文：李東陽
來源：首席營銷官（ID：cmo1967）
電影《頭號玩家》有這樣一句臺詞：這里是“綠洲世界”，在這里唯一限制你的是你自己的想象力。
這便是元宇宙的魔力所在。時至今日，元宇宙的風繼續吹向深處。從科技圈到互聯網界，元宇宙概念正深入各行各業，從互聯網形態的革新到虛擬偶像等娛樂方式的盛行，無不印證著新時代的到來。
而在品牌界，元宇宙則掀起了一場“營銷革命”。無數品牌紛紛涌入元宇宙的浪潮，激活了關于元宇宙營銷的各種想象。年輕人作為元宇宙的核心力量，自然給予了與年輕人為伍的各大品牌滲透年輕一代的新觸點。
一直以來聚焦年輕人挑戰精神的雪花啤酒勇闖天涯自然亦開啟了對元宇宙的探索。此前推出的男性超寫實虛擬人LimX驚艷亮相，已然引爆了品牌闖蕩元宇宙的諸多猜想。近日又釋出LimX理念片，通過溯源LimX的前世今生，不僅將勇闖天涯的挑戰精神延展到元宇宙的新世界，也讓品牌對元宇宙營銷路徑有了更具體的參考。
01
打破現實與元宇宙次元壁
延展品牌挑戰精神新陣地
這是一代怎樣的年輕人？他們有著獨立的自我人格，不滿足于標準化的傳統，偏愛個性化的彰顯，不被定義成為他們的人格底色。對于品牌而言，與之對話的關鍵自然是進入他們的精神領地。正如托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中所說：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功。”
顯然，當元宇宙成為潮流文化的先鋒代表，在這片每一個參與者都可以扮演“主角”的理想世界里，自然成為品牌對話年輕人的絕佳陣地。
對于始終框定年輕人圈層的勇闖天涯而言，已然通過打造男性超寫實虛擬人LimX闖出了元宇宙的一片新天地。LimX的原型正是出自勇闖天涯瓶身上那個承載著品牌挑戰精神攀登者形象。藍色的頭發、高挺的鼻梁、漂亮的眼眸、細膩的皮膚和顆粒分明的眼睫毛...都精準切中了年輕人的審美偏好與情感粘合性。由此，勇闖天涯的“攀登者”形象第一次從“模糊”走向“清晰”，也讓雪花的挑戰精神有了具象化的載體，也更加鮮活。
某種程度上來說，這在勇闖天涯與年輕人之間構建起一種新的價值銜接點，通過LimX強可塑性和鮮活感人設以及科技感和強辨識度的外形塑造出一種極具辨識度的品牌精神能量的共識。
作為元宇宙世界里一個生動而鮮活的挑戰者精神肖像，LimX無處不承載著勇闖天涯的挑戰精神。從他的名字由limit + X結合而來，去掉了limit的“邊界”，換成了代表無限和未知的X，到從剪影的二維空間而來打破次元邊界，這無不是對勇闖天涯挑戰精神的絕佳詮釋。
回落到品牌的視角去看，如果說2005年雪花啤酒推出勇闖天涯，在一眾強調物理屬性的啤酒市場中構建了差異化優勢，完成了啤酒到挑戰精神的價值升維并第一次進行了品牌陣地的拓展。那么此番通過打造超寫實虛擬人LimX和LimX理念片，則第二次為品牌延展出了一片營銷新陣地。
在這片廣闊的元宇宙挑戰精神新陣地里，不僅讓勇闖天涯的年輕化基因有了更廣闊的表達空間，也讓賦予品牌更具廣度的營銷語言延伸，提升品牌在虛擬世界與年輕人群的影響力。
02
在元宇宙的新場域
共創和年輕人對話新空間
誠然，LimX已然成為勇闖天涯來自元宇宙的超級ICON。但如何讓年輕人快速認可并愛上LimX呢？這一點與當下面對年輕一代的品牌營銷有著共通的方向指引——品牌營銷扮演的角色不再是單項輸出方，而是陪伴者。
正是遵循著這樣的思路，LimX沒有保持高高在上的姿態，而是用平視化的人格魅力去主動融入青年文化與消費者共同成長。進而在元宇宙的全新場域里，實現了和年輕人的雙向奔赴。
對于勇闖天涯來說，其中的一個秘籍就是“共創”。不同于以往數字虛擬人打造的b to c模式，LimX的誕生是c to b的結果。勇闖天涯前期走心開展了Z世代調研走訪，基于對年輕群體的精準洞察為其設定口頭禪、愛好與習慣，比如“LimX”就具備街舞、滑板等時下年輕群體熱愛的運動技能，打造出具備先鋒精神的虛擬斜杠青年。從名字、外表到性格，在品牌與消費者的共創下，這不僅讓LimX的形象得以逐漸鮮活，更在年輕人的“參與感”中更具親近感。
