文：Suri Su   

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

在雙十一預(yù)熱階段，安慕希聯(lián)手剛榮登《樂隊的夏天3》冠軍寶座的二手玫瑰，在京東平臺上，整起了“活”，用一場別開生面的直播活動，為京東雙十一啟動大會助力，也進一步拓展安慕希營銷的邊界。

在活動現(xiàn)場，二手玫瑰為屏幕前的百萬網(wǎng)友帶來了精彩的搖滾演出，這也是二手玫瑰奪冠后首次公開演出。    

搖滾和酸奶能夠碰撞出什么樣的火花呢？在活動現(xiàn)場，安慕希和二手玫瑰一起整“活”，發(fā)起了邊喝安慕希活性益生菌酸奶，邊唱歌的趣味小游戲，主唱梁龍喝一口安慕希，唱一句“我要開花，我要發(fā)芽”，最后還不忘展示一下安慕希新推出的活性益生菌酸奶禮盒裝，現(xiàn)場氛圍也隨著這些小游戲 “躁”動起來，歡笑聲綿延不絕。

圖片來源：安慕希

據(jù)悉，安慕希活性益生菌酸奶是行業(yè)首款常溫活性益生菌酸奶，每包添加10億CFU LGG活性益生菌，在酸性和膽鹽環(huán)境下存活率超73%，具有良好的腸道粘附性，同時融合了常溫酸奶的溫和性，更適合中國人的飲食習(xí)慣。

此次在雙十一的檔口下，二手玫瑰以安慕希美味制“躁”官的身份為雙十一蓄力，從看似“不搭”的酸奶+搖滾的跨界組合中，挖掘出高度契合的“精神氣”。

在搖滾樂壇混跡多年的二手玫瑰依然堅守著對搖滾的愛，在《樂隊的夏天》舞臺上盡情地搖滾，這是二手玫瑰的“活”，是二手玫瑰活力滿滿人生態(tài)度的寫照。安慕希一直深耕產(chǎn)品力，克服重重困難，堅持研發(fā)出活性益生菌酸奶，打造新一代健康酸奶新標(biāo)桿，這是安慕希的“活”，是安慕希對品牌活力和產(chǎn)品創(chuàng)新的追求。安慕希活性益生菌酸奶勇于挑戰(zhàn)行業(yè)難點，讓益生菌在常溫下實現(xiàn)更高存活率，幫助消費者舒緩腸道壓力，回應(yīng)消費者健康需求，這是安慕希活性益生菌酸奶的“活”，是其活力與健康的表現(xiàn)。

安慕希和二手玫瑰，在不同的行業(yè)，活出不一樣的精彩。二者聯(lián)合，不僅僅是味蕾上的新體驗，更是將健康生活與搖滾的不羈精神相融合，創(chuàng)造出一種全新的、令人振奮的消費體驗。

搖滾精神與活性益生菌酸奶的碰撞，能夠給安慕希帶來什么新活力？作為益生菌大類產(chǎn)品，安慕希要如何在創(chuàng)新創(chuàng)意營銷手段上突破，吸引更多年輕人關(guān)注？

反叛、自由、真實、與蓬勃的生命力，是網(wǎng)友們給二手玫瑰貼上的標(biāo)簽。

作為國內(nèi)樂壇獨樹一幟的搖滾樂隊，二手玫瑰以其不羈的音樂個性和獨特的藝術(shù)風(fēng)格，吸引了無數(shù)熱愛生活和音樂的年輕人。他們熱愛代表個性、自由和極富生命力的搖滾，借以此放大自己的人生張力。這與安慕希活性益生菌酸奶健康，活力的產(chǎn)品力，以及安慕希對產(chǎn)品的極致追求不謀而合。

安慕希關(guān)注到，生活在快節(jié)奏的一線/新一線城市的年輕人，在精致的外表下卻隱藏著壓力大、飲食不規(guī)律、身心不暢等亞健康問題。在日常忙碌的生活與工作中，如何能夠幫助年輕人補充活力營養(yǎng)?由此，安慕希推出活力益生菌酸奶，幫助年輕消費者舒緩腸道壓力的同時，還能夠享受健康美味。除此之外，安慕希活力益生菌酸奶還能滿足年輕人的多種場景需求，如佐餐、下午茶、出差途中等。

