是便利店喜歡的無糖茶品牌，據一家區域便利店老板透露，無糖茶在便利店的銷售比較穩定，因此他也會加大無糖茶的品類陳列。當下即飲茶已經成為飲料市場占有率第一的品類，其中無糖茶體量實現了翻倍增長，遠超其他茶飲賽道，預計在未來五年，中國無糖茶將進入高速增長時期。據全食在線了解，2024年伊利、雀巢、八馬茶業等品牌也相繼進入無糖茶賽道。多品牌的入局，也勢必加速無糖茶品牌之間的競爭，因此品牌們也希望另辟蹊徑尋找適合自己產品的增長空間。從消費需求來看，當下便利店已經成為年輕消費者沖動型消費的首選渠道之一，據數據統計2022年以來，消費者在便利店消費的頻率顯著提高，其中休食、飲料品類復購率最高。這得益于中國便利店的快速發展為消費者提供了極致的購物方式，尤其在一線城市，品牌連鎖便利店以高覆蓋率的門店數量服務于消費者，使其隨時隨地都能享受便利的購物服務。
眾所周知，雖然消費者對飲料品牌的認知度較高，但飲品依舊是一個沖動型消費品類，因此線下便利店渠道將是飲料品牌實現群體覆蓋和復購提升的關鍵渠道之一。
而三得利無糖茶在品牌知名度和滲透率上已經做到了極致，接下來就是要通過加大便利店渠道的覆蓋，拉動消費者對品牌產品的復購。如今無糖茶飲已經成為消費者高頻復購的飲料品類，而在便利店實現第二瓶半價的三得利或許能夠持續的拉動消費者復購。當然隨著三得利發力便利店渠道，或許會將無糖茶飲得價格戰拉向該渠道，其實第二瓶半價的活動對便利店來說并不陌生，甚至已經有無糖茶品牌正在這樣做。對于消費者來說，第二瓶半價的誘惑力其實在降低，因為過多的此類服務降低了消費者的敏感度，而在價格之上消費者更看重的是品牌和產品。
那么三得利是否會借助其強大的品牌影響力和產品良好的口碑超越其他在便利店舉辦活動的無糖茶品牌呢？
其實在該活動實現之前，三得利已經針對經銷商在四月底發布了調價函通知。5月1日起，三得利旗下部分產品分銷價，進店價將調整。據了解本次調價涉及了三得利即飲茶的基本款產品，以500ml烏龍茶特級水仙無糖為例，其每箱的分銷價和進貨價分別調整為48元和52元，建議零售價仍為5元。而之所以調價，目的是為了整合管理各渠道的進貨價格，并不涉及品牌對產品建議零售價格的調整。這也意味著當下無糖茶飲賽道已經迎來價格內卷，雖然三得利和東方樹葉已經占據無糖茶賽道的80%市場份額，但要守好這個市場，還需要持續不斷地動銷拉動。
眼下便利店渠道或許依舊保持著較高的人氣，因此瞄準便利店渠道也是三得利在2024年提振銷量的主要方向。
不可否認的是，渠道已經成為決定無糖茶飲品牌能否持續在市場保持活力的關鍵，選擇能夠觸達更多年輕消費，覆蓋更廣的消費群體，擁有高頻購買場景的渠道將成為品牌在今年主要關注的方向。
