當昔日對手李佳琦繼續在直播間創造神話時，薇婭在資本圈又收獲了兩個IPO！

近日，有“美妝界華為”之稱的巨子生物將于11月4日在港交所上市的消息喧囂塵上。除了即將成為港股“膠原蛋白第一股”的榮耀，巨子生物背后還站著曾經的 " 直播帶貨一姐 " 薇婭，此次上市，薇婭夫婦勢必大賺一筆。

▲ 圖片來源：@中國美容醫學雜志社

無獨有偶，另一家為飛利浦、小米等貼牌代工的德爾瑪也傳來了繼續沖刺IPO的好消息。雖然公司本身并沒有什么值得稱道的地方，但薇婭夫婦出現在其股東之列就有了足夠的話題。

失去了“直播帶貨一姐”的位置，薇婭已然要成為“資本圈一姐”了！

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幕后玩家

當初薇婭被封殺時，許多人惋惜一張天價罰單撕碎了薇婭的財富密碼。卻不成想她早已發現了另一本“財富秘笈”——資本。

巨子生物與薇婭之間就是一個絕佳樣板——她一邊直播帶貨，一邊物色可以投資的公司。

而巨子生物絕對稱得上是一個值得投資的好公司。

▲ 圖片來源：巨子生物官網

乘著科技醫美的東風，巨子生物發展迅猛，被視為重組膠原蛋白領域的領軍角色。根據招股書顯示，2019年至2021年，其營業收入分別為9.57億元、11.90億元和15.52億元，同期毛利率分別高達83.3%、84.6%和87.2%。

這樣的業績再加上“膠原蛋白第一股”的頭銜，讓各種風頭機構“擠破頭”。

很幸運，薇婭成為其中之一。

2019年恰逢直播元年，也正是在那一年巨子生物向許多品牌一樣，看到了直播帶貨的威力。于是和薇婭相識自然變的順理成章。

2021年雙十一當日零點，巨子生物旗下主力品牌可復美13分鐘內累計成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。

這自然歸功于線上的電商平臺及主播帶貨，特別是與當時直播帶貨一姐薇婭實現深度綁定。

這一點在招股書中也能得到佐證。巨子生物從2019年到2021年，營收實現了從9.57億元到15.52億元的跨越式增長。

▲ 圖片來源：巨子生物招股書

可以想象，彼時如日中天的薇婭肯定出了不少力。而除了幫忙帶貨，2021年薇婭還曾在海口消博會上出現在巨子生物的展臺上。

于是我們看到在2021年底，巨子生物獲得Pre IPO輪融資時就出現了薇婭的身影，這也是巨子生物成立22年以來首次融資。

當時有高瓴資本、CPE源峰、君聯資本、高榕資本以及國開創新資本等諸多機構參投，而謙尋文化也在其中。

但彼時的巨子生物卻是一個投資人想投卻投不進去的項目。有投資人表示，“巨子生物雖然只有一輪融資，這并非不被看好，而是自己足夠有錢，資本難以進入。”

作為投資圈新人，薇婭能入局，可見雙方關系非同一般。

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復制“資本圈”薇婭

如果我們把時間線拉長，會發現薇婭早就表現出了在直播帶貨之外的野心。

近日官宣繼續沖刺IPO的德爾瑪是同樣是薇婭當年直播帶貨時物色的公司。彼時，薇婭曾在直播間多次帶貨德爾瑪，旗下的謙尋文化也成為德爾瑪重點合作的MCN公司。

▲ 圖片來源：微博

早在2020年11月薇婭丈夫董海鋒就成為德爾瑪第七大股東，總金額為1.5億元，占股為2.84%。

但仔細研究德爾瑪似乎并不是一家好公司。

細看收入構成，近3年，德爾瑪收入的增長主要源于為小米代工和飛利浦品牌的增長，自有品牌表現相對較差，收入占比逐年下滑。其中，薇新品牌不僅沒有成為新的增長點，反而增長出現停滯。

那為何薇婭敢攜上億資金入局？

那是因為雙方都玩了一套“空手套白狼”。當時有媒體猜測，這次投資不是純粹的財務投資，而是“服務費入股”。

也就是說，薇婭幫助德爾瑪直播帶貨的“服務費”直接轉化成為股份。薇婭沒付錢就獲得了股份，德爾瑪沒付錢還讓大主播帶貨銷售了產品，妥妥的一箭雙贏。

更有意思的一點是，按照雙方簽訂的條款內容，如果德爾瑪成功上市，薇婭手中的股票可以進入二級市場直接套現退出；如果未能如約上市，薇婭的股票由德爾瑪全部回購，同樣可以全身而退。

這筆帳，無論怎么算，薇婭都穩賺不賠。

這樣的賺錢之道，顯然比直播帶貨輕松的多。而薇婭顯然早就意識到了這一點。

這一點從她把謙尋打造成為MCN機構就能看得出來，簽約林依輪、李響、李靜、高露等眾多明星和中腰部網紅。可以想象，如果沒有逃稅封殺的意外，謙尋一定是奔著IPO去的。

▲ 圖片來源：謙尋官網

除此之外，薇婭還跟謝霆鋒聯合創立了速食品牌“鋒味派”，發布同名品牌viya niya……這一切都在預示薇婭一直都在把直播帶貨當作跳板，涌進資本圈。

據企查查數據顯示，目前薇婭共關聯18家企業，在12家公司擔任法定代表人職務。而與董海峰關聯的企業則有25家，其擔任法定代表人職務的公司有20家。其中夫婦倆共計控股16家公司，業務涉及外貿、零售、咨詢、企業管理、電商等。

可以說，既使沒有逃稅封殺的故事，薇婭也已經從“帶貨一姐”向“資本圈一姐”轉變了。

03

從未離開直播界

雖然在資本圈風生水起，但薇婭也從未離開過讓自己聲名鵲起的直播帶貨界。

▲ 圖片來源：@財經網

以今年雙11為例。10月24日晚天貓雙11預售，淘寶直播頁面數據顯示，以羅永浩、遙望夢想站、蜜蜂驚喜社、香菇來了為代表的新主播，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等核心腰部主播異軍崛起，預售開播不到1小時，場觀均超1000萬人次。

其中，蜜蜂驚喜社正是薇婭被封殺后，謙尋扶持的另一個主播群體。

值得一提的是，預售當晚，蜜蜂驚喜社位于雙11王者主播小時榜和雙11王者主播總榜的雙榜首位。

薇婭雖然“消失了”，但她的余威依然在統治著直播帶貨界。

除了蜜蜂驚喜社，薇婭還打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂歡樂社，截至目前，淘寶直播間粉絲數分別為86萬、156萬，算得上是中腰部主播。

▲ 圖片來源：淘寶直播間

事實上，即使當初剛被封殺時，薇婭也并非手足無措。“薇婭事件”后，謙尋旗下主播林依輪、舒暢、滕雨佳、安安等正常開播，他們均承接了薇婭的流量和品牌資源，直播間流量都有了不同程度的增長。

這主要得益于謙尋早就進行的“去薇婭化”布局。

很早之前董海鋒就曾說過：“謙尋要做直播行業的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業。”

沒想到這句話雖然一語成讖，但也加速了謙尋的轉型，激發了薇婭涌進資本圈的動力。

某種程度上來說，薇婭只是從直播前臺走到了幕后，不曾離開。

如今的薇婭，左手資本圈，右手直播帶貨。

相較于依然活躍在直播鏡頭前的老對手李佳琦和崛起的直播新王者的“小心翼翼”，化身隱藏boss的薇婭顯然更加的肆意灑脫！