近日，“中華全國供銷合作總社”發布招錄計劃及招聘條件。一時間，“供銷社重啟”的話題立刻受到關注和討論。不少人追問，供銷社要成為“主流”了嗎？“重建”，又意味著什么？

公開信息顯示，該社是國家正部級單位，所招錄員工是公務員編制，報考供銷社除了要提供大專以上學歷證明或過往工作經驗證明等，還需要經過筆試、面試等審核。隨后，在社交媒體微博上，浙江、廣東、湖州、江蘇、河北、安徽、四川及貴州等地政府的官方賬號也發布了供銷社招聘信息。

事實上，早些時候的另一則消息，已引發了小范圍的輿論和關注。

據湖北日報報道，湖北省實施“基層社恢復重建工程”取得階段性成果，基層社社員達到45.2萬人，其中，農民社員人數5年增長5倍多，由2016年5.15萬人增至2021年33.3萬人。湖北省供銷合作總社相關負責人還表示，爭取在2025年全省基層社社員達到150萬。

對于此起彼伏的“重啟供銷社”等消息，資本市場隨即給出了積極回應，供銷社相關概念股在二級市場上異軍突起，并持續走高。A股Wind供銷社指數近五日漲超10%。昨日，天鵝股份、中農聯合均3連板，浙農股份、天禾股份漲停，中再資環、輝隆股份、新力金融、中農立華漲超5%。

據統計，Wind供銷社指數成份股共有19只。從經營范圍來看，這19家公司的業務大多與農副產業相關，如農機農械、化肥飼料、養殖食品等，也有如王府井、農產品等零售、農產品批發市場開發建設方，以及新力金融這樣助力供銷社綜合改革、為系統內企業提供金融服務的企業。

快消君留意到，隨著A股市場供銷社概念持續走強，多家上市公司在互動平臺回應相關業務情況：

例如，福建冷鏈制冷設備供應商雪人股份表示，公司已為部分省市供銷合作社的冷鏈物流項目提供產品與服務。正在與各地區供銷社進一步探討冷鏈物流基礎設施建設方面的合作，為供銷社提供高效、環保、安全的冷鏈制冷設備，助力供銷社建設農產品產地預冷設施、食品加工廠、中央廚房、冷凍冷藏倉儲物流庫等設施，并保障運輸過程的溫度控制。

在零售企業方面，湖北省最大的綜合性商業零售企業——武商集團表示，公司深化拓展“國企聯村”行動，探索助農增收的有效路徑，助力實現鄉村振興。此外，安徽省供銷商業總公司全資子公司——輝隆股份公告稱，公司是具有“為農、務農、姓農”本質屬性的供銷社企業，一直積極探索打造農業全產業鏈綜合服務平臺，助力鄉村振興。

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被忽略的“萬億級選手”

事實上，供銷社早已有之且從未遠離。

公開信息顯示，供銷社是計劃經濟時代政府推動集資成立的“超級連鎖店”，組織供應農村生產資料、生活用品和收購、推銷農副產品等的商業機構，歸屬于中華全國供銷合作總社。供銷社主要的服務對象是農村的農民，收入來源主要是農資銷售（化肥農藥）、農副產品購銷（流通）、消費品零售（連鎖超市）等等。

經過多年默默發展，雖然供銷社沒有更換名稱，但其商業模式已發生了巨大變化。

20世紀90年代開始，供銷合作社開始了市場化艱難轉型。1995年中華全國供銷合作總社恢復成立，推行以市場化為特征、扭虧增盈為目標的改革。2002年后，通過直營、加盟、資本聯合等方式，供銷社系統在全國各地建立了眾多農資配送中心和農資連鎖經營店。

2009年，供銷社進入了資本時代，旗下資本運作平臺中國供銷集團開始組建并成立，中國供銷集團旗下有中國農業生產資料集團、中華棉花集團、中國再生資源公司等17家全資或控股的集團公司。從這幾年供銷社的發展來看，未來的戰略主要集中于資本力量下的投資并購，尤其是對上游資源和下游網絡的控制。

相比起互聯網零售和線下商超，供銷社的規模其實常常被大眾所忽視。但是，它們一直都在。

根據中華全國供銷合作總社官網最新數據，截至2020年底，全系統有縣及縣以上供銷合作社機關2789個，全系統縣及縣以上供銷合作社機關人員編制4.9萬個。最近五年，全國恢復一萬多家基層供銷社，目前全國有三萬多家供銷社覆蓋全國95%以上的鄉鎮。

根據中華全國供銷合作總社公布的數據顯示，2021年，全國供銷合作社全年銷售額高達6.26萬億元，這一體量已超過京東與拼多多全年GMV之合。不過，供銷社全資及控股企業的毛利率、銷售利潤率等指標分別只有5.7%和1.3%。

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極致下沉，會沖擊現代零售嗎？

一分析人士表示，在強勢的資本面前，農民顯然是毫無話語權的。如果任由私營資本定價，三農問題大概率解決無望。而國有資本的介入不但可以從供銷兩頭保護農民的利益，甚至可以通過供應鏈延伸，通過分享供銷社的信用，讓農民獲得寶貴的信貸資源。

在理想化的場景中，一旦全國供銷社的網絡建立起來，再也不會出現低收高賣的現象，那不僅對農民來說是一件好事，對消費者來說，也可以買到更多物美價廉的農產品。

不過，硬幣的另一面，更多人開始擔心供銷社的“重建”會對一些生活超市造成極大沖擊。

對此，一位業內人士表示，在中國，供銷社的渠道網絡，比社會上任何一家私有公司的覆蓋面都要全面。簡而言之，現在所說的供銷社體系的“恢復和重建”，實際上重啟的是供銷體系中末端的零售，就是基層社。如同郵政一般，目前商業不能完全覆蓋的地方，供銷社就上，同時借助線上平臺，走出去，引進來。

事實上，近幾年，供銷社的基層社覆蓋速度，也在不斷提升。一位西南地區供銷社專家表示，在全國相對比較落后的四川，2020年其所在公司能連接到超過200個實體站點，其中村供銷社覆蓋率大概在92%+，而在2017年大概只有50%左右。

“供銷社未來在新消費時代的重點作用，在于實現產銷對接，農民生產的產品直接供給供銷社，再以相對合理的價格賣給消費者，減去中間環節，也能夠幫助穩住農產品物價。供銷社不需要利潤最大化，只需要有合理的利潤就可以了。”

事實上，從永輝超市、大潤發等傳統商超的股價走勢來看，供銷社概念的持續走強，也并未對其產生明顯的不利影響。

業內主流觀點認為，供銷社存在的意義，在于做資本不愿做或者難做而又需要做的事。在內需被愈發重視的當下，供銷社能夠發揮更大的作用。放眼未來，供銷社更可能積極成為市場主體的一員，以競爭推進市場秩序合理、抑制不公平現象，同時幫助更多商品下沉到生產廠家很難觸及的極限下沉市場，成為現有零售體系一個很好的補充。