文：Mr.QM
來源：QuestMobile（ID：QuestMobile）
各位童鞋搭嘎猴啊，上周“2023年品牌私域發展洞察”看的怎么樣？有童鞋在后臺留言：“上班真累，好想中彩票啊……”(⊙o⊙)…這話吧，還真是充滿了智慧，最近AI發展迅猛，谷歌新的AI出來了號稱超越chatGPT 4，馬斯克的AI也在測試了，或許很快就能看到AI代替大家上班了吧，也不知道是好事還是壞事O(∩_∩)O哈哈
言歸正傳，今天就給大家分享一下2023年消費市場大盤點。QuestMobile數據顯示，過去幾年，理性消費觀念持續普及，10月份，小紅書平臺“理性消費”相關內容達76.2萬篇，閑置交易類APP月活規模達到1.73億（同比增長23.4%），記賬類APP月活用戶規模達到3153.6萬（同比增加7.7%），這些無不反映出用戶在實物消費上面，心態日趨“實用”。
“實用主義”帶來用戶消費關注點持續變化，10月份，用戶對品質、價格、品牌和體驗的關注進一步提高，分別達到60.5%、60.1%、59.8%、34.2%。受此影響，雙11各電商平臺也分別從“全網最低價”、“真便宜”、“天天真低價”等方面發力吸引用戶。與此同時，體驗式消費則持續高漲，演出票務類APP月活規模達到4800萬，同比增長208 .6%。
具體來看，吃的方面，“宅家美食”成為熱潮，帶火了生鮮電商、菜譜分享類應用，前者行業月活用戶已經破億，后者月人均使用時長突破68分鐘（同比增長了61.2%），此外，健康、養生也稱為飲食方面核心關鍵詞，無糖、茶飲在社交媒體平臺上成為熱詞；
穿著方面，實用主義、簡約主義同樣盛行，“一衣多穿”、“百搭”成了持續熱詞，抖音平臺沖鋒衣在10月份銷售額達到13.2億元，遙遙領先于羽絨服（6.1億元）、戶外休閑衣褲（3.3億元）；同時，男女同款的“中性風”因為簡約、舒適特性也持續火爆，在抖音平臺運動服飾銷售額中占據了3成比例；運動服飾則依舊依靠品牌牽引，通過構建私域的模式 ，推出了適用各類人群的產品體系……
用的方面，個護小家電已經成為市場核心支撐，不僅小紅書聲量持續25萬篇以上，消費人群也以40歲以下、高消費人群為主，美容儀、電吹風機、電動剃須刀、按摩儀、電動牙刷成為抖音平臺10月份銷售額Top5品類，分別達到7.65億元、2.34億元、2.14億元、2.09億元、1.25億元，顯示出用戶在“實用”底下潛藏的“舒適生活”方面的消費追求……
具體怎么玩？不妨看報告吧。
01
理性消費與悅己消費并存
“質價比”、“心價比”成為消費新動力
3、一線&新一線發達城市、女性消費實力持續升級；值得注意的是，30歲以下年輕人群出現明顯的“消費收縮”
以小紅書平臺為例，2023年10月，理性消費相關內容達76.2萬篇。
5、此外，年輕人群、發達城市用戶也會樂于借助生活記賬軟件，讓每筆支出“有跡可循”，讓理性消費貫徹于日常點滴
2022年上線的換嗎APP，用戶可在站內以舊衣兌換金幣，再消費，實現內循環；得物旗下95分APP則是針對年輕人群的潮流物品交易平臺。
QuestMobile數據顯示，2023年，用戶對演出、旅游的消費熱情高漲，體驗生活、享受快樂是核心驅動。
9、總的來說，在消費態度上，用戶對品質、價格、品牌、體驗的考慮缺一不可，可見理性、悅己的消費觀念推動著“質價比”“心價比”成為消費源動力
10、以今年雙11舉例，傳統電商平臺的一系列動作都在迎合當下消費者“可以買貴的，但不能買貴了”的心態；新媒體電商則圍繞優質商品，承接用戶對品牌、品質的追求
11、深入解讀消費觀念的轉變如何詮釋在【吃】【穿】【用】三大高頻消費場景