在這一次的活動現(xiàn)場，二手玫瑰一口氣唱了包括《仙兒》《我要開花》在內(nèi)等5首成名曲，瞬間點燃直播間氣氛，直播間累計觀看人數(shù)過百萬。伴隨著二手玫瑰燃炸全場的歌聲，安慕希展示出了活性益生菌酸奶禮盒。新禮盒包裝將安慕希年輕、活力和創(chuàng)新的形象，更直觀地展現(xiàn)在消費者眼前，深化消費者價值認同，進一步“圈”住年輕人。

圖片來源：安慕希

相比于此前原包裝而言，安慕希活性益生菌酸奶禮盒包裝在文字部分，強化了“活性”二字，二手玫瑰亮“絕活”，安慕希“整活”，在強烈的視覺和情感沖擊下，更是增加了消費者對產(chǎn)品的好奇感和興趣。當(dāng)然，“活性”不止是在包裝上對產(chǎn)品亮點的強化，更是安慕希在益生菌技術(shù)上的突破性研究成果。

活性益生菌酸奶在低溫酸奶中比較常見，但能夠在常溫條件下保持益生菌的活力，依然是業(yè)界需要突破的難關(guān)。

對此，安慕希與具有超過百年歷史的全球益生菌研發(fā)領(lǐng)軍企業(yè)科漢森集團達成深度合作，在新產(chǎn)品中添加了10億CFU 科漢森公司的專利菌株LGG，并且利用伊利專利無菌后添加技術(shù)，讓益生菌在常溫條件下實現(xiàn)更多活菌，更高存活率。相比于低溫酸奶而言，常溫活性益生菌酸奶更加溫和，也更適合中國人的飲食習(xí)慣。

圖片來源：安慕希官方微博

另外包裝上，“活性益生菌，營養(yǎng)又健康”文字部分分別用到了黃色和紅色，突顯出了活力益生菌酸奶產(chǎn)品差異化賣點。黃色、紅色搭配上藍色的底色，既能夠讓包裝更加吸引人眼球，讓人能感受到年輕活力、富有生命力的味道，刺激消費，還能加強消費者的品牌識別。

實際上，早在8月7日，在世界奶業(yè)大會上，安慕希活性益生菌酸奶就已經(jīng)正式亮相。為了讓這一突破性產(chǎn)品真正捕獲年輕消費者的關(guān)注度，讓消費者快速建立起新品認知度，安慕希嘗試了多途徑多方式立體化搭建與消費者的溝通互動橋梁，整合多場景營銷，觸達到更多消費者。

1、發(fā)布“健康養(yǎng)成體系”，以專業(yè)背書和時間復(fù)利建立信任壁壘

安慕希正式發(fā)布活性益生菌酸奶時，邀請了多個健康及益生菌領(lǐng)域的專家學(xué)者到發(fā)布會現(xiàn)場，為益生菌以及全民大健康發(fā)出倡議——“為健康，益起來”。

通過與權(quán)威媒體人民健康的合作及邀請健康和益生菌領(lǐng)域的專家學(xué)者講解益生菌對腸道健康的優(yōu)勢，安慕希活性益生菌酸奶在市場上迅速立起了健康的形象。

圖片來源：安慕希官方微博

有了權(quán)威媒體、專家學(xué)者的站臺、背書后，安慕希開始利用社交媒體營銷的手段，迅速構(gòu)建起了安慕希活性益生菌酸奶的知識內(nèi)容網(wǎng)。

安慕希同時在微博、微信、小紅書三家社交軟件平臺發(fā)起了不同類型的互動話題、科普、打卡活動，成功提升了產(chǎn)品的知名度和市場認知，為品牌在社交媒體上構(gòu)建了強大的話語權(quán)。

在微博上，安慕希接連發(fā)布了#安慕希活性益生菌酸奶全新上市#、#活力全開 暢享自在#兩大話題，吸引了不少消費者跟帖發(fā)文、曬單分享口感體驗，話題閱讀量上億，討論量超過2萬。在微博上的充分曝光使得安慕希迅速打開了活性益生菌酸奶的知名度，與潛在消費者的互動也提升了消費者的粘度。

