來源：營銷案例精選（ID：m-cases）

如果你問我，下輩子重生想成為什么，

我的回答是——成為瑞幸門店的生椰拿鐵。

不僅能成為打工人手上的掌中寶，每年過生日的氛圍也是足足的。

2022年，為“生椰1周年”慶生，瑞幸聯名椰樹椰汁推出椰云拿鐵。

2023年，“生椰2周年”到來之際，瑞幸官宣生椰拿鐵2年賣出3億杯，并邀請上海彩虹室內合唱團合唱慶生曲《祝你生椰快樂》。

此外，還有谷愛凌、利路修發來賀電以及相聲演員邱千表演的《瑞幸咖啡之生椰拿鐵》傳統快板。

今年，生椰拿鐵3周歲，瑞幸則請來了大叔級明星騰格爾，為生椰拿鐵準備了一首專屬定制的祝賀歌。

這排場，誰看了不羨慕？不是我說，生椰拿鐵可能上輩子救過瑞幸的命吧。

話又說回來，今年瑞幸找騰格爾合作是我沒預料到的。

有點摸不著頭腦，但職業反應又隱隱約約告訴我其中是不是有什么洞察巧思？

當我看到此次合作的宣傳物料之后，我開始明白了——瑞幸開始玩尬的了！

如果說瑞幸之前是通過當紅明星代言，利用明星效應來帶動產品銷量，那么這一次則是運用常青明星親和、趣味的老頑童形象，通過反差感的操作來激發大家的玩心，更多聚焦于傳遞快樂的慶生氛圍。

而且，精選君還發現了一個華點：

活動官宣的時間是4月1號，愚人節！

確實，不少網友當天看到消息還以為是假的搞笑段子，誰能想到瑞幸是認真的呢。

而且，嚴格來說，生椰拿鐵的生日是4月12日。

歪樓：更羨慕了，誰家生日過大半個月啊……

羨慕完了，咱們再來聊聊這次的騰格爾表情包貼紙。

回想一下，以前瑞幸的表情包貼紙畫風基本都是卡通可愛居多。

這樣的：

還有這樣的：

然而這次是這樣的：

怎么說呢，騰格爾老師真人出演的表情包，就和他的演出一樣，真實、炸裂、魔性。

部分網友表示對這款貼紙有點難以接受，或者說拿到后不知道應該用在哪里。

甚至還有網友表示婉拒，直接把店員給的貼紙又還了回去。

不過，也有網友發揮了極強的創作力，把魔性的貼紙變得更加生動有趣。

圖源@飛光錯干戈過

圖源@有辣醬??

圖源@摳鼻屎的辣妹

圖源@我條仔168.5

圖源@韶光??

圖源@布洛芬不分

印象中，瑞幸貼紙出圈不是第一次了。

此前貓和老鼠聯名中的貼紙也被網友玩壞，通過借助蘋果logo的形態，重新構建湯姆和杰瑞的畫面故事，激發了各大網友創作欲的同時也助推了品牌傳播聲量。

回顧每一次的慶生動作，瑞幸似乎都玩轉了不同的創意形式，可見其對「生椰拿鐵」這一爆款單品的重視，畢竟賣得最好嘛~

而從推出生椰拿鐵到不斷突破單品銷量，「生椰」這一標簽也牢牢扒在了瑞幸身上。值得一提的是，在引來同行爭相模仿的同時，瑞幸顯然知曉單一的爆款競爭力難以長久，無法構建起品牌的差異化壁壘。

隨后，瑞幸又不斷推出不同的“生系”“椰系”產品，例如椰云拿鐵、生酪拿鐵、冰吸生椰等，以爆款經驗復刻一個又一個的人氣產品，并試圖將產品品牌化來坐穩品類金字塔端。

最后，做個小調查，你覺得瑞幸最好喝的單品是什么，給精選君參考參考！