国产成人精品久久亚洲,国产精品成人免费视频网站京东,国产精品白丝喷水在线观看者相

文：張向陽

來源：市界（ID：ishijie2018）

某天凌晨4點，張雪峰在實驗室靠著椅子小憩，恍惚入夢——他在雪山上尋找著什么，忽見一位像太上老君模樣的老者，腰系金繩，白髯飄飄。老者來到他面前，揮起拂塵，不發(fā)一言，只是在他手心寫了個“活”字，便翩然而去。

這個故事出自上市公司青海春天，張雪峰是這家公司的董事長、總經(jīng)理。

受此“靈感”啟發(fā)，售價58600元的聽花酒誕生了。青海春天將這個故事當(dāng)作宣傳，寫在了聽花酒的官網(wǎng)。張雪峰還曾感嘆：“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠”。

一場夢，一個字，一瓶酒。這是一個頗具傳奇色彩的故事。

這還不夠。張雪峰還請來了兩位諾貝爾獎獲得者，聲稱要從酒的減害增益效果和風(fēng)味開展研究。2023年，有兩位教授“露臉”的宣傳廣告，已登上央視。

青海春天原本的主營業(yè)務(wù)是冬蟲夏草，其中一款產(chǎn)品售價近3萬元/盒。從蟲草到酒，核心業(yè)務(wù)變了，營銷套路卻是一脈相承。

故事講了很多，但似乎并不動聽。2022年，青海春天預(yù)虧2.2億元-3.1億元。

一瓶5.86萬元的酒

青海春天的聽花酒系列產(chǎn)品包括標(biāo)準裝與精品裝，均為750ml裝，也均有濃香（52度）與醬香（53度）兩種風(fēng)格。其中，標(biāo)準裝聽花酒官方指導(dǎo)價為5860元/瓶，而精品裝聽花酒官方指導(dǎo)價為58600元/瓶。

▲（圖/I聽花酒官網(wǎng)）

58600元的定價，在中國酒界，可謂“天價”。

飛天茅臺酒的官方指導(dǎo)價為1499元/瓶，市場價在3000元左右。就連“茅系”頂端產(chǎn)品之一、官方指導(dǎo)價為18999元的50年貴州茅臺酒，在“高貴”的聽花酒面前也抬不起頭。

以官方指導(dǎo)價論，一瓶精品裝聽花酒，相當(dāng)于39瓶53度500ml裝的飛天茅臺。即使這樣，張雪峰還覺得，聽花酒的定價“定便宜了”。

那么，聽花酒到底是什么來路？

聽花酒并不是青海春天生產(chǎn)的。聽花酒的生產(chǎn)商為宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司（簡稱“宜賓聽花酒業(yè)”），其與青海春天無直接股權(quán)關(guān)系。根據(jù)青海春天的說法，二者是合作關(guān)系。

在合作之前，宜賓聽花酒業(yè)投產(chǎn)才三年，還是個資不抵債的小酒廠。2017年，其營收僅14萬元，而凈利潤虧損了677萬元，凈資產(chǎn)為-574萬元。

一位白酒行業(yè)資深從業(yè)者稱：“在宜賓待了幾十年，排上號的酒企我都見過，此前真沒聽過什么聽花酒業(yè)。”

青海春天與宜賓聽花酒業(yè)的合作，類似于白酒行業(yè)的貼牌生產(chǎn)，即所謂的“OEM模式”。青海春天進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，宜賓聽花酒業(yè)進行生產(chǎn)，青海春天向其采購相關(guān)產(chǎn)品并進行銷售。

根據(jù)青海春天的介紹，聽花酒使用了創(chuàng)新工藝，以醇熟老酒為原酒，經(jīng)特制香曲和二次發(fā)酵、精餾濃縮等“減害增益”工序，落口生津。2020年12月，青海春天開始在部分市場對聽花酒進行品鑒、測試，此后才正式上市。

青海春天將聽花酒歸為白酒，說其是“生津白酒”，開創(chuàng)了白酒新價值，但聽花酒并不像傳統(tǒng)白酒。

貴州茅臺酒的原料只有高粱、小麥、水，而醬香風(fēng)格的聽花酒，配料有醬香酒（高粱、小麥、水）、大米、高粱、水、玉竹、葛根、淡竹葉、蓮子、薄荷、荷葉、菊花、可食桂花、重瓣紅玫瑰、羅漢果、菊芋、花椒、葡萄、梨、橘皮。

▲（圖/經(jīng)銷商）

聽花酒到底是不是白酒，市場上有著爭議。有投資者和行業(yè)人士指出，聽花酒屬于露酒。

新版《飲料酒術(shù)語和分類》國標(biāo)對露酒的定義為：以黃酒、白酒為酒基，加入按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材或特定食品原輔料或符合相關(guān)規(guī)定的物質(zhì)，經(jīng)浸提和/或復(fù)蒸餾等工藝或直接加入從食品中提取的特定成分，制成的具有特定風(fēng)格的飲料酒。

