智利車?yán)遄拥年P(guān)鍵策略人群可按消費需求分為兩類。更側(cè)重“悅己”的新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年，他們購買車?yán)遄邮菫榱?strong>增添生活儀式感、潮流感，彰顯個性與品位。更為“利他”的都市藍(lán)領(lǐng)、精致媽媽，送禮和提升胎兒營養(yǎng)是他們消費車?yán)遄拥闹饕康摹?/section>' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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凱度深入分析了消費者在淘系平臺購買智利車?yán)遄拥膱鼍昂托枨蠛螅偨Y(jié)出三大最具機(jī)會的消費場景：日常零食、過年送禮和戶外生活。
場景1：車?yán)遄尤粘；闶郴ㄊ匠苑ê突訝I銷兩手抓在為自己購買智利車?yán)遄拥南M者中，相當(dāng)一部分人會把車?yán)遄赢?dāng)作打發(fā)時間的零嘴，且食用方式日益多元。車?yán)遄娱_始打破零食和水果之間的界限。
車?yán)遄悠放瓶舍槍嚴(yán)遄拥幕ㄊ匠苑ǎ瞥鏊麚频刃鲁苑▽⑵淞闶郴Ｆ放埔部煞被秤貌襟E進(jìn)行體驗銷售，以“新概念零食”占據(jù)消費者心智。效仿飲料品牌花樣營銷，也不失為車?yán)遄悠放瓶蓤?zhí)行的好方案。如與同為當(dāng)季水果的草莓合體營銷，加強(qiáng)車?yán)遄蛹t和當(dāng)下環(huán)境（過年、圣誕）的聯(lián)系等等。
場景2：把握“雙旦+新年”場景，聚焦送禮“新”經(jīng)濟(jì)TMIC數(shù)據(jù)顯示，在購買智利車?yán)遄訒r，有62%的消費者最近一次購買車?yán)遄拥膱鼍笆沁^年回家探親送禮。其中，75%的消費者會送給父母。出于精神需求，消費者傾向于選購凈含量、果徑更大的智利車?yán)遄印?/section>
品牌方可乘年貨經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，針對消費者的精神需求主推大包裝、大果徑的智利車?yán)遄樱M(jìn)一步完善果品的規(guī)格教育。
場景3：緊抓社交場景新趨勢，推出“攜水果出游”新玩法“精致露營” 作為當(dāng)下社交網(wǎng)絡(luò)上的熱門戶外運動，被相當(dāng)一部分智利車?yán)遄酉M者所喜愛。車?yán)遄痈叨吮銛y和即食的特點完美符合精致露營人群對食物的要求。車?yán)遄悠放瓶煽紤]在營銷動作中融入露營等流行生活方式，主動成為消費者“新生活方式的提案者”。
推動智利車?yán)遄有袠I(yè)增長不能單靠一方的努力，平臺端、品牌方、渠道端都應(yīng)抓住各自賽道的機(jī)會點。通過營造公平有序市場環(huán)境，增強(qiáng)品種規(guī)格信息和付款流程透明度；緊抓消費熱度, 加強(qiáng)品種和品牌的心智教育；聚焦消費場景，豐富營銷方式，拓展消費深度和廣度來為消費者提供更好的車?yán)遄赢a(chǎn)品及服務(wù)，促使中國的智利車?yán)遄邮袌龈臃睒s。