圖片來源：安慕希官方微博

在此基礎(chǔ)上，安慕希還在微博上發(fā)起了#神奇益生菌在哪里#科普活動，邀請iMeta期刊聯(lián)合創(chuàng)辦人/執(zhí)行主編，中國微生物學(xué)會微生物組專委會委員藍燦輝主任，從專家的視角，詳細地介紹了益生菌對不同人群的不同效用。在高曝光的同時，加深消費者對安慕希活性益生菌酸奶健康的產(chǎn)品力的認知。用專業(yè)知識的傳遞來增強消費者對品牌的信任，建立品牌的威信，進一步鞏固安慕希以健康和科學(xué)驅(qū)動品牌的形象。

在微信上，安慕希就攜手各界推出為期21天的“益生菌健康計劃”，邀請粉絲來微信小程序打卡，養(yǎng)成健康小習(xí)慣，記錄日常生活點滴，為安慕希微信小程序私域蓄水流量。在微信上抽獎、分享裂變，還可以讓產(chǎn)品迅速覆蓋到所有年齡層，讓品牌與消費者建立深度連接。

圖片來源：安慕希官方微博

這樣的“打卡”活動，為安慕希提供了不少有價值的內(nèi)容。通過數(shù)字營銷和用戶參與度的提高，安慕希實現(xiàn)了時間復(fù)利效應(yīng)，逐漸積累和深化了消費者對品牌的信任和認知。這種信任壁壘的建立，不僅有助于安慕希品牌差異化，也為其在市場上的長期成功和消費者關(guān)系的持續(xù)建設(shè)提供了堅實的基礎(chǔ)，同時還為品牌在健康領(lǐng)域的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在小紅書上，“職場養(yǎng)生”成為網(wǎng)友熱議的話題，近一年內(nèi)容熱度提升219%，不少年輕消費者們苦尋“消氣”“減壓”的小妙招。

安慕希洞察到消費者這一痛點后，推出了“安慕希益生菌小課堂”，為消費者們科普益生菌的概念，分享“減負”“減壓”的妙招。安慕希還聯(lián)合KOL發(fā)起了“安慕希益生菌小課堂”打卡活動，為消費者重述益生菌概念與價值，糾正用戶知識盲區(qū)。截至目前，小紅書上#益生菌小課堂#話題瀏覽量高達1100多萬，還吸引了不少營養(yǎng)圈KOL主動發(fā)帖科普“腸道”“消化”知識。

圖片來源：安慕希官方小紅書

從安慕希活性益生菌酸奶新品推出之時開始，安慕希就通過行業(yè)背書明確定位，以全方位、多平臺進行內(nèi)容營銷的多圈層傳播，打透產(chǎn)品力認知度，專業(yè)認可度，增加消費者信賴感。同時，在短時間內(nèi)，持續(xù)遞進式地輸出益生菌科普內(nèi)容，以圖文、視頻、H5互動等形式不斷加強消費者對益生菌的了解，對安慕希活性益生菌酸奶的產(chǎn)品認知度，為雙十一購物節(jié)奠基。

2、場景營銷精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，聯(lián)合多渠道讓新品滲透市場

在多平臺構(gòu)建完內(nèi)容體系后，安慕希開始針對不同的場景和人群，通過多渠道整合營銷策略，用以導(dǎo)入新品達到市場滲透的目的。

隨著中秋國慶雙節(jié)的來臨，不少消費者都會走親訪友，赴宴吃酒，尤其是年輕人在假日聚會時，十分容易喚起“干飯人”的靈魂，難免會遇到吃多胃脹，消化不暢的情況，安慕希活性益生菌酸奶助消化的產(chǎn)品特點恰恰可以幫助消費者們緩解腸胃問題。另外，走親訪友時，提上一提安慕希活性益生菌酸奶禮盒，也是為親朋好友帶去健康的祝福。

圖片來源：安慕希官方微博

基于對上述節(jié)日消費場景和消費行為的洞察，安慕希發(fā)現(xiàn)在雙節(jié)期間，消費者出行的需求大漲，消費意愿和活動參與度高。在出行中，來到新城市體驗當(dāng)?shù)氐氐烂牢兑殉蔀橄M者不可或缺的旅行打卡必選項，但也常因水土不服等原因難以盡情享受美味。