按照上述標(biāo)準，白酒與露酒均屬于飲料酒，二者不存在包含關(guān)系。綜合工藝和原料來看，聽花酒確實更像露酒。

白酒品牌習(xí)慣以歷史、產(chǎn)區(qū)、工藝作為營銷重點，突然來了一款身份有爭議但售價很昂貴的酒，沒有歷史，不講產(chǎn)區(qū)，工藝一筆帶過，營銷的重點先是夢中高人指點，后又請來諾貝爾獎得主，定價直接凌駕于高端白酒之上，大有顛覆行業(yè)之勢。

在商超里，人們能見到茅臺、五糧液，但是見不到聽花酒的身影。因為，張雪峰給聽花酒的定位是超高端商務(wù)酒。

在酒圈，聽花酒是“神酒”一般的存在。

”營銷奇才“張雪峰

“神酒”背后，必有“神人”。聽花酒的操盤手，正是張雪峰。

聽花酒官網(wǎng)對張雪峰是這樣介紹的：“張雪峰，中國自主創(chuàng)新領(lǐng)軍人物，極草發(fā)明人，冬蟲夏草人工撫育和野外增產(chǎn)方案解決者，聽花酒總設(shè)計師。”

暫不論這些頭銜，張雪峰的故事都很神奇。

根據(jù)公告和媒體報道，出生于1969年的張雪峰，是四川成都人，工商管理碩士，曾一直在成都經(jīng)商。后來，他為什么去了青海？其中有一個故事。

青海春天的官網(wǎng)文章稱，張雪峰與青海和冬蟲夏草的緣分，是從一匹馬開始的。

2003年，張雪峰到活佛那兒做客時聽到一件事。活佛最珍愛的一匹馬入冬后生了一場怪病，吃了各種藥都不見好轉(zhuǎn)，眼看快死了，活佛抱著試一試的態(tài)度把朋友送他的冬蟲夏草混在草料里，每天喂七根，沒想到喂了一周，馬就痊愈了。

這讓張雪峰對冬蟲夏草產(chǎn)生了濃厚的興趣。彼時，非典剛過，冬蟲夏草被傳為神藥，身價不停上漲。

蟲草界流傳著“一兩蟲草三錢土”的俗語，還有“掂一掂，沒了一頭羊；捧一捧，沒了一頭牛”的說法。意思是，冬蟲夏草上粘著不少土和雜質(zhì)。

官網(wǎng)的說法是，張雪峰把自己關(guān)進了試驗室，希望找到能將冬蟲夏草清洗干凈、能防止精髓成分流失的方法……后來，又壓出了冬蟲夏草純粉片。

再后來，以冬蟲夏草為原料制成的純粉含片“極草”系列，支撐起了青海春天。

跟一場夢的故事一樣，一匹馬的故事也無從考證。但這絲毫不影響張雪峰對產(chǎn)品的營銷與定價。

那些年，你有被“冬蟲夏草，現(xiàn)在開始含著吃”的電視廣告洗腦嗎？曾經(jīng)，在許多航空公司頭等艙的雜志上，“如同人類找到了火種，我們找到了冬蟲夏草極致吸收的方法……”的廣告很是震撼。沒錯，這都出自青海春天與張雪峰。

價格更是震撼。“極草5X”系列產(chǎn)品，定價在3876元/盒～29888元/盒。全國統(tǒng)一零售價為29888元/盒的，是其所謂的至尊含片，規(guī)格為0.35gx81片。大致算一下，每克的價格為1054元，比黃金貴多了。

張雪峰聲稱，極草的目標(biāo)客戶是“不算房子、車子，家庭凈資產(chǎn)要在一千萬元以上”的群體。

▲（圖/張雪峰青海春天官網(wǎng)）

在蟲草業(yè)務(wù)驅(qū)動下，張雪峰帶著青海春天于2015年6月完成借殼上市，成為了“冬蟲夏草第一股”。前一年，青海春天營收超20億元。

正是在上市之前的2014年，青海春天的冬蟲夏草純粉片產(chǎn)品因為“身份不明”，即“三非”——非食品、非保健品、非藥品，遭到諸多質(zhì)疑。知名打假人王海也現(xiàn)身打假。2016年3月，青海春天的核心產(chǎn)品被相關(guān)部門叫停。

后來，青海春天轉(zhuǎn)型進入酒業(yè)，推出了小瓶酒涼露，主攻火鍋餐飲市場，但效果并不理想。再后來，就有了一場夢、一個字、一瓶酒的故事。

從冬蟲夏草到聽花酒，產(chǎn)品變了，而營銷手段卻是一脈相承。

除了做夢的故事，張雪峰為聽花酒還進行了一系列的營銷，從“聽花生津感受調(diào)研”，到《飲用聽花酒對成年男性身體機能影響的探索性研究》，更令酒圈內(nèi)外震驚的是，他竟然請來了諾貝爾獎獲得者。

