“從前有座五臺山，山上有著很多福。良品鋪子攜手五臺山，新年好禮，送福到家。愿心所念，皆能如愿。”2024年1月3日，良品鋪子上線五臺山聯名TVC《來自五臺山的祝福》，為打年貨的第一波熱情再添一把“火”。
農歷新年的腳步越來越近了。作為高品質零食領跑者，良品鋪子憑借前瞻布局、重磅尖貨、創意營銷，再度強勢“領跑”：從2023年12月26日發布2024年貨節主題“過節送禮送良品，良品有福”，官宣于適為品牌大使，并與世界文化遺產五臺山聯名；到2023年12月31日亮相芒果跨年晚會“跨年街”，以新年福氣官的身份陪觀眾一起“熱烈向前”；再到全新發布五臺山聯名TVC……這股不“福”不行的出圈攻勢，讓五臺山聯名禮盒“良品有福”直接走進了年貨C位。
數據顯示，五臺山聯名禮盒一經推出，就大受歡迎。上線首日在抖音銷售近萬盒，銷售額破百萬，周邊手串和福袋更是成為小紅書平臺上熱議話題，并得到了新任品牌大使于適、芒果元旦跨年晚會上李雪琴的探店推薦。
“五臺山禮盒到了，香灰琉璃非常好看哦，為我愛的人們祈福！”“真材實料的堅果，送長輩很好！”“給公司員工購買禮品的首選，有品質，有內涵，夠大氣！”“從沒想過這么實惠的價格，能買到這么高端的年禮”……綜合各大平臺消費者的評價來看，良品鋪子的強品牌力和高品質力，依然是驅動下單的關鍵——良品有“福”，則成了撬動心智的錨點。
01
品牌力瞄準情緒價值
讓五臺山的“福氣”吹進中國新年的千家萬戶
針對龍年春節的年貨需求，良品鋪子全渠道共推出經典系列、品質系列、爆款系列、高蛋白系列、滋養系列、五臺山IP聯名等50余款主推禮盒，涵蓋袋裝禮盒、罐裝禮盒、精品禮盒等不同樣式，既有純堅果的高品質禮盒，也有口味豐富的肉類、膨化等品類組合禮盒，滿足不同消費者的送禮需求，“瑞龍兆吉”“龍躍鳳鳴”“大吉大粒”“良品有福”“金龍獻瑞”“龍翔鳳舞”等不同祝福類別，讓吉祥喜慶的氣息迎面而來。
最為吸睛的五臺山IP聯名系列，由2024年良品鋪子年貨節攜手世界文化遺產地五臺山打造。產品用品質年禮寓意良品有“福”，將來自中國祈福圣地的祝福寄予在良品禮盒里，送入千家萬戶。
出門送福、職場派福、開門納福、福到萬家……“福”是中國新年不變的主題。當越來越多的年輕人愛上“祈福”，良品鋪子深諳傳統文化與青年文化的雙向奔赴之道，挖掘年禮背后的情緒價值需求和社交名片屬性，攜手五臺山為天下廣送福緣。
良品有福禮盒主推良品頌福禮、良品鈺瑞禮、良品臻悅禮三款產品，分別傳遞“良辰萬福齊聚，聚福皆頌心意”“瑞兆歡喜逢良時，萬千祝福送到家”“致以臻心真良品，悅享人間喜樂安”的美好寓意。禮盒中的每款堅果，也都被賦予了鴻運、成功、和諧、健康、常青、和美、開心等不同的“福氣”內涵，比如紫衣腰果象征“紫氣東來，鴻運當頭”，澳洲夏威夷果代表“團團圓圓，果然成功”，美國巴旦木寓意“四通八達，和睦諧順”，琥珀核桃仁表達的是“核核美美，常可年青”。
