近幾年，無糖茶在市場的爆火有目共睹，消費者對無糖茶完成了由“無感”到“真香”的態度轉變。相關研究顯示，無糖茶飲的消費者主要集中在25-40歲的年輕白領群體，隨著他們對健康有著較高的關注度，在一線、新一線城市以及二線城市中均有超過50%的消費者近半年內購買行為更加頻繁。

但值得注意的是，年輕群體是一個堅持真我、愿意為符合價值觀的品牌買單的群體。如何從產品角度加深年輕群體的認同感？在這一點上，維他無糖茶從與年輕人高度契合的“本色”出發，通過對產品的口味、原料、工藝煥新升級，給消費者帶來獨特的產品“本色”體驗。

億歐智庫《2023中國無糖茶飲行業白皮書》一項調研顯示，超半數消費者反映無糖茶產品具有明顯苦澀的味道。為了打破無糖茶苦澀難入口的固有印象，維他無糖茶向著年輕消費者喜好的方向對產品工藝進行了升級。據悉，新品采用獨特的冷萃工藝，通過長時間的低溫冷萃，精準控溫，鎖住茶鮮香，入口清爽、自帶回甘。

口味作為食品飲料的根基，是吸引并留存用戶的硬核實力，也是品牌創新的重中之重。相關數據表明，在即飲無糖茶市場，茉莉花茶、烏龍茶、綠茶是無糖茶的主流口味。繼推出八窨茉莉花茶和大紅袍烏龍茶之后，維他又推出符合大眾口味偏好的通天香單叢烏龍茶和高山綠茶，適合人群更加廣泛，這意味著新口味有著更廣闊的市場空間。

為了向消費者提供“真茶真味”的產品體驗，維他無糖茶在原料方面嚴格把控。比如去年推出的維他八窨茉莉花茶，采用了中國茉莉花之鄉——廣西橫縣的茉莉鮮花八窨制成，香氣濃郁，在即飲茶中是獨一無二的。

延續一以貫之的高品質，維他通天香單叢烏龍茶新品嚴選廣東潮州原產區上品鳳凰單叢，作為十大珍貴名叢之一，鳳凰單叢素有“茶中香水”的美譽，姜花香明顯，清銳持久。為了保持茶葉的香氣，通天香單叢烏龍茶由十余道傳統制茶工藝，讓消費者感受到產品的美好滋味。值得一提的是，在市場上鮮少找到將通天香叢烏龍茶做成即飲茶的品牌，維他可以說是第一家。

高山綠茶則是選自云南、貴州海拔1000米以上高山生態茶園的茶葉。眾所周知，高山茶葉茶湯香氣高揚、風味出眾，自古就有“高山云霧出好茶”的說法，再由茶大師精心配比成就維他高山綠茶鮮爽、甘醇和回甘的產品體驗。

在納食看來，多重優勢為維他無糖茶提供了堅實的保障，讓消費者在通勤、辦公等場景也能享受到即刻解渴、真茶回甘的產品體驗，而維他也通過煥新包裝將經典的黃色LOGO改成綠色，更加貼近無糖茶的形象，帶來清爽之感，進一步圈粉年輕人。此次維他無糖茶新品的推出，不僅為年輕人不一樣的“真茶”產品體驗，也將進一步幫助維他破局無糖茶激烈市場競爭。

當下年輕人既是理性又是感性的一代。追求健康化、品質化是他們的理性需求，期望品牌帶來情緒價值、情緒鏈接，則是他們的感性需求，這一點在相關報告中也已有證實。小紅書《后疫情消費心理調研報告》顯示，消費者的購物動機中，除了基礎的功能需要外，取悅自己/愉悅心情、顯示品味/個性的重要性在不斷提升，購買決策時更加考慮商品的情緒價值。在新產品上市之際，維他無糖茶圍繞“本色·真我”的價值主張，打出了一系列營銷組合拳，讓消費者切實感知，最終實現產品從營到銷的轉化。

為了更好傳遞自身品牌主張，維他無糖茶特意推出一支全新品牌視頻，強化輸出“真茶真我，本色就現在”的價值主張以及加強產品與辦公、通勤場景的關聯，建立消費者在辦公、通勤場景喝維他無糖茶的消費者認知。目前這支品牌視頻已在廣州、深圳、東莞等多個城市樓宇LCD進行大范圍投放，后續也將投放核心商圈的地鐵包站，精準觸達職場人群。

此外，在社交媒體平臺上，維他還與職場類KOL展開合作，通過職場短劇、干貨分享等形式，向年輕白領人群傳遞維他無糖茶的品牌態度、新品的特色和口感，以此與核心受眾實現深度溝通、大范圍種草的目的。值得一提的是，借助抖音本地生活服務，維他無糖茶還通過職場類劇情引流到線下渠道，最終完成品效合一的完整鏈路。

 

通過本次全新的品牌溝通，不僅讓大家了解維他一直在持續關注年輕人，也可以深刻讓消費者了解到維他還有無糖茶產品。

億歐智庫數據顯示，中國無糖茶飲增速遠超其他茶飲賽道，2022-2027年無糖茶飲CAGR達10.2%，市場規模即將達百億元，中國茶飲市場將進入無糖茶飲的高速增長期。雖然市場快速增長，但當下無糖茶市場已進入雙寡頭發展階段，新品牌持續入局，產品大有同質化趨勢。在這樣的背景下，無糖茶新產品如何另辟蹊徑地受到年輕人的喜愛？納食認為，維他無糖茶或許能為無糖茶市場破局帶來一些啟示：

真正高級的品牌，是為品牌打造一個有性格有態度的品牌標簽，加強消費者與品牌之間的共鳴。這次，維他無糖茶敏銳洞察到當下年輕人是不被“定義”的一代，以“本色·真我”為連接點，將產品與年輕人的個性高度契合，既突出了產品的高品質，又在消費心智賦予產品差異化的價值內涵，引發價值認同。

任何生意都追求產品銷量的增長，因此品效合一是品牌所有動作背后的極致追求。維他無糖茶通過打造年輕打工人必備的真茶單品，并在職場場景建立并強化了其無糖茶的飲用，同時在各大便利店鋪貨，讓每一位職場打工人在公司樓下觸手可得，由此形成了一個品效合一的完整閉環，為后續的產品銷量轉化奠定基礎。

每一個新品的誕生，本質上都是從需求出發，帶來更貼合消費者的產品選擇。復盤維他無糖茶在新品市場的一系列動作，產品層面，為消費者帶來真茶回甘的產品體驗，情感層面，以“真茶真我”實現與年輕職場人群的對味兒，讓產品迅速占領消費心智，不得不說是極為高明的。從這個角度看，維他無糖茶很有可能成為今夏市場的一個爆款產品，也為無糖茶行業提供了一個可參考的范本。這個夏天，維他無糖茶能帶來怎樣的市場表現？納食萬分期待。