“它經濟”崛起，占據寵物經濟半壁江山的寵物食品，以其高復購、強粘性屬性而快速增長。

那么，95后新手寵主大量涌現，如何影響寵物食品？消費主力軍有哪些偏好？國產品牌又是如何抓住新渠道和新群體快速崛起的？

基于尼爾森IQ寵物食品行業洞察，瀝金摘取了當前寵物市場規模影響因子，從消費者偏好與品牌打法等方面展現了我國寵物食品市場的新興趨勢。

2022年寵物市場規模增速8.7%，達到了2706億元。尼爾森IQ根據寵物市場發展趨勢提出了寵物市場規模的四個影響因子：

其一，居民人均可支配收入每增加1%，市場規模預計增加約0.67%。這源于科學養寵、精細化喂養的取向，篩選了養寵人群的經濟實力，且多元化喂養需求更易激發銷售潛力。

其二，女性人口每增加1%，市場規模預計增加約0.28%。當前女性消費者占七成，要實現更強的購物轉化，就需要充分挖掘女性群體的潛在需求。

其三，出生率每降低1%，市場規模預計增加約0.55%。低出生率趨勢下，緩解壓力的陪伴治愈性情緒消費正在持續推高“它經濟”，無孩群體是寵物市場的潛力群體。

其四，15-64歲人群對寵物消費市場有著強貢獻（0.58%）。養寵年輕化已成趨勢，95后消費者占比36.8%，且多為新手寵主，3年內養寵時間超七成。如何引領新手寵主的消費需求，成為市場增量的關鍵。

在四個影響因子中，居民人均可支配收入規模影響最大，其次是15-64歲人群的消費需求。可見，當前寵物市場的增量市場還在于如何基于現有需求引領新的風尚，提高我國的寵物滲透效率和單寵平均消費力。

這一點也反映在數據上，我國每戶家庭寵物平均消費金額是4021元，遠低于美國的11500元；只有三成的消費者寵物食品消費頻率每月1次或以上。

“喜歡”是養寵的首要原因

寵物食品的產品力關鍵在原料、配方和生產工藝，其創新發展的核心方向是成本配料定制化、天然化以及增添保健功能。

在“科學化+品牌化+精細化”的發展趨勢下，貓犬市場發展周期及階段呈現差異化競爭格局，犬類頭部食品廠商更集中，貓市場則高速擴容。

當前寵物貓市場僅有1231億，低于寵物犬市場規模1475億元，但寵物貓同比增長是寵物犬的5.19倍，增速高達16.1%。

這直接表現在寵物食品增速上，成貓糧占比（80.2%）高于成犬糧（78.5%），幼貓糧增速（14.5%）較幼犬糧（10.9%），以凍干肉泥為主的貓零食增速遠超犬類零食，高達58%。

在寵物主購買主食和零食消費決策因素中，營養配比、配料組成關注度最高，其次是適口性好壞、品牌知名度、主糧單價。這進一步表現了寵物食品的精細化發展趨勢，寵主對于配料科學的關注，也體現在消費購買決策上。

寵物食品口碑建議因素的30%，遠高于快消品大類的19%，寵物醫生推薦與親朋好友安利是影響口碑的首選項。

此外，網上評分和評價、包裝/廣告排名信息也是重要考慮信息，分別高于快消品大類的7%、3%。可見，寵物零食的品牌口碑已成為寵主購物決策的首選項。

寵主對寵物食品的精細化、科學化趨勢

寵物食品在線下商超體量較小，寵物店的導購仍是針對性心智培育的優質渠道，其中O2O賦能帶來新增量，美團平臺潛力增速高達10.8%。

綜合電商是消費者核心購買渠道，天貓主導優勢持續放大，以定期囤貨型消費為主，平價、大包裝更受青睞。

抖音電商大促年度呈三位數增幅，“內容+電商”的全新消費模式，為本土中小品牌增長提供了機會：用主播實時解惑推薦高端單品，針對性喂養指導可實現心智培育；而小包試吃，則降低了消費者的體驗門檻，減少了轉化阻礙。

相較于國產品牌日常銷售額領先，進口品牌在大促時更能吸引消費者，尤以進口貓糧為最，能在集中大促中實現銷售峰值。

尼爾森IQ發現，消費者對國貨與進口品牌的認知偏差已縮小，有73%的受訪者有意向購買國產寵物食品，而在 18-34歲群體中高達82%。

一方面，新手寵主增長顯著，相比于以往寵主青睞進口品牌，新手寵主并無偏好，更易于國產品牌心智培育；另一方面，18-34歲群體對寵物食品成分等健康營養要素更為關注，相比于品牌，此類人群更注重其配料、配比是否科學。

這一傾向的數據呈現是，“品牌認可”與“健康營養價值”成為本地品牌購買因素的前兩名，支持國產品牌與配料科學化趨勢令國產品牌崛起。

與此同時，進口品牌也通過“廣告宣傳”與“朋友推薦”兩種方式提升自身口碑，有效地抓住了消費者對于寵物食品口碑推薦的關注度。

國內外品牌吸引消費者的差別

養寵年輕化，養貓比重上升，一線省會及二線城市養寵占主流。這樣的消費人群令寵物食品有了“科學化+品牌化+精細化”的多元取向，富養觀念更為主流。

與此同時，年輕消費者在同等品質下更樂于選擇國產品牌。這加速了寵物食品差異化競爭格局的形成，進口品牌大促獲銷量峰值、本地品牌以日常補貨獲增長。因此，需要品牌充分發揮長處觸達消費者，以優促優，優質產品加上可觸達的營銷與渠道策略，強化自身優勢方能促進最終轉化。

這其中離不開消費者決策鏈路的探討，營銷場景化點亮的是品牌力，而就品牌優勢針對性布局綜合電商、興趣電商、線下零售比重，讓寵物食品賽道成為一門好生意！