02
食品飲品領域
吃喝理智派，為健康買單
1、當下宅家做美食成為一種 “新時尚”，享受唇齒間美味的同時，沉浸于食物制作過程中的“精雕細琢”，是對熱愛生活的一種詮釋和表達
3、在食品消費上，“健康”、“養生”是核心關鍵詞，從一日三餐到休閑零嘴，堪稱食品新消費人群
4、他們是“保溫杯里泡枸杞”的年輕一代，對自身健康的管理由內而外，踐行吃出健康的信條，引領食品飲品消費新潮流
5、熱愛“宅家式娛樂”方式的食品飲品新消費人群，同樣注重對個人形象的打造與完善，勢必對“零食化”“輕健康”型食品愈發重視
6、健康化趨勢下，零糖風潮盛行，健康“水替”產品無糖茶興起，隨著消費者對其接受度的上升，更多新品牌如東鵬飲料加入該藍海市場的爭奪中
QuestMobile數據顯示，2023年10月，抖音平臺，東方樹葉銷售額近1000萬元，除正常500ml產品外，大瓶裝、便攜裝銷售也排名前列。
03
運動服飾領域
尋找“質價比”和“心價比”
1、運動服飾消費人群橫跨多個年齡段，呈現高線高消費特征，為不同產品定位的品牌，提供包容性高的市場空間
3、針對女性群體消費力的持續升級，品牌也在不斷加碼女性運動服飾業務/產品，深入挖掘女性市場潛力
QuestMobile數據顯示，2023年10月，六大內容平臺中，私域用戶規模、內容關注度TOP10品牌均為運動行業中早有沉淀的知名品牌。
QuestMobile數據顯示，2023年10月，抖音平臺銷售額TOP100運動鞋產品中，知名品牌貢獻了78.7%的銷售額。
6、隨著消費者理性消費意識的深化，在服飾消費中追求“質價比”成為當下一大熱潮；“一衣多穿”、 “最百搭的鞋”社媒平臺聲量一路走高，背后代表著實用主義、簡約主義的盛行
7、抖音平臺熱銷的沖鋒衣產品，有力印證了用戶對“一衣多穿”產品的買單意愿
QuestMobile數據顯示，2023年10月，抖音平臺運動服飾熱銷產品中，男女同款產品銷售占比超3成，反映出中性風的潮流之勢，且傳遞著消費者無性別主義、追求簡約舒適的個性化情緒表達。
9、此外，多巴胺、美拉德穿搭熱潮的興起，體現消費者對服飾“色彩療愈”的高階訴求，愿意為“心價比”帶動的情緒補給買單
此外，將非“美拉德”色系產品作為穿搭元素融入到此潮流的宣傳中，同樣凸顯出品牌對“心價比”消費趨勢的重視。
04
個護小家電領域
為科技買單，追求適我生活
QuestMobile數據顯示，2023年5-6月大促期間，六大內容平臺中個護小家電相關內容月均聲量超37萬篇。
2、個護小家電消費者集中在40歲及以下人群中，其高線上消費能力特征為品牌加速創新、以科技掘金，提供優質土壤
3、同樣，此批用戶對圖片美化工具的高偏好度，反映出的消費者精致愛美的“悅己”特質，進而在激發用戶追求“適我生活”的同時，推動個護家電行業加速迭代
QuestMobile數據顯示，2023年10月，抖音平臺中美容儀銷售額達7.65億元，與其余細分品類拉開明顯差距。
QuestMobile數據顯示，2023年10月，抖音平臺銷售額TOP1000美容儀中，32.3%的產品單價超5,000元；此外，OGP、DJM品牌的美容儀雖然單價高，但并未成為“購買阻礙”，銷售排名Top2、Top3。
6、此外，隨著個護小家電的不斷升級，送禮場景也逐漸增多；一來反映出消費者對此類商品所具備社交屬性的認同，二來則是對“悅己消費”、“適我生活”的態度傳遞
7、面對當下消費者對高端化、智能化的“執念”，品牌在“技術含量”上下足功夫，同時在“全”的概念上爭當“卷王”，為用戶帶來極具科技性價比的消費體驗
