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文：小食代

來(lái)源：小食代（ID：foodinc）

健合今天發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，今年前9個(gè)月該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收91.8億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)13.4%；中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.3%，占集團(tuán)總收入74.0%。其中寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品（PNC）仍是增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，整體營(yíng)收首次突破10億元關(guān)口，同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售猛增52.3%。

“我們預(yù)計(jì)快樂(lè)一爪將于今年年底正式登陸跨境電商平臺(tái)?！苯『辖裉煜蛐∈炒硎荆壳爸袊?guó)是全球增速最快的寵物市場(chǎng)之一，集團(tuán)希望通過(guò)布局更多領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

此外，該集團(tuán)還談到了對(duì)Swisse未來(lái)在中國(guó)發(fā)展的更多思路。下面我們來(lái)看看詳情。

完善新引擎布局

從7年前收購(gòu)澳大利亞健康品牌Swisse到布局嬰幼兒配方羊奶粉，再到最近兩年連續(xù)收購(gòu)寵物營(yíng)養(yǎng)品牌素力高以及快樂(lè)一爪，基本上每一輪并購(gòu)都能給健合集團(tuán)帶來(lái)新的增長(zhǎng)契機(jī)。如今，該集團(tuán)最看好的增長(zhǎng)“生力軍”是寵物食品及護(hù)理行業(yè)。

最新財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，健合PNC全球營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)26.1%，達(dá)10.7億元；PNC中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售也實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)52.3%。其中，素力高在中國(guó)高端貓糧類(lèi)別排名第二。今年雙11期間，素力高連續(xù)3次大促斬獲天貓進(jìn)口貓主糧店鋪及單品TOP1，以及京東POP大貿(mào)貓干糧店鋪及單品TOP1。

與此同時(shí)，素力高也在加碼發(fā)力線下渠道。今年前三季度，該品牌在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)同步進(jìn)入了約7300家寵物店和寵物醫(yī)院。下一步還將利用素力高的12個(gè)新許可證擴(kuò)展寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品品牌。

該集團(tuán)在回復(fù)小食代查詢(xún)時(shí)表示，近年來(lái)越來(lái)越多年輕人加入養(yǎng)寵一族，國(guó)內(nèi)寵物飼養(yǎng)率持續(xù)提高，不僅使得寵物經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)也推動(dòng)了寵物市場(chǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，展望未來(lái)數(shù)年中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“我們觀察發(fā)現(xiàn)，Z世代年輕人養(yǎng)寵更精細(xì)化，在寵物消費(fèi)上更擬人化，隨著未來(lái)養(yǎng)寵意識(shí)的轉(zhuǎn)變，寵物消費(fèi)也在朝著‘營(yíng)養(yǎng)化、品質(zhì)化、精細(xì)化’的方向發(fā)展。”健合表示。據(jù)悉，今年三季度，健合PNC已推出了不少創(chuàng)新產(chǎn)品，包括含CBD的貓用功能零食以及犬用潔牙產(chǎn)品等。

該集團(tuán)還談到了接連收購(gòu)素力高和快樂(lè)一爪兩大寵物營(yíng)養(yǎng)品牌背后的深層考慮，表示前者聚焦寵物食品，后者聚焦寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，目前打算將兩大品牌進(jìn)行有機(jī)整合，完善產(chǎn)品組合，未來(lái)還計(jì)劃“進(jìn)一步完善寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)產(chǎn)品和品類(lèi)布局，為中國(guó)養(yǎng)寵家庭提供更全面的寵物產(chǎn)品組合”。

由此看來(lái)，未來(lái)健合的“并購(gòu)大門(mén)”也許仍將率先為寵物營(yíng)養(yǎng)和用品板塊打開(kāi)。

Swisse深挖細(xì)分人群

得益于較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，健合旗下成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）主打的Swisse在進(jìn)入中國(guó)七年后仍保持了在電商渠道的優(yōu)勢(shì)地位。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度健合ANC業(yè)務(wù)全球營(yíng)收達(dá)33.7億元，同比增長(zhǎng)20.8%。Swisse在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)22.8%，占集團(tuán)ANC銷(xiāo)售額的62.8%。

根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月30日的12個(gè)月，Swisse繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)穩(wěn)占榜首，市場(chǎng)份額為7.2%。此外，該品牌在一般貿(mào)易銷(xiāo)售按年同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)68.3%。

不過(guò)，隨著營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，Swisse斯維詩(shī)也在不斷摸索適合中國(guó)本地市場(chǎng)的打法。小食代了解到，繼今年3月進(jìn)行了新一輪的品牌升級(jí)后，該品牌目前已推出圍繞全年齡段以及各細(xì)分人群拓展產(chǎn)品線布局的整體方向和思路。

