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    飲品大商機(jī),把“奶茶小料”賣到咖啡店去!

    中國飲品快報(bào)
    2022.11.02
    咖啡茶飲化,不是簡單的小料堆砌。

    文:小W

    來源:中國飲品快報(bào)


    1991年,徐克拍攝黃飛鴻電影,請(qǐng)來李連杰做主演,黃飛鴻的曾徒孫劉家良擔(dān)當(dāng)武術(shù)指導(dǎo)。


    徐克為黃飛鴻設(shè)計(jì)了一個(gè)經(jīng)典動(dòng)作“佛山無影腳”,需要李連杰在空中連踢7腳,雖然在日后該動(dòng)作成為經(jīng)典,但卻遭到劉家良的否定。因?yàn)檫B踢7腳在武術(shù)中無法辦到,也不符合物理常識(shí)。


    后續(xù),因?yàn)閷?duì)武術(shù)動(dòng)作存在爭議,劉家良也未再擔(dān)當(dāng)徐克電影的武術(shù)指導(dǎo)。


    這件事與飲品有何關(guān)系?


    顯然沒有直接關(guān)系,但這里面卻呈現(xiàn)出了傳承與創(chuàng)新間的沖突。在飲品中,咖啡里加不加小料,這個(gè)“沖突”也開始成為爭論話題。


    今天,我們就一起聊聊咖啡里加小料的事。


    01

    咖啡茶飲化

    還有加小料這條路沒普及


    水果咖啡


    咖啡茶飲化,早在4年前就已悄然開始,今年更盛。


    2018年,各大茶飲、咖啡展會(huì)上,咖啡供應(yīng)鏈商家們的試飲產(chǎn)品中增加了一個(gè)新品類——水果咖啡。多以橙、檸檬、西柚等柑橘類產(chǎn)品制作。


    現(xiàn)在,水果咖啡的用料則延伸至草莓、葡萄、蜜瓜等等,有的則與牛奶搭配制作果奶咖啡,并成為不少新晉咖啡品牌的代表品類,打破了咖啡店僅售賣拿鐵、美式、摩卡的傳統(tǒng)。


    除水果咖啡外,茶飲化的咖啡還有另一種呈現(xiàn)形式,即添加小料。


    喜茶咖啡中加入了黑糖波波等小料


    2019年左右,喜茶推出四款咖啡產(chǎn)品。咖啡波波冰、咖啡波波雙拼、芝芝美式、芝芝拿鐵,在咖啡中加入了黑糖波波、奧利奧碎、奶凍等小料。


    同年,瑞幸的隕石拿鐵也橫空出世。“隕石”是瑞幸對(duì)其咖啡里添加小料的特定稱謂,外形似黑糖珍珠,實(shí)質(zhì)是黑糖風(fēng)味的寒天晶球。專業(yè)咖啡品牌引入小料,足以說明這條創(chuàng)新思路有跡可循。


    不過,有一個(gè)現(xiàn)象仍然需要正視。無論是瑞幸,還是Manner、Mstand、Nowwa這些新晉勢(shì)能品牌,其主推產(chǎn)品似乎并沒有將小料作為賣點(diǎn),而是以風(fēng)味占據(jù)人心。?


    瑞幸隕石拿鐵、椰云拿鐵


    瑞幸近年來的生椰、椰云或是生酪,似乎均有意與蛋白質(zhì)組CP,Manner的桂花龍眼拿鐵,Mstand的浮冰水果美式、Nowwa的水果拿鐵,均是果與花的組合。茶飲常用的芋泥、紅豆、布丁、燒仙草,并未普及。


    而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的出現(xiàn),則與當(dāng)初“黃飛鴻”的武術(shù)動(dòng)作設(shè)計(jì)一樣,出現(xiàn)了傳承與創(chuàng)新的認(rèn)知沖突。


    02

    咖啡加小料未大行其道的

    兩個(gè)重要原因


    咖啡茶飲化概念出現(xiàn)的同時(shí),茶飲也有自己的新主張——清爽化。


    這一概念,正是源于近年來消費(fèi)者對(duì)茶飲產(chǎn)品像八寶粥、粽子的詬病。“甜品化的茶飲”讓茶飲老板們陷入了研發(fā)迷局。


    不加小料,擔(dān)心消費(fèi)者感覺無價(jià)值感,增加小料還要考量成本,加多了擔(dān)心變成“粥”。反觀一旁的咖啡,倒是瀟灑自如,一杯美式咖啡可以用“你沒事吧,我美式”這樣的語言出圈,一杯生椰拿鐵只有椰乳與咖啡,沒有小料同樣成為“YYDS”。


    小料豐富的咖啡飲品


    近兩年新出現(xiàn)的咖啡品牌中,一部分曾有過茶飲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。他們擔(dān)心添加過多的小料,會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的不認(rèn)可,更為重要的是“小料咖啡”還未出現(xiàn)過類似燒仙草、奶茶三兄弟這樣的爆款。他們無需將品牌命運(yùn)賭在一個(gè)還未成熟的產(chǎn)品品類之上。