值得一提的是，LimX雖然在空間上來自虛擬的元宇宙世界，但也并非與現實世界毫無關聯，而是在時間維度上與我們生活在同個時期平行的數字宇宙中。這種時間維度上的一致性，某種意義上不僅讓LimX得以以一個陪伴者的姿態和年輕人共同成長的意味，也在這種時間維度的關聯中讓LimX成為年輕人在元宇宙世界關于自我的精神投射。
這帶來的直接結果是，LimX不再像過往品牌打在的虛擬人一樣是來自虛擬世界的高高在上的“偶像”，而是以一個當代年輕人內心世界“代言人”的身份平等而真誠地深入新一代的世界，這種由同理心而帶來的共情力顯然更具吸引力。
一定程度上來說，LimX在元宇宙世界與年輕人的對話張力不僅是“共創”的結果，同樣也源于LimX的設計過程對元宇宙技術的超前探索。LimX不是普通的2D虛擬人，運用超寫實等級虛擬人制作全流程技術棧打造的超寫實虛擬人，擁有真人般的皮膚表面紋理和毛發精細程度。這不僅讓LimX像平凡人一樣真實，更容易融入年輕圈層，通過打造過程的挑戰性實現對勇闖天涯挑戰精神的另一個種詮釋，潛移默化中產生對當下年輕人精神的鼓舞與激勵。
在筆者看來，從LimX的共創實現到理念片對LimX前世今生的溯源，帶著「挑戰者」的精神引線，為勇闖天涯的挑戰精神填充了豐滿立體的內容，也給品牌與年輕人對話帶去輕松自在的空間。
03
品牌再進階
塑造元宇宙營銷新范式
不可否認，面對派生于互聯網流量時代的營銷模式的式微，元宇宙已然被視為是一個新的營銷生態系統。在萬物皆可數字化的未來，品牌需要在元宇宙的平行世界里找到立足之地。正是承襲著這樣一種考量，元宇宙營銷實踐已經落到實處。
以此來觀照勇闖天涯的品牌邏輯，從2005年獨辟蹊徑以“勇闖天涯”的精神概念打造真正屬于年輕人的啤酒，到這次借超寫實虛擬人LimX撬開元宇宙的大門再次滲透年輕人的領域，勇闖天涯不僅借此完成了品牌的再次進階，也給予行業帶來了新的思考。
其一，沉淀品牌人格化形象的數字資產。
當移動互聯網時代的品牌人格化成為一種趨勢，那元宇宙世界的數字虛擬人無疑是絕佳的載體。相較于現實世界的品牌人格化玩法，元宇宙的廣闊世界有著品牌人格化更加鮮活與多維的實現通道。
如同LimX成為勇闖天涯和年輕一代高頻的交流入口一樣，作為勇闖天涯量身定制的超寫實虛擬形象，在LimX身上不僅有著品牌挑戰精神時時刻刻的鮮活呈現，更可以以更深度的用戶交互體驗，在元宇宙空間對LimX形象進行可持續的長久沉淀，而不只是等待營銷活動或大促的偶爾曝光。
其二，在元宇宙生態里，續寫品牌長久生命力。
相較于多數營銷玩法的公域屬性，元宇宙營銷生態一旦建成，那就是獨屬于品牌的私域“自留地”，為品牌帶來長效勢能。
在此番勇闖天涯以LimX為核心元宇宙營銷體系的搭建中，其實就有著為后續品牌與消費者的長線溝通夯實基礎的考量。比如理念片中并沒用將LimX對品牌挑戰精神的表達落足到行為本身，而是內化為一種精神能量，讓挑戰精神的表達更具想象力。這種“不設限”不僅僅是一種營銷的區隔，更為后續LimX的延伸留下了更多可能性。
這點在勇闖天涯以往的營銷實踐中就能看到“蛛絲馬跡”。從LimX與綜藝IP深度融合，亮相《這就是街舞5》集結街舞宇宙,一起共迎未來挑戰，實現曝光度與好感度雙豐收；到整合代言人資源打破次元邊界，讓LimX與勇闖天涯superX代言人王一博合拍ID，釋放LimX和明星雙向勢能，激活無限可能。可以看到在元宇宙這塊領地，勇闖天涯以LimX為支點，集品牌價值、圈層溝通、用戶互動于一體重塑的品牌內容場，已然解鎖出了更多可能性。
04
結 語
時至今日，品牌營銷之于元宇宙的未來已經可以預見。作為行業領導者，勇闖天涯借LimX與元宇宙連接的探討，不止幫助品牌深化了“生而無畏”主張的傳遞與先鋒感的形象傳播，也不止于讓品牌的年輕化基因植入LimX有了更鮮活的表達。更大意義是一個示范者與創新者的姿態讓元宇宙迸發出更大的營銷想象力。
接下來，沿襲著勇闖天涯的思路，筆者相信元宇宙引發的這場“營銷革命”必將激發出更多無窮的想象空間。
