01

這次將不再有“V型復(fù)蘇”

雖然美國經(jīng)濟在2020年3月受疫情影響出現(xiàn)下滑，但在之后迅速反彈，經(jīng)濟學(xué)家稱之為V型復(fù)蘇，紅杉認(rèn)為這種情況將不會再發(fā)生。報告中指出，貨幣和財政政策已經(jīng)用盡，持續(xù)的通脹和地緣政治沖突進一步限制了宏觀層面解決問題的能力。

市場低迷將對消費者行為、勞動力市場、供應(yīng)鏈等產(chǎn)生影響。這次危機將是一個更長的周期，雖然不能預(yù)測持續(xù)時間，但仍需做好準(zhǔn)備。美聯(lián)儲的兩個核心工作就是最大化就業(yè)率及控制物價穩(wěn)定，但目前看來他們并沒有做好。不僅紅杉預(yù)感到了危機，知名風(fēng)投Light Speed也在一篇博文中提到，“過去十年的繁榮時代毫無疑問已經(jīng)結(jié)束”。

02

誰能存活下來？

1.那在這種情況下，誰能存活下來呢？

答案是適者生存：

最終并不是最強大的物種存活，也不是最聰明的，而是最擅長對變化做出應(yīng)對的會存活下來。

就像上圖中的A和B兩家公司，最快做出應(yīng)對的B公司擁有更多的現(xiàn)金流，更可能避免死亡螺旋。

所以我們建議你計算好各種節(jié)約成本的方式，比如關(guān)停一些項目、停止研發(fā)、減少市場開支、或其他，這并不是說你要馬上行動，但你要知道如果未來30天內(nèi)就要用到，你是準(zhǔn)備好的。

我們看到，2008年的時候，所有縮減開支的公司最終都活得更好。

不要把縮減開支當(dāng)做一個負(fù)面的事情，而是把它當(dāng)做節(jié)省現(xiàn)金和跑的更快的方式。

此外，要思考你計劃做出的決策，和你希望你當(dāng)初做出的決策的關(guān)系。

當(dāng)你只剩六個月的現(xiàn)金流的時候，專注和決策會變得非常困難，所以不管你還剩多少錢，從現(xiàn)在就開始思考。

03

雨天更適合超車

危機=危險+機遇。F1車手阿爾頓塞納曾說過：天氣好的時候你不可能超過15 輛車，而陰雨天的時候可以。對創(chuàng)業(yè)公司們來說，經(jīng)濟衰退時期招聘會變得更容易，競爭對手也會更少，

所以，危機也是一種機會。也可以把當(dāng)下當(dāng)做千載難逢的機遇，活下來就會變得更加強大。

那什么樣的人不只能存活，還能勝出呢？

是那些面對現(xiàn)實、快速應(yīng)對、有紀(jì)律和原則、而不是后悔的創(chuàng)始人。

而且未來一段時間招聘會變得更容易，會有更少的大廠跟你競爭。

所以，把當(dāng)下當(dāng)做千載難逢的機遇，出對手中的牌，最終你會變得更加強大。

在這樣危機時刻，該如何變得更強大？機會只給做好準(zhǔn)備了的人。

我們將給出一個框架，這是此前在一些非常棘手的危機時刻下都被使用過，并且多年來不斷改進的框架。

1.首先，你必須在思想上做好準(zhǔn)備。

① 面對現(xiàn)實：這第一步是最難的。

每一次崩潰，都始于創(chuàng)始人沒有真正去面對最嚴(yán)酷的現(xiàn)實；作為創(chuàng)始人，作為 CEO，你必須面對現(xiàn)實；你的團隊或董事能幫忙的也許只有這么多。

② 面對恐懼。

現(xiàn)在你已經(jīng)面對你的現(xiàn)實了，那么你必須防止自己陷入負(fù)面的循環(huán)中。

你必須擺脫這種負(fù)面情緒的死循環(huán)，才能真正知道該如何讓我們擺脫困境。

③ 擁有戰(zhàn)勝恐懼的勇氣。

勇氣是一種選擇，所以要去選擇有勇氣。

無論我們今天將要面臨什么，都不會比我們在新冠病毒疫情開始時面臨的不確定性更糟。我們將戰(zhàn)勝一切。

④ 從危機到機遇。

用中文寫的“危機”一詞由兩個字符組成。一個代表危險，另一個代表機遇。這個詞分開來就是危險+變化的機會點。約翰·肯尼迪總統(tǒng)之前用它來稱為危險+機遇，讓它成了一個非常流行的詞。

