文：小食代
來源：小食代（ID：foodinc）
“經過這三年的挑戰，能活下來，能到現場，能夠有增長的都是英雄，我們應該為自己鼓掌。”今天上午，健合集團董事會主席羅飛現身在長沙舉行的健合集團2023合作伙伴年會，這也是他繼2019年11月之后首次站在該集團全國經銷商面前。他坦承，過去三年環境發生了很大變化和挑戰，但同時強調“健合依然聚焦高端營養”賽道，全球化發展的底層邏輯也沒有變。羅飛還表示希望生意是可持續盈利的，又形容自己“非常討厭不賺錢的生意”，“不賺錢就是沒有為社會創造價值”，所以健合提倡可持續的健康發展，這也意味著要考慮到企業、經銷商、門店等各個環的利益，讓大家都受益。今天，健合集團中國區CEO李鳳婷還面向全國經銷商發布了“雙百億”目標：2023年劍指100億元，2025年沖刺120億元人民幣。該集團還在現場發布了合生元全家族新品，并首次請來了ChatGPT作為“神秘主持”。時隔三年，在羅飛看來健合的增長邏輯面臨著“變”與“不變”，不變的是核心，變的是緊握趨勢。“我個人不太喜歡別人說健合是多元化戰略的公司，我認為不是多元化戰略而是聚焦戰略。”羅飛解釋道，健合從8年前通過并購Swisse斯維詩進入了營養品，到2020年又進入了寵物營養賽事，外部的感覺是認為健合不斷做并購，不斷進入新的賽道和領域，采取的是多元化戰略。“雖然大家看到BNC（嬰幼兒營養及護理用品）、ANC（成人營養及護理用品）和PNC（寵物營養及護理用品）三個業務板塊，面向不同的群體，但其實都是聚焦在為高端家庭提供營養方案，所以我說我們是聚焦戰略，不是多元戰略。”他舉例，比如說健合從益生菌業務開始起家，在成人營養品業務和寵物業務也同樣有益生菌產品，又比如輔酶Q10，同樣可以引入到寵物營養板塊。羅飛今天透露，截至今年6月Swisse斯維詩的滾動年銷售也突破了10億澳元。“我們希望寵物業務的兩個品牌未來也能突破10億澳元的規模。”他說。
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羅飛還談到，雖然有不少聲音討論該繼續全球化還是回歸到本地，但健合的長期戰略方向依然沒變。“我自己覺得全球化發展的底邏輯沒有變，全球離不開中國，中國需要世界。我們希望能夠把業務往更多元的區域發展，去提升我們全球的供應鏈的協同。”他指出，健合的策略依然是深耕中國，布局全球，又表示北美地區業務在去年對比前年實現了快速增長，預計今年北美有望在健合的布局中從過去排在第三位上升到第二大市場。據了解，除了中國內地市場之外，Swisse斯維詩目前在亞洲地區還進入了越南、馬來西亞、新加坡、吉隆坡和中國香港地區等市場，在意大利和澳大利亞成為銷售第一的品牌。合生元則從中國市場往海外市場擴張，目前已經成為法國藥房有機奶粉品類排在首位的品牌，占到了市場40%以上的份額，雖然比不上中國市場但“非常有意義”。最后，他又坦誠表示在BNC渠道模式上“過去走了一些彎路”，但后續已經作出了調整，強調“健合希望助力實現全價值鏈的利益最大化，而不是每個局部的最大化”。李鳳婷今天表示，健合今年中國區業務將沖刺100億元人民幣的目標，到2025年將沖刺120億元的目標。“大家可能感覺上在過去三年消費有一些降級，但從我們的消費者調研來看，產品的高端化、品牌高端化勢頭依然在繼續，中國的消費者因為有更多渠道的選擇，所以他們的選擇只是更明智了，但其實消費要求從未降低。”李鳳婷表示，中國市場始終是健合全球板塊最重要的“中心”，而“堅持高品質，全球最優只為中國”、“堅持消費者教育，全域內容抓住品類新客”、“堅持渠道共贏，輸出穩定價值”則是集團未來堅持的三大核心基本點。那么，面對今年沖刺百億營收的目標，健合中國區業務的主要增長動力來自哪里？她認為，一方面，BNC板塊受益于合生元新國標的推出和品牌升級，同時加強渠道合作和市場推廣，實現銷售增長；ANC板塊通過產品創新和多元渠道的布局，滿足消費者對高品質營養品的需求；PNC板塊通過旗下兩大品牌協同發展，提供全方位優質的寵物食品、營養品和護理產品，贏得消費者的喜愛。“在三大板塊中，關鍵的業務增長動力包括產品創新、市場營銷和渠道合作的全面推進。”李鳳婷進一步談道，未來三年要深耕母嬰大童市場。“合生元不僅是益生菌，還將包括0-6歲全營養品的布局。我們希望運用合生元的奶粉與合生元的營養品雙輪驅動，推動合生元品牌進軍10億美元（按人民幣計算超過70億元）的市場規模。”其次，對于Swisse斯維詩則打算進一步“做廣”，希望將該品牌做成超級品牌（Mega brand），在未來三年落地“1+3”戰略，發展Swisse Plus、Swisse Me和 Little Swisse等子品牌。而對于PNC旗下的素力高和快樂一爪兩個品牌，在未來三年要打造穩定的供應鏈，通過從超高端、高端的布局引領整寵物營養賽道的發展。在今天的大會現場，健合還舉行了合生元全家族新品上市發布會。
李鳳婷向小食代表示，在“全家庭營養健康”的大框架下，健合未來將繼續關注營養健康的領域擴展，包括嬰幼兒、成人和寵物以及其他相關領域，同時也會尋求合適的機會進行全球業務拓展。
在今天的會議上，健合集團還面向經銷商發布了合生元全家族新品，合生元品牌代言人陳嘉樺Ella也來到了現場。健合集團首席技術官 Hanno Cappon介紹，新國標合生元系列奶粉應用了“最新的科研成果+最先進的工藝技術”，其中含有乳橋蛋白LPN?、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS?、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)四種“明星成分”。