“中國(guó)消費(fèi)者已從過(guò)去的消費(fèi)升級(jí)，發(fā)展到今天的消費(fèi)分級(jí)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)也呈現(xiàn)出高標(biāo)準(zhǔn)化、高端化、功能細(xì)分化的需求趨勢(shì)。因此Swisse聚焦美容、復(fù)合維生素及增強(qiáng)免疫力等多元化的消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新布局了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?！痹摷瘓F(tuán)指出。

在此前舉行的進(jìn)博會(huì)上，Swisse旗下全新針對(duì)中國(guó)精英人群的高端子品牌Swisse PLUS正式亮相，并推出了NAD+細(xì)胞煥活瓶、NAD+細(xì)胞能量瓶、奶薊草凈肝片和膽固醇片等新品，滿足高端消費(fèi)人群在美容營(yíng)養(yǎng)等方面的需求。對(duì)此健合方面稱(chēng)，公司留意到當(dāng)前皮膚與身材方面的健康問(wèn)題已成為全球消費(fèi)者極其重視的健康問(wèn)題之一，而在中國(guó)市場(chǎng)，一方面全民有著日益升級(jí)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求，但同時(shí)“缺乏可信賴(lài)的真正高端的產(chǎn)品選擇”。

而除了Swisse PLUS之外，Swisse還擁有其他系列，包括針對(duì)嬰幼童人群的little Swisse、主打健康生活方式的Swisse me。

健合方面還表示，公司聚焦健康需求成分、劑型等科學(xué)研究的創(chuàng)新發(fā)展，目前已成立了“立足于關(guān)注全家庭成員營(yíng)養(yǎng)健康”的健合集團(tuán)科學(xué)咨詢(xún)委員會(huì)（HHSAC），并且在法國(guó)、瑞士、愛(ài)爾蘭、中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞擁有六大研發(fā)中心。背靠這一資源，未來(lái)健合將在旗下品牌的創(chuàng)新過(guò)程中推動(dòng)不同領(lǐng)域的研發(fā)成果加速落地轉(zhuǎn)化，以覆蓋不同人群的營(yíng)養(yǎng)需求。

加速收復(fù)“基本盤(pán)”

值得留意的是，作為健合基本盤(pán)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC），在第三季度也開(kāi)始表現(xiàn)出觸底反彈的趨勢(shì)。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三季度，BNC實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收47.5億元，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)最大營(yíng)收占比。在整個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，今年前三季度合生元益生菌銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)14.2%。

受益生菌銷(xiāo)售大為好轉(zhuǎn)及嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)銷(xiāo)售降幅收窄的推動(dòng)，今年第三季度BNC板塊銷(xiāo)售錄得增長(zhǎng)5.2%。截至今年9月30日的12個(gè)月，健合在整體嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)和嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)的市場(chǎng)份額分別為5.6%及4.2%，其中超高端系列市場(chǎng)份額呈高單位數(shù)增長(zhǎng)。

今年4月，健合也推出了“合生元兒童成長(zhǎng)奶粉”新品，以發(fā)掘中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的更多機(jī)遇。

“我們將著重渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略、重點(diǎn)投資品牌計(jì)劃及消費(fèi)者教育，進(jìn)一步鞏固在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的地位，以應(yīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)，包括出生率下降、需求受限及來(lái)年年初新國(guó)標(biāo)實(shí)施前的競(jìng)爭(zhēng)加劇?！苯『戏Q(chēng)。

該集團(tuán)指出，隨著ANC和PNC兩大業(yè)務(wù)板塊維持增長(zhǎng)勢(shì)頭，以及BNC業(yè)務(wù)的進(jìn)一步回穩(wěn)，和2021財(cái)年相比，其仍有望擴(kuò)大2022財(cái)年全年的收入增長(zhǎng)，但由于通貨膨脹上升及供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)繼續(xù)使利潤(rùn)率受壓。其中，大宗商品價(jià)格近數(shù)月大幅上漲，并可能在中短期內(nèi)持續(xù)上漲。

健合表示正通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品及渠道組合、提高部分產(chǎn)品的價(jià)格（寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分布于今年稍早時(shí)間已實(shí)施加價(jià)）以及通過(guò)提高開(kāi)支效益及替代采購(gòu)以應(yīng)對(duì)有關(guān)利潤(rùn)率壓力。

健合攢的新牌局下半場(chǎng)怎么打？

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