來(lái)源：食品飲料行業(yè)觀察（ID：FoodBevDaily）
01
解構(gòu)女白領(lǐng)需求
量身打造「辦公室粉色薯?xiàng)l」
樂(lè)事薯?xiàng)l新品層層解構(gòu)女性白領(lǐng)的需求，通過(guò)一場(chǎng)零食革新，交出了它的答卷：
現(xiàn)代白領(lǐng)，工作占據(jù)大部分時(shí)間，996的節(jié)奏拉長(zhǎng)了工作戰(zhàn)線，辦公室成為女白領(lǐng)零食充能最大的場(chǎng)景之一。基于此洞察，樂(lè)事薯?xiàng)l貼心地將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成16克的獨(dú)立小包裝，身形小巧，一口一根不打眼。做到了吃相優(yōu)雅，攜帶便利，分享自由，零食控量，精準(zhǔn)滿足女白領(lǐng)的零食需求。同時(shí)，和勇于打破常規(guī)、整頓職場(chǎng)的現(xiàn)代白領(lǐng)女性一樣，全新上市的樂(lè)事薯?xiàng)l葡萄柚味也在零食屆掀起一場(chǎng)革新，它有著源于植物甜菜根粉的高調(diào)粉色外觀與可鹽可甜的葡萄柚口味，創(chuàng)新的口味和外觀彰顯著職場(chǎng)女性有顏有料，敢想敢做的「粉敢」態(tài)度。
02
找準(zhǔn)興趣營(yíng)銷(xiāo)「內(nèi)容場(chǎng)」
讓脫口秀成為品牌的態(tài)度舞臺(tái)
以興趣激發(fā)市場(chǎng)增量早已成為一個(gè)趨勢(shì)，但如何玩轉(zhuǎn)興趣關(guān)鍵還在為品牌搭建興趣高關(guān)聯(lián)的內(nèi)容場(chǎng)。
樂(lè)事深知脫口秀是白領(lǐng)女性的高關(guān)聯(lián)興趣圈層，（脫口秀的觀眾畫(huà)像18-30歲人群占比高達(dá)65.11%，女性占比較高），于是聯(lián)手《脫口秀大會(huì)》，邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人楊蒙恩和顏怡顏悅為當(dāng)代“敢粉敢出色”的女性態(tài)度發(fā)聲。
對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，脫口秀可以幫助品牌在與用戶溝通的過(guò)程中，加快解構(gòu)重組，讓用戶快速共情與接納品牌價(jià)值和產(chǎn)品理念；在溝通的過(guò)程中，不僅傳遞產(chǎn)品具有差異性的粉色外觀，辦公室場(chǎng)景等物理屬性；更為產(chǎn)品“敢粉敢出色”的獨(dú)特態(tài)度搭建「內(nèi)容場(chǎng)」讓更多受眾進(jìn)行互動(dòng)與分享，為產(chǎn)品積蓄更多討論度與熱度。
樂(lè)事薯?xiàng)l通過(guò)聯(lián)合笑果文化——中國(guó)最大的脫口秀內(nèi)容公司，將白領(lǐng)們感同身受的日常寫(xiě)進(jìn)脫口秀段子，引發(fā)群體受眾的情感共鳴。同時(shí)，也通過(guò)詼諧玩梗的方式，帶出職場(chǎng)不只是工作的地方，更鼓勵(lì)大家敢做自己，將樂(lè)事薯?xiàng)l新品“一口一根，好吃不打眼”的賣(mài)點(diǎn)深入人心，成功植入辦公室白領(lǐng)的下午茶場(chǎng)景。
樂(lè)事薯?xiàng)l葡萄柚味新品上市傳播戰(zhàn)役，借助綜藝熱度+品牌態(tài)度將產(chǎn)品帶上熱搜，累計(jì)曝光量6.92億，話題閱讀量超4.2億+ 話題討論85萬(wàn)+，另根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，品牌知名度也增加了將近3%。
03
多渠道發(fā)力
精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群觸點(diǎn)
隨著電商逐步發(fā)展，多屏普及，O2O流程，移動(dòng)支付，LBS的普及，Omni-channel的概念也越來(lái)越被提及，本次新品上市，樂(lè)事薯?xiàng)l也在盒馬、O2O 、CVS等白領(lǐng)濃度較高的渠道發(fā)力，精準(zhǔn)觸達(dá)，力爭(zhēng)給到消費(fèi)者無(wú)縫的體驗(yàn)。
除O2O給到即刻嘗鮮優(yōu)惠券、CVS渠道通過(guò)POSM吸睛之外，還特別聯(lián)合天貓平臺(tái)，推出天貓88VIP會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠價(jià)兌換限量「敢粉裝備」禮盒，產(chǎn)品一上線即全部售罄。通過(guò)創(chuàng)新資源置換的形式，為品牌從天貓高凈值用戶池中拉新的同時(shí)也為消費(fèi)者提供限量專(zhuān)屬的特權(quán)體驗(yàn)，拔高了品牌印象，又承接了銷(xiāo)售，可謂是一舉三得。
因此，新品上市實(shí)現(xiàn)了整個(gè)樂(lè)事薯?xiàng)l的聲量和銷(xiāo)量雙豐收。
O2O渠道：即刻嘗鮮優(yōu)惠促轉(zhuǎn)化
天貓超市：88VIP吸睛禮盒促轉(zhuǎn)化
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零食市場(chǎng)，樂(lè)事薯?xiàng)l這次的新品上市，沒(méi)有單純的選擇躺平的“躺”，也沒(méi)有選擇一味的“卷”，而是通過(guò)找準(zhǔn)消費(fèi)者洞察、別出心裁的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)的渠道聯(lián)動(dòng)，三維一體來(lái)推廣新品，給后續(xù)的新品營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了良好的標(biāo)桿。
