8月8日，由品牌中國產業聯盟和中國國際商會主辦、中國商業聯合會支持的第十四屆品牌中國高峰論壇在北京隆重召開，論壇主題為“轉型與驅動”。圖為山西杏花村汾酒集團董事長李秋喜發表演講。

　　李秋喜：

2009年底汾酒集團進入品牌中國產業聯盟，一轉眼三年過去了，三年來汾酒集團一直把品牌作為企業發展的重要戰略平臺，每年都要在這個平臺上書寫汾酒的激情與夢想。2010年品牌中國頒發了“品牌中國十大年度人物”獎，這個獎不是頒給個人的，而是頒給山西杏花村汾酒集團的。這個獎也不是頒給現在的汾酒集團，而是頒給未來的汾酒集團。09年汾酒集團的銷售收入只有30年，今年汾酒集團銷售收入要突破100個億已成定局。

過去三年汾酒集團創造了發展史上發展規模最大、發展最快、發展質量最優、經濟效益最好的業績。三年時間銷售收入增長三倍，并繼續保持著強勁的發展勢頭。從整個酒行業來講，09年起被稱為白酒的黃金時期，目前排名前十的企業在那個時期都取得了長足的進展。但是汾酒集團大部分時間里一直在二十三十水平徘徊，汾酒集團只是一個普通的二線品牌，品牌影響力越來越弱，如果這樣繼續下去今天恐怕聽不到汾酒的聲音了。正是這個時候新的領導班子提出了“追趕、超越”戰略，決定了用五年的銷售收入達到100個億的戰略目標。事實上汾酒集團實現百億銷售目標提前了整整三年。為什么汾酒集團發展這么快，是管理的原因還是改革的原因?是又不全是。三年增長三倍，并且繼續保持強勁的發展勢頭，確實不是一個質的飛躍，而是有一個內在的核心因素在起著作用。這個內在的核心因素稱之為汾酒新思維，品牌新戰略。汾酒新思維、品牌新戰略，正是轉型與驅動的力量。

什么是汾酒新思維?如果用一句話概括就是確立中國酒的信仰體系，實行信仰營銷。前面是理論層面，后面是把理念轉為行動和成功。09年的時候汾酒與一線品牌拉開了很大的距離，大部分的汾酒員工已經沒有奮起直追的勁頭，如果不把汾酒的戰略帶動起來，汾酒是沒有希望的。另一方面大家都說汾酒底蘊深厚，深厚到什么程度?到底什么是汾酒的核心價值?這些都是品牌的內涵。大家說不出來，這個問題就一直會延續到今天。于是從什么是汾酒這個問題入手，尋找汾酒的品牌價值。我們查閱了5000多萬份各種資料，以及考古資料，考古結果證明杏花村的釀酒史有6000多年，跟中華文明一樣，6000年重來沒有中斷過。800年前杏花村首創清香型白酒，并且傳播到了當時的20多個省市自治區，從而奠定了良好的基礎。

汾酒在歷史上第一次立下了汾酒文化的獨特定位，汾酒是中國白酒產業的奠定者，汾酒是中國白酒的教科書，汾酒是見證中國白酒發展歷史的活化石。汾酒是中國酒魂。中國酒魂既是中國的汾酒文化定位，也是品牌信仰。只有確定這樣的品牌信仰汾酒才能走國門。正由此我們提出了200億、500億的銷售目標，并提出把汾酒打造成為世界第一酒業品牌，最終把汾酒集團打造成創新、誠信、開放基業長青的跨國文化的酒業集團。中國酒魂信仰體系，確立了汾酒的品牌信仰就回答了什么是汾酒，汾酒的未來是什么這兩個問題。如何讓夢想照進現實?怎么做汾酒?這就要有確實的信仰環境，核心解決要承擔社會責任，這也是汾酒的新思維。小目標合成大目標，大目標只有一個，作為國有企業要充分兼顧國家、企業員工利益的基礎之上帶頭承擔社會責任。當今社會種種現象既有存在的合理性也有必然性。所有的以假亂真，為了利益不擇手段等等，都需要誠信體系。隨著政府監管力度的不斷加大，法律約束范圍日漸完善，企業和公民素質都會不斷地提高。

中國過去的品牌營銷必然包含著誠信、責任和信仰。品牌讓中國贏得尊重，汾酒的酒魂信仰，要讓中國汾酒贏得世界的尊重。有一句名言說得好，只要找到了路，就不怕路遠。汾酒新思維已經帶領汾酒集團找到了這條正確的路。我們相信汾酒中國酒魂一定會在中國市場變成現實，在全球市場變成現實。因為它代表了偉大的中國酒，因為它的酒世界獨一無二。