基于此，安慕希在雙節(jié)前著力在不同場景下進行精準(zhǔn)營銷。

首先是出行場景。雙節(jié)期間，多數(shù)年輕消費者們會選擇出游或者返鄉(xiāng)探親。去哪兒網(wǎng)和智行這兩個平臺作為旅行和出行的在線服務(wù)提供者，流量和用戶活躍度大增，這也為安慕希提供了一個理想的營銷時機和平臺。通過與這些平臺的合作，在消費者關(guān)注度最高的時刻進入其視野，使得安慕希品牌和產(chǎn)品能夠自然融入消費者的節(jié)日生活場景中。

圖片來源：安慕希官方微博

安慕希與伙伴去哪兒網(wǎng)合作，設(shè)計了一系列的互動活動，如#一起安慕希 哪都吃得開#等微博話題，吸引了不少網(wǎng)友留下了帶著安慕希活性益生菌酸奶旅行打卡的圖片、視頻，并且安慕希活性益生菌酸奶出現(xiàn)在消費者發(fā)布的當(dāng)?shù)氐穆眯新肪€和打卡攻略中，不僅有效地增加了安慕希品牌的曝光量，還為活性益生菌酸奶在消費者的日常飲食和旅行美食探索中塑造了自然占位，強化了安慕希活性益生菌酸奶旅行必備的場景屬性。

另外，安慕希還攜手智行發(fā)出“益起校園行”打卡活動，鎖定學(xué)生這一消費群體，通過打卡這類強互動性活動，確保了營銷信息的精準(zhǔn)傳達和用戶體驗的優(yōu)化。

圖片來源：安慕希官方微博

雙節(jié)期間，另一核心場景是家庭團聚、旅行休閑場景。中秋國慶雙節(jié)也是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，與家人團聚、共享美食的習(xí)俗為食品和飲品類產(chǎn)品提供了營銷契機。

安慕希利用這一點，與湯臣倍健Yep小綠盾益生菌聯(lián)名“益”人大禮包，以及在國慶中秋雙節(jié)期間發(fā)起#節(jié)慶送心意 就選安慕希#微博話題，關(guān)聯(lián)中秋送禮傳統(tǒng)，將安慕希活性益生菌酸奶定位為節(jié)日餐桌上的健康選擇，借助節(jié)日氛圍增強產(chǎn)品的情感價值，強化安慕希場景屬性。

在京東上，安慕希活性益生菌酸奶好評率高達98%，其中有很多評論都提到了：“安慕希活性益生菌深受家人喜愛，很適合全家飲用”。

圖片來源：安慕希官方微博

總的來說，無論是“恰飯”時，還是像特種兵般旅行時，又或是聚會K歌，獨處追劇時都可以選擇安慕希活性益生菌酸奶陪伴在側(cè)，隨時隨地享受“活力”時刻。

安慕希在不斷打透活性益生菌酸奶健康、活力、味美的產(chǎn)品力，不斷拓展安慕希活性益生菌酸奶的飲用場景，深化品牌占位，打開市場。然后，安慕希通過打卡、分享、科普等多形式實現(xiàn)與消費者的鏈接。這些互動活動不僅增強了與消費者的連接，也通過用戶生成內(nèi)容，為產(chǎn)品的推廣提供了豐富的素材。

通過這一系列的精準(zhǔn)營銷動作，安慕希成功地將活性益生菌酸奶這一新品推廣成為大眾熟知的產(chǎn)品。多渠道和多形式的營銷活動，也讓安慕希與消費者建立了更緊密的連接，為品牌的長期發(fā)展和市場地位的鞏固提供了有力支撐。

安慕希常溫活性益生菌酸奶的推出，凝聚了品牌長期對健康生活的探索和投入。

在10月26日的直播現(xiàn)場，安慕希官方還回答了一個問題，為什么要做活性益生菌酸奶？安慕希一直所堅信的創(chuàng)新，是對消費者需求的挖掘、響應(yīng)和推陳出新，包括消費者對高品質(zhì)的要求、對口感口味的偏好，以及對酸奶功能場景的拓展。

