文：瀟杰

來源：鯨商（ID：bizwhale）

最近，有關(guān)供銷社“回歸”的話題，頻上熱搜。讓大家感到意外的是，這個(gè)上世紀(jì)50年代的產(chǎn)物，竟然還沒有退出歷史舞臺(tái)，而且經(jīng)濟(jì)地位要提升。

比如，近日一篇《湖北基層供銷社恢復(fù)重建至1373個(gè)，基本覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)》的報(bào)道，吹響了“供銷社”即將回歸老百姓生活關(guān)鍵位置的“號(hào)角”。沒想到，讓很多沒有接觸過這一產(chǎn)物的年輕人們興奮了，因?yàn)樗麄儜c幸又多了“考編”的新機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，“供銷社概念股”高漲的勢(shì)頭陸續(xù)被推起，中農(nóng)聯(lián)合、天鵝股份等多家關(guān)聯(lián)上市公司的股票已連續(xù)拉升多個(gè)漲停，中農(nóng)聯(lián)合甚至連續(xù)第五日漲停。

事實(shí)上，供銷社從未退出過歷史舞臺(tái)，只是更多是在非零售端的呈現(xiàn)，且國家相關(guān)文件多次提到，要鼓勵(lì)“新型供銷社”的發(fā)展。只是，這次在二十大結(jié)束后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，政策支持力度更為凸顯。

在以前的“精準(zhǔn)扶貧”再到現(xiàn)在進(jìn)行中的“鄉(xiāng)村振興”，供銷社在背后的發(fā)揮的力量不可忽視，其在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、下沉市場(chǎng)的終端門店觸達(dá)，是一般電商、零售企業(yè)望塵莫及的，所以在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度上，供銷社的強(qiáng)勢(shì)回歸，難以避免以拼多多、大潤(rùn)發(fā)為代表的市場(chǎng)化企業(yè)要進(jìn)行“正面剛”。

01

“新型”供銷社重啟緣由

回顧新中國成立初期，是一個(gè)百廢待興、物資非常匱乏的年代。國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，商品品類和品質(zhì)都無法保障，農(nóng)民生產(chǎn)力需要大幅提升。供銷社就誕生于這一時(shí)期，目的是保障大多數(shù)居民的基本生活需要，又稱之為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物。

改革開放以后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商超、便利店、夫妻老婆店等經(jīng)營(yíng)模式層出不窮，讓原本由供銷社壟斷的一些農(nóng)產(chǎn)品流通逐漸實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。在多元主體競(jìng)爭(zhēng)下，供銷社逐漸淡出了普通消費(fèi)者的視野，但其并沒有完全退出市場(chǎng)。

供銷社在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的深耕

在上世紀(jì)90年代，中央就先后多次發(fā)布了深化和加快供銷合作社改革的文件，并在2002年實(shí)行“四項(xiàng)改造”，2006年實(shí)施“新網(wǎng)工程”，2018年部署專項(xiàng)改革試點(diǎn)。2021年的中央一號(hào)文件，多部門聯(lián)合文件中，都提到供銷社的相關(guān)信息。可以看出，供銷社對(duì)當(dāng)下的社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展，意義非同小可。

不過，此供銷社非彼供銷社。現(xiàn)在的供銷社不是我們?cè)?jīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，而是經(jīng)過優(yōu)化與變革，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新模式。

按官方解釋，供銷社是由政府引導(dǎo)，以農(nóng)戶為主體的集體所有制合作經(jīng)濟(jì)組織，其根本目的是助農(nóng)。尤其在供應(yīng)鏈和渠道端，供銷社以農(nóng)民需求出發(fā)，向農(nóng)民提供生產(chǎn)資料和日化用品的同時(shí)，從農(nóng)民手中收購農(nóng)副產(chǎn)品來供應(yīng)城市和工礦區(qū)，以此來打通城鄉(xiāng)流通渠道，繼而助力“三農(nóng)”發(fā)展。

這種“工業(yè)品下行”和“農(nóng)產(chǎn)品上行”，即為供銷社的主要職責(zé)。而諸如農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與服務(wù)、日用品供給、農(nóng)副產(chǎn)品流通等一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都要嚴(yán)格遵循政府部門指導(dǎo)，并要依照行政命令有條不紊地如期完成各項(xiàng)計(jì)劃性任務(wù)。