五臺山又稱“智慧之山”，象征平安順利、吉祥如意，聯名禮盒外包裝上多個源于五臺山的元素，從不同角度展開文化表達、彰顯人文意蘊：“五臺金頂”取自五臺山五峰聳立、納天地之福蘊的形象；“青獅”是一種代表勇氣和力量的神獸；氣勢恢弘的“大白塔”，被譽為“清涼第一圣境”，也是五臺山的標志；“蓮花”由五臺山的連接地圖形狀演繹，寓意“福氣連連”，同時傳遞平和高雅、超然有為的“蓮文化”；正版聯名“郵戳”，把來自五臺山的祝福捎到每位有緣人的身邊。
五臺山IP聯名禮盒限定50萬份，于2023年12月25日全面上市以來，第一波消費者已經收到了滿滿的福氣，并在社交平臺上紛紛曬出新年福袋，福包、福卡，更有限量版的五臺山聯名琉璃手串，滿滿都是新年好運、過節有面、到店有福的氛圍感。
02
品質力主打厚積薄發
攜全球32大原產地好零食跨越山海為你而來
對于日趨挑剔的消費者而言，“品牌力”的基石始終是“品質力”。
2023年以來，從端午節到中秋節，伴隨“過節送禮送良品”的美好寓意，良品鋪子持續引領禮盒市場熱銷，特別是中秋節之際，良品鋪子團購發出售罄通知，多款中秋禮盒提前一個月售罄——如果說禮盒市場是檢驗品牌成色的“試金石”，那么逢年過節就是良品鋪子施展厚積薄發能量的關鍵節點。
“全球32大原產地好零食。跨過千山萬水，為你而來。品質好禮，新年有福！”2023年12月26日，良品鋪子官宣于適為品牌大使的當天，重磅上線年貨節宣傳片，網友們紛紛留言“人間有味，良品清歡”“千山萬水，帶你回家”“喜迎新春，一口一個大滿足”……
確如宣傳片文案所言，五臺山IP聯名禮盒云集了跨越山海、為你而來的臻品堅果：紫衣腰果精挑越南產枝頭大腰果；澳洲夏威夷果選澳洲進口S果；美國巴旦木層層挑選陽光加州進口特級果；每日堅果全球甄選六種原料，科學配方0添加；琥珀核桃仁僅用國內頭路核桃仁，甜脆不澀；東北紅松源自長白山南麓松林，100%純手工采摘。
2023年12月，《消費者報道》專門選取市面上銷量較高的良品鋪子香烤紫衣腰果進行深度測評，不僅向權威第三方檢測機構送檢該款腰果，測試蛋白質、酸價和過氧化值指標，還招募了16名有豐富試吃經驗的志愿者參與試吃，評價了腰果的外形、色澤、氣味、滋味和口感。最終，良品鋪子香烤紫衣腰果經受住了全面“審視”，歷經5道工藝層層篩選的A180型枝頭大果，顆顆飽滿圓潤、口感上佳，沒有“科技與狠活”，連一點鹽的潤色都不需要，這就是品質底氣的最佳佐證。
值得一提的是，良品鋪子在實施供應鏈提效、精益生產改善、原料直采等一系列優化動作后，以“降價不降質”為紅線，在過去的一個多月里接連發起了兩輪降價，這也是良品鋪子17年來最大規模的降價舉措，這為2024年貨節堅果主推產品全品類降本做好了準備。本次五臺山IP聯名共有3款禮盒，其中，168元的門店款“良品頌福禮”、218元的電商款“良品鈺瑞禮”正在熱銷，下單就能獲得福氣滿滿的五臺山福包。
萬眾矚目的芒果跨年晚會上，良品鋪子作為亮相“跨年街”的唯一的高品質全品類零食品牌，蓄足了關注效應，2024新年禮盒“良品有福”更是熱力出圈。
更富文化力、更具辨識度、更有性價比的年貨禮盒，先聲奪人的營銷攻勢，讓業內人士紛紛看好良品鋪子在新一輪年貨季中的表現。
“鮮衣怒馬的少年，歸心似箭。載福而歸，回家是福！”“龍”重登場的良品鋪子五臺山聯名年貨禮盒，紅紅火火，“適”不可擋！
