文：賀文

來源：消費鈦度（ID：xiaofeitaidu）

業績預告顯示，東鵬飲料凈利潤預計在19.89億元至20.61億元之間，同比增長38%至43%。

2023年6月，東鵬飲料集團外表示，東鵬飲料內部當下的第一目標是營收跨越100億元沖刺200億元，未來爭取用三至四年的時間突破200億元的銷售收入。

據東鵬飲料2023年度業績預告，可以看出東鵬飲料已順利達到2023年全年的銷售目標，刷新其歷史成績，正式邁入百億營收的新征程。

2023年，東鵬飲料的業績持續向好發展。東鵬飲料2023年第三季度報告顯示，2023年前三季度，東鵬飲料實現營業收入86.41億元，同比增長30.05%；實現歸母凈利潤16.56億元，同比增長42.05%；其中，第三季度實現營收31.81億元，同比增長35.17%；歸母凈利潤5.47億元，同比增長33.25%。值得一提的是，東鵬飲料2023年前三季度營收和凈利潤都已超2022年全年。

談及業績增長的原因，東鵬飲料在業績預告中提到，業績增長在于2023年東鵬飲料持續推進全國化戰略，深耕細化渠道網點，不斷加強渠道運營能力，持續增強產品的曝光率和終端動銷；在夯實東鵬特飲基本盤，持續保持增長的同時，積極進行多品類布局，培育第二增長曲線產品，進一步帶動收入的增長。

業績預告發布后，中國銀河證券發布研報點評東鵬飲料。“根據公告小幅調整盈利預測，預計2023年-2025年歸母凈利潤分別為20.3億元/26.9億元/33.9億元，同比+41.1%/32.5%/25.9%，EPS為5.1元/6.7元/8.5元，對應PE為32X/24X/19X，長期看公司業績的確定性與成長性較稀缺，短期則建議重點關注2024年第二季度旺季新品鋪貨節奏與動銷對股價的催化，維持“推薦”評級。”中國銀河證券表示。

對于業績預告中提及的多品類布局，東鵬飲料向《消費鈦度》表示，“2023年是我們多品類布局的元年，我們全面實施多品類戰略，努力打造中國領先的飲料集團。去年，我們推出了新品補水啦、烏龍上茶等，搶占高增長黃金賽道，新品都很有生命力，動銷表現很好。其中，補水啦階段性成長勢頭很好，該新品覆蓋的終端網點數量已經超過百萬家，且仍在加速擴張中，集團上上下下對這款新品都充滿信心。”

在保持優勢業務東鵬特飲穩健發展的同時，東鵬飲料為適應飲料行業多元化發展趨勢、持續優化產品矩陣，加快推進第二增長曲線的培育。2023年，東鵬飲料相繼推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補水啦、無糖茶“烏龍上茶”等年輕化的新單品，入局咖啡、電解質水以及無糖茶賽道，覆蓋更廣泛的消費群體。

東鵬飲料的新品正成為其第二增長曲線釋放增長潛能。東鵬飲料此前披露的2023年三季度業績報告顯示，東鵬飲料“其他飲料”的銷售收入為6.4億元，同比增長165.35%，銷售占比已由3.64%提升至7.41%。

東鵬飲料新品切入的賽道都是近幾年熱門的賽道，市場增長空間巨大。多品類戰略的實施使得東鵬特飲的產品結構不斷優化，豐富了產品矩陣，進一步提升了品牌影響力。中國食品產業分析師朱丹蓬認為，東鵬的大單品戰略是成功的，多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的五多戰略的落地也是非常成功的。“除了東鵬特飲之外，東鵬飲料的第二增長曲線已經初見雛形。整體去看，我覺得東鵬飲料整個產品力、品牌力、渠道力、執行力以及團隊的這個落地力非常強。”朱丹蓬表示。

東鵬飲料對于多品類戰略十分看好。“2023年是我們多品類布局的元年，我們全面實施多品類戰略，努力打造中國領先的飲料集團。2023年，我們推出了新品補水啦、烏龍上茶等，搶占高增長黃金賽道，新品都很有生命力，動銷表現很好。其中，補水啦階段性成長勢頭很好，該新品覆蓋的終端網點數量已經超過百萬家，且仍在加速擴張中，集團上上下下對這款新品都充滿信心。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。

在實施多品類戰略，激發多元賽道潛力的同時，東鵬飲料還在加速推進線上線下渠道的開拓。線下渠道方面，東鵬飲料終端門店的數量由2021年12月31日的209萬家增長至2023年6月30日的330萬家，增長率為57.89%。

“我們深耕渠道拓展，通過加快網點開拓、積極落地各大推廣專案，加強冰柜投放，打造千人萬堆及高勢能陳列，擴大覆蓋規模，提升單點產出，特別是新品陳列得到了保障。我們以動銷為基準，全國10大基地布局，實現更高效益的產銷協同，充分發揮集團數字化營銷優勢，賦能多品類經營，公司渠道體系搭建日益完善成熟，形成強大勢能，為未來沖刺200億目標保駕護航。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。

在線上渠道方面，東鵬飲料逐步完善線上營銷渠道，目前已在天貓、京東、拼多多等電商平臺設有旗艦店，并與多多買菜、美團優選等新零售平臺建立穩定合作。圍繞“8 群 20 類”重點消費人群開展營銷，東鵬飲料逐漸將目標人群從“開車人群”、“藍領人群”轉向更廣泛的的“電競人群”、“白領人群”。

此外，東鵬飲料還通過消費場景的滲透影響消費者認知和心智。在產品營銷上，東鵬飲料通過強勢輸出內容強化消費者對于產品功能的認知。東鵬飲料向《消費鈦度》表示，“營銷投入方面，我們對新品也給予了充分的支持，例如我們補水啦的宣傳廣告在梯媒、地鐵、高鐵、公交、大劇等多媒介場景全面引爆，配合線下運動場館、學校、景區等推廣專案，將補水啦打造出年輕活力的品牌形象，強勢俘獲消費者心智。補水啦未來是有希望實現快速突破，躋身10億飲品俱樂部的。”

伴隨著即將到來的春節長假爆發性人潮流動，東鵬飲料還在籌謀春節返鄉專案。東鵬飲料向《消費鈦度》透露，除了分眾電梯框架廣告宣傳的“春節開車回家，備上東鵬”，東鵬飲料還布局高速廣告牌、導航提示、服務區網點活動，下沉到各個鄉鎮的高勢能陳列、春節禮盒千人萬堆等。春節高峰波段東鵬飲料還將有國民級游戲植入互動，線上線下高空陸地多維組合重拳出擊，春節開門紅勢頭確定性十足。

“新的一年，我們會進一步加速全國化布局，不斷優化區域結構。全力踐行東鵬飲料核心價值觀，沒有任何理由不增長，繼續拼搏拒絕躺平。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。