之所以大力發(fā)展供銷社，可能與全球的糧食危機(jī)問題相關(guān)，人們基礎(chǔ)生活物品的物價(jià)會(huì)有一定壓力。或者未來發(fā)生局部戰(zhàn)事，供銷社都可以在供給端保證各地區(qū)消費(fèi)者基礎(chǔ)生活，不至于引起大范圍通貨膨脹與經(jīng)濟(jì)壓力。

并且，疫情期間，消費(fèi)者封控在家時(shí)，供銷社能防止不良商家發(fā)國難財(cái)，不讓人民免于疫情恐慌，為人民做拖底保障。

結(jié)合最近中央發(fā)出的另一個(gè)文件，強(qiáng)調(diào)住建部要完善小區(qū)配套，比如基本公共服務(wù)設(shè)施、便民商業(yè)服務(wù)設(shè)施、市政配套基礎(chǔ)設(shè)施、公共活動(dòng)空間、物業(yè)管理和健全的社區(qū)管理機(jī)制等方面。可以看出，供銷社更像是其中的一環(huán)。

經(jīng)過近數(shù)十年的發(fā)展，當(dāng)前的供銷社漸漸成長(zhǎng)為國家收購農(nóng)資、供應(yīng)農(nóng)民生產(chǎn)生活資料的主渠道，也更側(cè)重于為鄉(xiāng)村振興事業(yè)服務(wù)。

在湖北搭建好供銷社體系后，會(huì)有更多地區(qū)模仿。不過，這對(duì)于拼多多、永輝等企業(yè)來說，是一種互補(bǔ)和挑戰(zhàn)了。

供銷社的出現(xiàn)，能在一定程度上減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

早期，在玉米、生姜、大蒜等農(nóng)作物豐收之際，電商平臺(tái)會(huì)為了追求流量、利潤(rùn)的最大化，而低價(jià)收購農(nóng)產(chǎn)品。但谷賤傷農(nóng)，電商平臺(tái)的介入會(huì)擾亂農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格體系與運(yùn)作規(guī)律。最終的虧損也往往是農(nóng)民承擔(dān)。

而供銷社不為追求利潤(rùn)最大化，而是合理化，以及保護(hù)農(nóng)民的利益。當(dāng)農(nóng)作物供大于求價(jià)格暴跌的時(shí)候，供銷社會(huì)以合理的價(jià)格收購滯銷的產(chǎn)品，確保他們不會(huì)有大量虧損，次年仍愿意種植。這能夠降低農(nóng)民因信息差帶來的不確定性與成本，對(duì)農(nóng)民與農(nóng)作物銷售是一種保護(hù)。

供銷社在農(nóng)業(yè)流通端的布局

如此一來，供銷社的角色與“社區(qū)團(tuán)購”相似。

2015年左右，十薈團(tuán)、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等社區(qū)團(tuán)購品牌出現(xiàn)。他們用二級(jí)倉、前置倉等模式，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。隨后，在2020年，阿里、拼多多、美團(tuán)、京東等一眾巨頭加入到社區(qū)團(tuán)購中。很多電商平臺(tái)擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力以試錯(cuò)，完備的配送團(tuán)隊(duì)以履約。

它們通過大批量集中采購、運(yùn)輸，以及招攬團(tuán)長(zhǎng)、擴(kuò)建社群的模式，將用戶從實(shí)體線下買菜的習(xí)慣培育到平臺(tái)。并且，由于不差錢，他們從一開始就通過巨額補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)，用低于成本價(jià)的方式吸引消費(fèi)者，淘汰掉資金實(shí)力與供應(yīng)鏈能力不足的中小玩家。

隨著社區(qū)團(tuán)購越推越廣，大量業(yè)內(nèi)聲音認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購搶了夫妻老婆店、地區(qū)商超的菜籃子生意。

現(xiàn)在僅存的平臺(tái)，只剩叮咚買菜、美團(tuán)、拼多多等主要玩家。

其中以助農(nóng)為主的拼多多，曾通過極具性價(jià)比的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍。但拼多多在農(nóng)產(chǎn)品層面的供應(yīng)鏈能力不如供銷社。供銷社一旦搭建好完備的銷售體系，發(fā)展電商助農(nóng)，甚至能夠打通線上線下。那拼多多是否會(huì)受到?jīng)_擊，其在農(nóng)業(yè)板塊的優(yōu)勢(shì)是否會(huì)降低，還要打一個(gè)問號(hào)。