    另一方面,咖啡與茶飲的基本風(fēng)味屬性決定了“小料咖啡”進(jìn)程的滯后。


    一位服務(wù)著千店級(jí)咖啡連鎖的研發(fā)師告訴我們,茶葉雖然與咖啡一樣均含有咖啡因,但相比咖啡其口味更為清爽,在與其他小料搭配時(shí)包容性更強(qiáng)。但咖啡明顯的苦、酸需要相應(yīng)的原料與之平衡,無論是糖漿還是牛乳的加入,都可以達(dá)到此效果。


    咖啡與乳制品更易平衡


    但類如雞蛋布丁、水果粒、燒仙草等小料,很可能出現(xiàn)風(fēng)味斷層、沖擊,讓產(chǎn)品不倫不類。


    同時(shí),使用常見的茶飲小料,會(huì)擔(dān)心消費(fèi)者將其與奶茶劃歸同類,影響產(chǎn)品的價(jià)值。與其硬性添加,不如直接增加茶飲品類,供不同需求的消費(fèi)者選擇更為純粹。


    對(duì)消費(fèi)選擇的不確定性,以及過去茶飲的彎路,讓他們?cè)趯?duì)咖啡加小料這件事上變得格外謹(jǐn)慎。


    謹(jǐn)慎不代表停滯,咖啡的創(chuàng)新仍然有“弄潮者”。


    也有豆腐腦拿鐵、冰粉咖啡這種意想不到的搭配


    03

    飲品的大市場

    ?咖啡專用小料?


    小料在飲品應(yīng)用中分為頂料與底料。


    珍珠、布丁、仙草、晶球、芋泥等等沉在杯底的都?xì)w入底料;奶油頂、堅(jiān)果碎、芝士奶蓋、餅干,一切浮于飲品之上的則為頂料,也有人稱之為裝飾物。


    還有一類小料,被叫做“掛壁”,多以糖漿、果醬為主。如巧克力醬、黑糖醬、芋泥等,除了變化風(fēng)味外,他們也起到裝飾的作用。


    在咖啡中最為常用的則是頂料。


    咖啡飲品中頂料最常用


    一位咖啡供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人告訴我們,目前用于咖啡的小料主要以頂料為主,這類原料不僅能提升飲品的美觀度,價(jià)值感,同時(shí)不會(huì)過多的影響咖啡風(fēng)味。


    而底料部分則是以黑糖、巧克力風(fēng)味的產(chǎn)品為主,這類小料的風(fēng)味能與咖啡進(jìn)行互補(bǔ),對(duì)其苦味進(jìn)行修飾。


    另一個(gè)既可以看做是風(fēng)味物,也可以看做是小料的則是冰淇淋。冰淇淋與牛奶一樣,同樣能修飾咖啡風(fēng)味,而且也有提升價(jià)值感的效果。


    頂料不僅提升顏值,同時(shí)也修飾咖啡風(fēng)味


    對(duì)于小料的使用量,咖啡并不會(huì)過多的強(qiáng)調(diào)飲品填充物的作用。因?yàn)榇蟛糠挚Х阮愶嬈范嘣?6OZ左右,不像茶飲有700cc、1000cc的大容量,為了考慮成本需要增加大量類似茶凍、仙草之類的原料進(jìn)行填充。


    類如黑糖珍珠或晶球,茶飲的使用量約為80g-100g,而咖啡一般使用40g左右即可,增加咀嚼感,但又不過于“飽腹”,避免咖啡粥化的現(xiàn)象。‘


    也有咖啡研發(fā)師告訴我們,咖啡并不是不使用小料,只是有時(shí)會(huì)刻意與茶飲劃上區(qū)隔,尋找自己的獨(dú)特點(diǎn)。比如能增強(qiáng)咖啡風(fēng)味的玫瑰糖醬,或者具有奇特造型的蜂巢,或者是增加視覺水果烘焙片等等。


    這些小料,有的成本會(huì)超越一杯咖啡,但它們的存在卻為咖啡差異化提供了素材。


    添加小料、多重變化的咖啡


    咖啡使用小料還有一個(gè)重要準(zhǔn)則,不會(huì)像茶飲一般可以追求手工現(xiàn)制,在效率為王的連鎖體系中,他們更習(xí)慣使用“成品小料”。瑞幸、星巴克至今未煮珍珠,而是選擇晶球、爆爆珠,可見一般。


    還未普及的咖啡小料,是一個(gè)大市場。更準(zhǔn)確的說,為咖啡市場開發(fā)專用小料,以完成其顏值、風(fēng)味、差異、效率等多元需求,是一個(gè)大市場。


    在這個(gè)增長空間中,供應(yīng)鏈廠家與品牌之間能夠創(chuàng)造何等全新感官的產(chǎn)品,的確令人興奮!


    圖片來源:小紅書

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