事實上，當(dāng)有了危機，變化的機會點才更有趣。有了變化的機會，強者可以變?nèi)酰跽咭部梢宰儚姟?/p>

曾經(jīng)誰都想要的成長股正在被拋售，而價值股正在被覬覦。那些增長較慢卻仍盈利的公司現(xiàn)在擁有財務(wù)的靈活性，可以從燒錢的公司里回調(diào)。

如果你清楚地看到了機遇并且做好準(zhǔn)備把握住了時機，那么這個變化點將會是新的機遇。

2.其次，準(zhǔn)備好你的團隊。

① 從“為什么”開始，重申你的使命愿景/價值觀

這對你雇傭來的忠實的信徒來說非常重要。

② 展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)力

了解你的受眾：客戶、員工、投資者等。他們都需要被提醒為什么他們當(dāng)初加入到你對未來的愿景里。他們都在向你尋求方向，都在期待你采取果斷行動。

③ 最后就是使你的團隊保持一致性，要求他們做出承諾與貢獻，或者...禮貌地請他們離開，減輕救生艇的重量。

3.讓你的公司做好準(zhǔn)備。

資本收緊口袋，更注重企業(yè)的盈利能力

當(dāng)流動性充足時，表現(xiàn)最好的公司都是資本消耗型的，比如科技和一些新的IPO公司。但現(xiàn)在市場正在重新評估，在錢包收緊時什么樣的商業(yè)模式是有價值的。隨著流動性的收緊，這些公司變?yōu)楸憩F(xiàn)最差的公司。在所有的軟件、互聯(lián)網(wǎng)和金融公司里，61%的公司目前的市值低于 2020 年疫情前的價格。這相當(dāng)于市場全然無視了這些公司這兩年的發(fā)展，盡管這些公司在這兩年里大多都實現(xiàn)了收入和利潤的翻倍。

紅杉認(rèn)為幫助創(chuàng)業(yè)公司度過寒冬的主要方式包括：

• 重整團隊：重申公司的使命愿景、價值觀，留住有價值的員工

• 重視現(xiàn)金流：時刻關(guān)注油箱

• 增加盈利：拓寬盈利渠道、改善經(jīng)濟模型、裁員，

• 融資或融債：哪怕成本很高

• 聚焦投資主要業(yè)務(wù)：遠(yuǎn)離無紀(jì)律和原則的市場追求，比如Airbnb砍掉了絕大部分產(chǎn)品，但卻在關(guān)鍵的托管業(yè)務(wù)和長期住宿業(yè)務(wù)上增加投入。

• 思維創(chuàng)新：把精力放在用更好的解決方案來解決問題上，而不是把錢投到問題上，面對問題改變是唯一選擇。

  
  

05

這是一個動蕩的時代

1987 年金融危機后的思科，2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后的谷歌和 PayPal（美國的在線支付服務(wù)商），2008 年金融危機中的 Airbnb（美國度假屋租賃公司），2020 年新冠期間的 Doordash（美國外賣公司，由三位華裔創(chuàng)立）。

但我們也相信，未來幾年的勝利將取決于企業(yè)能否果斷做出那些艱難的選擇，以應(yīng)對那些過去兩年自由資本膨脹和扭曲帶來的，可能令人不適的挑戰(zhàn)。

這次分享的首要目標(biāo)是改變我們的思想觀念。

我們正處于一個充滿不確定的、需要做出改變的時刻，在這個艱難的時刻你的決策將對你的公司產(chǎn)生重大影響。

這是一個動蕩的時代，管理變化是每個人的工作和任務(wù)。

我們今天相聚在這里的目的不是為了一起焦慮。恰恰相反，我們相信，最優(yōu)秀、最雄心勃勃、最堅定的人會逆勢創(chuàng)造出真正非凡的事業(yè)。