除了拼多多、美團(tuán)等電商平臺(tái)，傳統(tǒng)零售模式的大潤(rùn)發(fā)、永輝，以及眾多夫妻老婆店、便利店，他們?cè)诹闶劢K端會(huì)不會(huì)因?yàn)楣╀N社的重新發(fā)力，而影響自身的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也還是未知的。

畢竟，公開數(shù)據(jù)顯示，全國供銷合作社2021年全年銷售額達(dá)6.2萬億，其中全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元，同比分別增長(zhǎng)24.3%和17.1%。

其全資及控股企業(yè)的毛利率、銷售利潤(rùn)率等指標(biāo)分別只有5.7%和1.3%，對(duì)于任何社會(huì)零售商來說都是難以接受并持續(xù)維持的，但供銷社就可以做到。

供銷社在快消品零售終端的布局

并且，截至2020年底，全系統(tǒng)有縣及縣以上供銷合作社機(jī)關(guān)2789個(gè)，其中財(cái)政全額撥款的2517個(gè)，占90.2%。

另外，對(duì)于拼多多、美團(tuán)等做社區(qū)團(tuán)購的品牌來說，供銷社還有互補(bǔ)的一面。因?yàn)楣╀N社具有雙向功能，不僅銷售農(nóng)民提供農(nóng)藥、生活物資等商品，還能集中采購農(nóng)產(chǎn)品。這意味著，做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)多了一個(gè)進(jìn)貨渠道，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

供銷社與企業(yè)、夫妻老婆店共存，是市場(chǎng)的需要。關(guān)于合理競(jìng)爭(zhēng)與合作，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體下必然的存在。

03

供銷社的多重角色將更凸顯

發(fā)展至今，中國供銷集團(tuán)總資產(chǎn)1500億元，有全資和控股子公司11家，員工3.5萬人。集團(tuán)控股3家上市公司：中再資環(huán)(600217.SH)、中農(nóng)立華 (603970.SH)、中農(nóng)聯(lián)合（003042）；參股2家上市公司。業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)資、棉花、再生資源、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等領(lǐng)域。

目前，對(duì)于大部分城市居民來說，體會(huì)不到供銷社的作用。但今后供銷社的作用，或許會(huì)比消費(fèi)者想象的還要多。

首先，供銷社在保障人們生活水平的基礎(chǔ)之上，或許還能解決一些就業(yè)問題。

不少網(wǎng)友猜測(cè)以后供銷社會(huì)推出更多可靠編制的崗位。有一位在農(nóng)村供銷社工作過的人員向鯨商表示，“當(dāng)?shù)卣畷?huì)補(bǔ)貼給供銷社一部分錢，大部分供銷社還是自負(fù)盈虧的。

未來供銷社變多的話，可能國家的補(bǔ)貼會(huì)不夠，但是政策上應(yīng)該會(huì)有傾斜。目前農(nóng)戶們的工資主要還是看供銷社的營(yíng)業(yè)狀況。”

回想上世紀(jì)九十年代的國企下崗潮，國家無法承擔(dān)所有人的收入問題。但供銷社的普及仍符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的社會(huì)，以及部分人民就業(yè)的需求。

其次，隨著未來供銷社的發(fā)展，其定價(jià)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，是否會(huì)對(duì)夫妻老婆店、小菜店、蔬菜批發(fā)商，甚至大型商超有影響，進(jìn)而影響到農(nóng)村的收入。尤其是小門小店，他們貢獻(xiàn)了一定的稅收，但他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。這都是值得思考的問題。

總體而言，供銷社符合共同富裕的方向，也能減輕社會(huì)矛盾，間接穩(wěn)定社會(huì)秩序。尤其對(duì)于偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，普通物流較難觸達(dá)的地區(qū)來說，由于資本的投入會(huì)不賺錢。

所以，這片容易被忽視的土地，最終還是需要供銷社等形式來平衡。供銷社的存在類似于中國郵政，既能減輕當(dāng)?shù)匚锪鲏毫Γ材転槠h(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品上行提供渠道便利。

最后，對(duì)于大學(xué)生等城市里的居民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，供銷社也能提供一個(gè)橋梁作用，幫助創(chuàng)業(yè)者減少經(jīng)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效率。

供銷社在減少資源浪費(fèi)，降低中間環(huán)節(jié)以穩(wěn)定最終物價(jià)等方面具有無法替代的作用。而這份作用能發(fā)揮到多大，對(duì)物價(jià)的穩(wěn)定能力如何，還要看供銷社體系的實(shí)際運(yùn)作了。