近年來，隨著健康意識的覺醒，消費者開始認識到腸道健康在維持整體健康和提高生活質(zhì)量中的重要作用。腸道不僅僅是消化和吸收食物的場所，還與人體的免疫系統(tǒng)、心理健康甚至是情緒密切相關(guān)。益生菌作為腸道健康的重要支持者，能夠維護腸道微生態(tài)平衡，促進腸道功能正常運作，從而幫助消費者實現(xiàn)更好的健康水平。

安慕希活性益生菌酸奶的推出，正是對消費者日益增長的健康需求的回應(yīng)。

圖片來源：安慕希官方微博

通過提供富含活性益生菌的酸奶產(chǎn)品，安慕希為消費者提供了一個簡便、美味和有效的方式，去改善他們的腸道健康。安慕希活性益生菌酸奶通過實現(xiàn)對腸道有益菌群的增補和維護，進一步滿足了消費者對于營養(yǎng)和健康的追求；常溫也更符合中國人飲食習(xí)慣，尤其對兒童和老人十分友好；安慕希濃厚綿密的豐富口感，也受到了不少消費者的喜愛。安慕希活性益生菌酸奶的特性成功鎖定了重視腸道健康的目標(biāo)消費者，比如，高強度工作的職場人士、消化不適人群、腸道失調(diào)的旅行者，以及消化功能較弱的老年和兒童群體等。

在營銷層面，安慕希除了與二手玫瑰聯(lián)名合作外，還深度合作大張偉“大好時光”演唱會上海站&北京站，帶來安慕希線下酸奶甜品站。這一次合作，不僅是安慕希在樂夏之外的音樂之旅的繼續(xù)延續(xù)，也是拓寬安慕希在“第三空間”飲用的一次嘗試，將社交+娛樂+美食深度綁定，巧妙地將安慕希益生菌酸奶新品的助活力、添動力的賣點植入到更多年輕人的心里。

圖片來源：安慕希官方微博

安慕希創(chuàng)新研發(fā)出行業(yè)首款活性益生菌酸奶的背后，也是伊利品牌對全民健康生活的深刻關(guān)注。早在五年前，安慕希便開始了對常溫活性益生菌酸奶的探討和嘗試，但因為那時技術(shù)尚未成熟而擱置。直到兩年前，伊利產(chǎn)品研發(fā)部門洞察到消費者對于常溫含活菌酸奶的需求以及市場空白現(xiàn)狀，正式啟動開發(fā)項目。直到今年安慕希最終成功推出這一創(chuàng)新產(chǎn)品，每一步都昭示了伊利對消費者需求的敏銳洞察和積極響應(yīng)。

未來，隨著消費者對健康和營養(yǎng)的關(guān)注不斷增加，益生菌常溫酸奶市場需求預(yù)計將持續(xù)增長。安慕希已通過其創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上占據(jù)了一席之地，為未來的市場發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

安慕希與二手玫瑰的合作展現(xiàn)了品牌創(chuàng)新和市場洞察的重要性，安慕希活性益生菌酸奶禮盒裝的推出，無疑為消費者提供了更為豐富和定制化的選擇，同時也凸顯了安慕希對于健康和品質(zhì)的不斷追求。

通過對市場趨勢的準(zhǔn)確把握和對消費者需求的深刻理解，安慕希展現(xiàn)了其品牌的前瞻視野和創(chuàng)新能力。

在邁向市場前沿的同時，安慕希始終立足于促進國民健康的初心之上，研發(fā)創(chuàng)新酸奶品類，滿足消費者需求的同時，為消費者帶來健康和美味的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的營銷布局上，安慕希采取多元化策略，整合線上線下資源，通過社交媒體、健康科普活動和創(chuàng)意合作，提升品牌影響力，同時幫助消費者做出更健康的飲食選擇。

隨著益生菌酸奶市場的不斷發(fā)展和消費者對健康食品需求的增加，安慕希有機會繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新、消費者教育和市場推廣方面作出努力，以滿足消費者的多元需求，進一步鞏固其在市場上的地位。展望未來，安慕希有望繼續(xù)領(lǐng)跑益生菌酸奶市場，為消費者提供更多健康、美味、高品質(zhì)的產(chǎn)品選擇，同時也為整個乳品行業(yè)的健康和創(chuàng)新發(fā)展做出積極的貢獻。