來源：商聞（ID：shangwenLXW）
紅杉美國于2022年5月16日在內部分享會上，警告嚴峻時刻已到來：
01
這次將不再有“V型復蘇”
雖然美國經濟在2020年3月受疫情影響出現下滑，但在之后迅速反彈，經濟學家稱之為V型復蘇，紅杉認為這種情況將不會再發生。報告中指出，貨幣和財政政策已經用盡，持續的通脹和地緣政治沖突進一步限制了宏觀層面解決問題的能力。
市場低迷將對消費者行為、勞動力市場、供應鏈等產生影響。這次危機將是一個更長的周期，雖然不能預測持續時間，但仍需做好準備。美聯儲的兩個核心工作就是最大化就業率及控制物價穩定，但目前看來他們并沒有做好。不僅紅杉預感到了危機，知名風投Light Speed也在一篇博文中提到，“過去十年的繁榮時代毫無疑問已經結束”。
02
誰能存活下來？
1.那在這種情況下，誰能存活下來呢？
答案是適者生存：
最終并不是最強大的物種存活，也不是最聰明的，而是最擅長對變化做出應對的會存活下來。
就像上圖中的A和B兩家公司，最快做出應對的B公司擁有更多的現金流，更可能避免死亡螺旋。
所以我們建議你計算好各種節約成本的方式，比如關停一些項目、停止研發、減少市場開支、或其他，這并不是說你要馬上行動，但你要知道如果未來30天內就要用到，你是準備好的。
我們看到，2008年的時候，所有縮減開支的公司最終都活得更好。
不要把縮減開支當做一個負面的事情，而是把它當做節省現金和跑的更快的方式。
此外，要思考你計劃做出的決策，和你希望你當初做出的決策的關系。
當你只剩六個月的現金流的時候，專注和決策會變得非常困難，所以不管你還剩多少錢，從現在就開始思考。
03
雨天更適合超車
危機=危險+機遇。F1車手阿爾頓塞納曾說過：天氣好的時候你不可能超過15 輛車，而陰雨天的時候可以。對創業公司們來說，經濟衰退時期招聘會變得更容易，競爭對手也會更少，
所以，危機也是一種機會。也可以把當下當做千載難逢的機遇，活下來就會變得更加強大。
那什么樣的人不只能存活，還能勝出呢？
是那些面對現實、快速應對、有紀律和原則、而不是后悔的創始人。
而且未來一段時間招聘會變得更容易，會有更少的大廠跟你競爭。
所以，把當下當做千載難逢的機遇，出對手中的牌，最終你會變得更加強大。
在這樣危機時刻，該如何變得更強大？機會只給做好準備了的人。
創始人需要直面現實，戰勝恐懼，并及時做出調整。正如增長緩慢卻仍盈利的公司現在擁有財務靈活性，可以從燒錢的公司里回調、成長股與價值股地位的變化，危機通常是一切的轉折點。
歷史上偉大的公司都誕生在危機之中，比如2001年互聯網泡沫后的亞馬遜和谷歌；2008年金融危機后的Twitter、Uber、Airbnb和Okta等。紅杉認為，未來幾年里最優秀、最堅定的初創公司將會逆勢快速占領市場。
04
該如何準備？
我們將給出一個框架，這是此前在一些非常棘手的危機時刻下都被使用過，并且多年來不斷改進的框架。
1.首先，你必須在思想上做好準備。
① 面對現實：這第一步是最難的。
每一次崩潰，都始于創始人沒有真正去面對最嚴酷的現實；作為創始人，作為 CEO，你必須面對現實；你的團隊或董事能幫忙的也許只有這么多。
② 面對恐懼。
現在你已經面對你的現實了，那么你必須防止自己陷入負面的循環中。
你必須擺脫這種負面情緒的死循環，才能真正知道該如何讓我們擺脫困境。
③ 擁有戰勝恐懼的勇氣。
勇氣是一種選擇，所以要去選擇有勇氣。
無論我們今天將要面臨什么，都不會比我們在新冠病毒疫情開始時面臨的不確定性更糟。我們將戰勝一切。
④ 從危機到機遇。
用中文寫的“危機”一詞由兩個字符組成。一個代表危險，另一個代表機遇。這個詞分開來就是危險+變化的機會點。約翰·肯尼迪總統之前用它來稱為危險+機遇，讓它成了一個非常流行的詞。
事實上，當有了危機，變化的機會點才更有趣。有了變化的機會，強者可以變弱，弱者也可以變強。
曾經誰都想要的成長股正在被拋售，而價值股正在被覬覦。那些增長較慢卻仍盈利的公司現在擁有財務的靈活性，可以從燒錢的公司里回調。
如果你清楚地看到了機遇并且做好準備把握住了時機，那么這個變化點將會是新的機遇。
2.其次，準備好你的團隊。
① 從“為什么”開始，重申你的使命愿景/價值觀
這對你雇傭來的忠實的信徒來說非常重要。
② 展現你的領導力
了解你的受眾：客戶、員工、投資者等。他們都需要被提醒為什么他們當初加入到你對未來的愿景里。他們都在向你尋求方向，都在期待你采取果斷行動。
③ 最后就是使你的團隊保持一致性，要求他們做出承諾與貢獻，或者...禮貌地請他們離開，減輕救生艇的重量。
3.讓你的公司做好準備。
資本收緊口袋，更注重企業的盈利能力
當流動性充足時，表現最好的公司都是資本消耗型的，比如科技和一些新的IPO公司。但現在市場正在重新評估，在錢包收緊時什么樣的商業模式是有價值的。隨著流動性的收緊，這些公司變為表現最差的公司。在所有的軟件、互聯網和金融公司里，61%的公司目前的市值低于 2020 年疫情前的價格。這相當于市場全然無視了這些公司這兩年的發展，盡管這些公司在這兩年里大多都實現了收入和利潤的翻倍。
紅杉認為幫助創業公司度過寒冬的主要方式包括：
重整團隊：重申公司的使命愿景、價值觀，留住有價值的員工
重視現金流：時刻關注油箱
增加盈利：拓寬盈利渠道、改善經濟模型、裁員，
融資或融債：哪怕成本很高
聚焦投資主要業務：遠離無紀律和原則的市場追求，比如Airbnb砍掉了絕大部分產品，但卻在關鍵的托管業務和長期住宿業務上增加投入。
思維創新：把精力放在用更好的解決方案來解決問題上，而不是把錢投到問題上，面對問題改變是唯一選擇。
05
這是一個動蕩的時代
1987 年金融危機后的思科，2000 年互聯網泡沫破滅后的谷歌和 PayPal（美國的在線支付服務商），2008 年金融危機中的 Airbnb（美國度假屋租賃公司），2020 年新冠期間的 Doordash（美國外賣公司，由三位華裔創立）。
但我們也相信，未來幾年的勝利將取決于企業能否果斷做出那些艱難的選擇，以應對那些過去兩年自由資本膨脹和扭曲帶來的，可能令人不適的挑戰。
這次分享的首要目標是改變我們的思想觀念。
我們正處于一個充滿不確定的、需要做出改變的時刻，在這個艱難的時刻你的決策將對你的公司產生重大影響。
這是一個動蕩的時代，管理變化是每個人的工作和任務。
我們今天相聚在這里的目的不是為了一起焦慮。恰恰相反，我們相信，最優秀、最雄心勃勃、最堅定的人會逆勢創造出真正非凡的事業。
