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    銷售額6.2萬億!超京東與拼多多全年GMV之合,供銷社來勢洶洶意味著什么?

    快消
    2022.11.03
    能夠實現廠家做不到的極限下沉嗎?

    文:李珂 

    來源:快消


    供銷社歷經變遷,如今恢復“重建”引發高度關注,這背后究竟有何深意?


    01

    “超級連鎖店”重出江湖


    近日,“中華全國供銷合作總社”發布招錄計劃及招聘條件。一時間,“供銷社重啟”的話題立刻受到關注和討論。不少人追問,供銷社要成為“主流”了嗎?“重建”,又意味著什么?



    公開信息顯示,該社是國家正部級單位,所招錄員工是公務員編制,報考供銷社除了要提供大專以上學歷證明或過往工作經驗證明等,還需要經過筆試、面試等審核。隨后,在社交媒體微博上,浙江、廣東、湖州、江蘇、河北、安徽、四川及貴州等地政府的官方賬號也發布了供銷社招聘信息。


    事實上,早些時候的另一則消息,已引發了小范圍的輿論和關注。


    據湖北日報報道,湖北省實施“基層社恢復重建工程”取得階段性成果,基層社社員達到45.2萬人,其中,農民社員人數5年增長5倍多,由2016年5.15萬人增至2021年33.3萬人。湖北省供銷合作總社相關負責人還表示,爭取在2025年全省基層社社員達到150萬。


    對于此起彼伏的“重啟供銷社”等消息,資本市場隨即給出了積極回應,供銷社相關概念股在二級市場上異軍突起,并持續走高。A股Wind供銷社指數近五日漲超10%。昨日,天鵝股份、中農聯合均3連板,浙農股份、天禾股份漲停,中再資環、輝隆股份、新力金融、中農立華漲超5%。



    據統計,Wind供銷社指數成份股共有19只。從經營范圍來看,這19家公司的業務大多與農副產業相關,如農機農械、化肥飼料、養殖食品等,也有如王府井、農產品等零售、農產品批發市場開發建設方,以及新力金融這樣助力供銷社綜合改革、為系統內企業提供金融服務的企業。


    快消君留意到,隨著A股市場供銷社概念持續走強,多家上市公司在互動平臺回應相關業務情況:


    例如,福建冷鏈制冷設備供應商雪人股份表示,公司已為部分省市供銷合作社的冷鏈物流項目提供產品與服務。正在與各地區供銷社進一步探討冷鏈物流基礎設施建設方面的合作,為供銷社提供高效、環保、安全的冷鏈制冷設備,助力供銷社建設農產品產地預冷設施、食品加工廠、中央廚房、冷凍冷藏倉儲物流庫等設施,并保障運輸過程的溫度控制。


    在零售企業方面,湖北省最大的綜合性商業零售企業——武商集團表示,公司深化拓展“國企聯村”行動,探索助農增收的有效路徑,助力實現鄉村振興。此外,安徽省供銷商業總公司全資子公司——輝隆股份公告稱,公司是具有“為農、務農、姓農”本質屬性的供銷社企業,一直積極探索打造農業全產業鏈綜合服務平臺,助力鄉村振興。


    02

    被忽略的“萬億級選手”


    事實上,供銷社早已有之且從未遠離。


    公開信息顯示,供銷社是計劃經濟時代政府推動集資成立的“超級連鎖店”,組織供應農村生產資料、生活用品和收購、推銷農副產品等的商業機構,歸屬于中華全國供銷合作總社。供銷社主要的服務對象是農村的農民,收入來源主要是農資銷售(化肥農藥)、農副產品購銷(流通)、消費品零售(連鎖超市)等等。



    經過多年默默發展,雖然供銷社沒有更換名稱,但其商業模式已發生了巨大變化。


    20世紀90年代開始,供銷合作社開始了市場化艱難轉型。1995年中華全國供銷合作總社恢復成立,推行以市場化為特征、扭虧增盈為目標的改革。2002年后,通過直營、加盟、資本聯合等方式,供銷社系統在全國各地建立了眾多農資配送中心和農資連鎖經營店。



    2009年,供銷社進入了資本時代,旗下資本運作平臺中國供銷集團開始組建并成立,中國供銷集團旗下有中國農業生產資料集團、中華棉花集團、中國再生資源公司等17家全資或控股的集團公司。從這幾年供銷社的發展來看,未來的戰略主要集中于資本力量下的投資并購,尤其是對上游資源和下游網絡的控制。


    相比起互聯網零售和線下商超,供銷社的規模其實常常被大眾所忽視。但是,它們一直都在。


    根據中華全國供銷合作總社官網最新數據,截至2020年底,全系統有縣及縣以上供銷合作社機關2789個,全系統縣及縣以上供銷合作社機關人員編制4.9萬個。最近五年,全國恢復一萬多家基層供銷社,目前全國有三萬多家供銷社覆蓋全國95%以上的鄉鎮。


    根據中華全國供銷合作總社公布的數據顯示,2021年,全國供銷合作社全年銷售額高達6.26萬億元,這一體量已超過京東與拼多多全年GMV之合。不過,供銷社全資及控股企業的毛利率、銷售利潤率等指標分別只有5.7%和1.3%。


    03

    極致下沉,會沖擊現代零售嗎?


    一分析人士表示,在強勢的資本面前,農民顯然是毫無話語權的。如果任由私營資本定價,三農問題大概率解決無望。而國有資本的介入不但可以從供銷兩頭保護農民的利益,甚至可以通過供應鏈延伸,通過分享供銷社的信用,讓農民獲得寶貴的信貸資源。


    在理想化的場景中,一旦全國供銷社的網絡建立起來,再也不會出現低收高賣的現象,那不僅對農民來說是一件好事,對消費者來說,也可以買到更多物美價廉的農產品。


    不過,硬幣的另一面,更多人開始擔心供銷社的“重建”會對一些生活超市造成極大沖擊。


    對此,一位業內人士表示,在中國,供銷社的渠道網絡,比社會上任何一家私有公司的覆蓋面都要全面。簡而言之,現在所說的供銷社體系的“恢復和重建”,實際上重啟的是供銷體系中末端的零售,就是基層社。如同郵政一般,目前商業不能完全覆蓋的地方,供銷社就上,同時借助線上平臺,走出去,引進來。



    事實上,近幾年,供銷社的基層社覆蓋速度,也在不斷提升。一位西南地區供銷社專家表示,在全國相對比較落后的四川,2020年其所在公司能連接到超過200個實體站點,其中村供銷社覆蓋率大概在92%+,而在2017年大概只有50%左右。


    “供銷社未來在新消費時代的重點作用,在于實現產銷對接,農民生產的產品直接供給供銷社,再以相對合理的價格賣給消費者,減去中間環節,也能夠幫助穩住農產品物價。供銷社不需要利潤最大化,只需要有合理的利潤就可以了。”


    事實上,從永輝超市、大潤發等傳統商超的股價走勢來看,供銷社概念的持續走強,也并未對其產生明顯的不利影響。

    業內主流觀點認為,供銷社存在的意義,在于做資本不愿做或者難做而又需要做的事。在內需被愈發重視的當下,供銷社能夠發揮更大的作用。放眼未來,供銷社更可能積極成為市場主體的一員,以競爭推進市場秩序合理、抑制不公平現象,同時幫助更多商品下沉到生產廠家很難觸及的極限下沉市場,成為現有零售體系一個很好的補充。

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