文：詩雨
來源：中國飲品快報（ID：zgypkb）
買奶茶還送刮刮樂？
近日，茶顏悅色在推出氣泡茶新品時，附上了購買即可參與刮刮樂活動——當然，是門店自己的刮刮樂，刮開即可直接兌獎，設有“竹筷五雙裝—筷樂上上簽全免券”“氣泡茶系列單瓶88折券”“氣泡茶系列單瓶全免券”等驚喜獎品。
此前，其在“茶顏小主節”的時候也曾推出充值送紙質刮獎券的活動。獎品有買一送一、零食禮包全免、陶瓷杯免費送等，消費者們刮得不亦樂乎，不少網友也在社交平臺上分享自己的刮獎經歷。
茶顏悅色刮獎貼紙
更有消費者表示：“真的是為了抽獎而充值”“萬一能中到最大的獎呢”“就想看看今天運氣怎么樣”“主要是覺得好玩”……
其實，觀察近年來茶飲品牌的動向，不難發現，“奶茶+”的組合正在茶飲品牌中流行起來，刮刮樂、彩票、盲盒等這種驚喜玩法，也讓品牌們收割了一大波熱度。
01
彩票刮刮樂玩法??
? 不斷吸引消費者目光??
根據財政部發布的統計數據，2023年全國共銷售彩票5796.96億元，同比增長36.5%。
為什么越來越多的消費者愛好刮彩票？
因為彩票具有不確定性。不確定就代表著具有無限可能，消費者只有打開它，才能知道自己能獲得什么。等待明確結果之前，那種緊張、期望驚喜的心態，著實會讓人上癮。隨著刮彩票的玩法在年輕消費者群里中盛行，品牌也紛紛抓住這波流量推出系列活動。
一些咖啡店借用“喝咖啡也能刮彩票”的活動，吸引不少消費者前去打卡，由此拉高了自身銷量。
彩票咖啡館
這種彩票咖啡館也成為了一種獨特的商業模式，在多個城市迅速興起。像昆明的樂透咖啡、成都的囍·coffee，佛山的淺淺咖啡，宜昌的美式成真·體彩咖啡等等，逐漸形成規模化營銷。
這種趨勢下，有的茶飲品牌也會選擇直接與彩票店合作，推出買茶飲送獎券的活動。此前，益禾堂推出“買奶茶送大樂透”的活動，不僅增加了品牌的趣味性和消遣性，還起到了吸引客流的作用。
益禾堂“買奶茶送大樂透”活動
一張小小的彩票不一定能收獲財富，但一定能夠收獲快樂，成為品牌吸睛的手段。
02
? 抓住消費者心理??
? 促銷活動持續為品牌賦能??
其實，刮彩票這種方式在茶飲店還有不同的“身份”。
品牌借用消費者期盼的心理，推出符合自身品牌特色的營銷活動，讓消費者隨時隨地都可以“幸運”一下。例如，每逢上新季，就會有不少茶飲、咖啡品牌變著法吸引消費者的注意力。
1、具有特色的刮刮卡??
瑞幸聯名線條小狗時推出“修狗春游季·幸運刮刮樂”的活動。通過刮開這張貼紙，消費者就有機會贏得獎品。連獎品標語也十分具有活動特色：“修狗請你免費喝新品～”
“每周三，刮出好運來！”Tims的好運刮刮卡，刮開有機會獲得咖啡、貝果優惠券，甚至還有相應周邊等，也成功吸引消費者。
Tims好運刮刮卡
茉酸奶的刮刮樂獎品池有“承包一年茉酸奶”“再來一杯”“單杯飲品88折”等。
茉酸奶刮刮樂
品牌根據產品、周邊等設立獎項，在一定程度上能為門店引流。
除此之外，還有的品牌把刮獎融入到包裝上，在杯身上做出了創新。像茶話弄、海底撈等，消費者撕開包裝就會有驚喜。
茶話弄杯身撕開有驚喜
2、口令抽獎??
相比之前，品牌在“抽獎”活動上也有一些新思路。
前不久，奈雪的茶和周大福聯名推出新品霸氣楊梅時，設立了每天15點參與社群抽獎的活動，獎品是周大福珍珠手鏈。消費者們呼聲很高，紛紛表示很心動，提前卡時間等待。
奈雪的茶口令抽獎活動
有些品牌在進行抽獎活動時還設立了一定的“門檻”——猜口令。
根據活動主題或者上新產品的相關特色而設立的口令密碼，也在社交平臺上引起廣泛討論，自然而然給品牌帶來一定的流量。
霸王茶姬猜口令免單活動
同時，有的品牌為了提升產品復購，讓消費者在每次購買完產品時都可以抽獎。
3、盲盒??
CoCo都可曾在門店內的柜臺上擺放一排盲盒奶茶，9.9元隨機挑選一款，不僅能收獲任意奶茶，盲盒內還有隱藏的驚喜周邊。
如今，還出現了盲盒奶茶等新店型。“打開是你想要的嗎？”“每一次轉身都希望您能收獲快樂”……這些貼在取餐窗口前的標語，讓消費者心中的期待值瞬間拉滿。而隨機生成的飲品和禮物組合，讓不少顧客直呼驚喜。
霸王茶姬盲盒奶茶
翻看社交平臺，有不少網友分享自己的刮卡抽獎經歷和中獎情況，這種分享行為不僅增加了品牌的曝光度，同時也激發了消費者的參與感和歸屬感。
不管是“奶茶+抽獎”的玩法還是“奶茶+刮刮樂”的玩法，都讓品牌具備了天然的社交話題，為品牌宣傳蓄力。
為什么用刮刮樂、彩票、盲盒等做營銷，總能一次又一次的引起消費者注意？因為抽得是一個希望！
無論以什么樣的形式呈現，抓住消費者的內在精神需求，就能為品牌帶來新的增長。