▲（圖/聽花酒官網(wǎng)）

2022年7月，青海春天公告稱，聘請1998年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎獲得者斐里德·穆拉德（Ferid Murad）教授、2013年諾貝爾化學(xué)獎獲得者亞利耶·瓦謝爾（Arieh Warshel）教授，與張雪峰一同出任公司聯(lián)席首席科學(xué)家，期限為三年。

2023年，聽花酒最新的廣告片已登陸央視六大頻道，其中重點突出了“兩位諾貝爾獎得主出任聽花酒首席科學(xué)家”。可是，聽花酒都上市兩年多了。

不管是蟲草，還是酒，張雪峰的營銷套路與當(dāng)年的8848鈦金手機及小罐茶類似，都是高端高價定位+廣告故事營銷，想賺有錢人的錢。

青海春天，等待春天

前有蟲草，后有聽花酒，青海春天到底賺到錢了嗎？

那些年，賣冬蟲夏草，青海春天找到了凈資產(chǎn)千萬以上的人群，賺到了一些錢。在借殼上市的2015年，青海春天的營收為14.02億元，歸母凈利潤為3.58億元。

不過，這一年，是青海春天最后的狂歡。

自聽花酒上市以來的這三年，青海春天一直在虧損。

2020年與2021年，青海春天凈虧損額分別為3.20億元和2.49億元。除了產(chǎn)品銷售不佳，管理費用與銷售費用的激增是吞噬利潤的主要原因。

2022年，青海春天預(yù)計實現(xiàn)營收1.57億元至1.64億元、扣除與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)和不具備商業(yè)實質(zhì)的收入后為1.52億元至 1.58億元；歸母凈利潤為-2.19億元至-3.09億元。

對此，青海春天解釋稱，虧損是酒水產(chǎn)品仍處于市場投入階段、對外投資虧損和計提部分資產(chǎn)減值準備所致。

相關(guān)公告顯示，2022年，青海春天毛利尚不足以覆蓋期間費用及稅費，導(dǎo)致公司出現(xiàn)經(jīng)營虧損。青海春天2022年銷售費用約1.22億元，同比增長了約120%，主要系酒水與中成藥產(chǎn)品市場推廣支出增加。

可以看出，斥巨資營銷的聽花酒，銷售情況很不理想。

可能是因為超高端的聽花酒銷售不佳，2022年6月，青海春天又推出了定位次高端的“讀花”酒，500ml裝，定價為586元。

2022年，青海春天的酒水板塊營收僅0.9億元，其中聽花酒系列收入0.7億元，讀花酒收入0.2億元。即使如此，聽花酒與讀花酒大多也都壓給了經(jīng)銷商。

從2022年來看，青海春天的酒水銷售主要是通過經(jīng)銷商，占比79%；其次是自營+電商，分比占了16%、5%。其對經(jīng)銷商是“先款后貨”的模式。

然而，2022年上半年，青海春天的前十大客戶（經(jīng)銷商）中，第一大客戶蘇州聽花酒業(yè)有限公司成立于2021年7月26日（來自天眼查），但青海春天在公告中稱其2021年6月就成了公司的經(jīng)銷商。

青海春天“先款后貨”確認了收入，并不代表經(jīng)銷商將產(chǎn)品順利地賣了出去。

在經(jīng)銷商處，“高貴”的聽花酒在折價賣。

在青海春天酒水產(chǎn)品2022年前十大客戶中，某一家經(jīng)銷商的相關(guān)負責(zé)人告訴「市界」，官方指導(dǎo)價為5860元的標(biāo)準裝聽花酒，實際售價為3988元一瓶，買2送1。

“之前我們存了很多，倉庫里的庫存還能以答謝客戶的形式出一部分，我們的客戶都是金字塔尖的人群。”對方稱，指導(dǎo)價為58600元精品裝聽花酒，一瓶可以優(yōu)惠2萬元左右。

另有一位經(jīng)銷商的實際售價更低，標(biāo)準裝聽花酒實際價格為2839元/瓶，比指導(dǎo)價便宜了3000多元。而精品裝那款，他那里沒有。

你會不會買聽花酒？很多人都回答：“茅臺不香嗎？”

高端白酒主要消費場景是商務(wù)和禮贈。茅臺講了多少年故事，才積淀了今天的品牌。即使是奢侈品，那也是消費品牌來襯托自己。出了酒圈，不知道有多少人聽過聽花酒，又有多少人會認可這個品牌？

2021年4月，張雪峰在接受采訪時說了個目標(biāo)：“我們聽花酒，爭取在5年里面做到300億。”

要知道，瀘州老窖2021年的營收才剛邁過200億元，洋河股份2021年營收也還不到254億元，曾經(jīng)的“中國酒業(yè)大王”五糧液2017年營收才達到300億元。聽花酒，憑什么？

連年虧損的青海春天，還在等待春天的到來。

5萬一瓶的“神酒”，讓老板虧了三年

評論

最新評論

推薦專欄