文：CiCi
來源：派代（ID：paidaiwang）
在派代統計的9月帶貨主播TOP10榜單中，丫頭baby位列第十，東方甄選穩居第一。然而到了10月6日，丫頭baby超越了東方甄選。數據顯示，當日丫頭baby直播間GMV達1000萬-2500萬元，直播銷量5萬-7.5萬單。其中，丫頭baby粉絲專享原創蓬松立體毛絨兜帽羽絨服銷售額達250萬-500萬元。以丫頭baby當前的帶貨增長趨勢來看，有很大機會成為抖音直播帶貨的新“一姐”。
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已不是第一次登榜首
2021年雙十一，丫頭baby開始在抖音直播。截至目前，擁有214.3萬粉絲的她，不止一次登上主播帶貨榜榜首。據不完全統計，今年3月21日，丫頭baby就以2008.8萬元的GMV位居帶貨主播榜榜一，場均人數峰值1.9萬人，直播銷量達5.9萬單；5月11日，丫頭baby以1367.5萬元的銷售額位居帶貨主播榜日榜第一，場均人數峰值達1.3萬人，直播銷量達8.9萬單；9月23日，丫頭baby直播間位居主播帶貨榜第一，GMV達2500萬-5000萬元，直播銷量10萬-25萬。紅人點集數據顯示，近7天，丫頭baby的8場直播，總銷量超過24萬單，總銷售額為5000-7500萬元；場均銷量超過3萬，場均銷售額為500-750萬元；總觀看數據為691.71萬，場均uv價值為5.17元。
從派代整理的9月抖音帶貨數據來看，丫頭baby銷售額為1-2.5億元、排名第十。但在場均UV價值排名中，丫頭baby則以9.15元排名第二，遠高于2.48元的交個朋友及1.68元的東方甄選。專注服飾品類的丫頭baby，在帶貨方式和客單價上，也與東方甄選和交個朋友等頭部直播間不同，丫頭baby的客單價在200多元，遠高于東方甄選和交個朋友的64元、49元。帶貨方式上，丫頭baby直播間以品牌女裝為主，最近幾場直播分別帶貨妖精的口袋、only等品牌。與其他頭部主播不同，丫頭baby通過樹立專業人設，自己做模特也做主播，增強粉絲粘性，并開始帶貨。
丫頭baby并不是純抖音起家的主播。在做抖音直播帶貨之前，丫頭baby已有4年的淘寶直播經驗，在淘寶直播擁有百萬粉絲，還曾作為新銳主播代表，在2021年淘寶直播年度盛典上發言。作為淘寶中小主播代表，丫頭baby早期以低價秒殺直播做起，在淘寶競爭激烈的2020年轉型做品牌上新，抓住了疫情影響下品牌壓貨嚴重的機會，并利用反季清倉的方式，實現從55-99元向200-399元客單價的過渡，單場銷售額在200-500萬元之間浮動。去年雙11，丫頭baby與其核心團隊從淘寶轉戰抖音，從考慮抖音電商到最終拍板，丫頭baby只用了9天時間。2021年10月20日（雙十一預售首日）當天，丫頭baby抖音直播間銷售額累計近千萬，同一時間，其淘寶直播間只有兩位助播留守。
在轉戰抖音的初期階段，丫頭baby的淘寶直播也在繼續。有網友稱2021年10月底，還會在白天蹲到丫頭baby的點淘直播清倉活動，力度很大，到現在淘寶直播連回放都清空了。丫頭baby轉戰抖音，可能因為淘寶直播頭部主播的馬太效應。同時，淘寶直播流量大盤增長緩慢、品牌店播的崛起又搶占一部分流量，中小主播的生存空間一再被擠壓。而在抖音，類似丫頭baby這樣的百萬粉絲直播間也可以實現GMV過千萬的成績，甚至可以超越千萬粉絲量級的主播，成為帶貨榜榜首。抖音龐大的日活用戶及靈活的算法分發機制，讓中小主播看到了“爆紅”的可能性。但一夜走紅的概率畢竟是少數，從淘寶到抖音，丫頭baby能持續取得優異成績離不開她的工作經歷。據了解，丫頭baby曾是杭州尋星文化傳播有限公司總經理，曾以總經理身份在淘寶直播年度盛典上發言，除此之外，謝粵云（丫頭baby本名）還是深圳市眾鑫服裝有限公司的股東及最終受益人。不過天眼查顯示杭州尋星文化傳播有限公司已于2022年6月27日注銷。
丫頭baby在淘寶直播年度盛典上發言
據悉，作為培養抖音及淘寶服飾達人的直播機構，尋星文化曾合作的女裝品牌超400個，例如瑪克茜妮、太平鳥、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可見，丫頭baby之所以可以做女裝品牌直播帶貨，與其做機構總經理的經歷密不可分。
丫頭baby并不是從淘寶轉戰抖音的唯一主播。今年5月7日晚，曾任薇婭助播的“琦兒Leo”在抖音開啟了她個人的帶貨首秀，數據顯示，當晚她共開播兩場，帶貨品類覆蓋美妝護膚、食品、家電、日用等，累計銷售額達到2600萬元，為其帶來了超20萬的粉絲增長。截至目前，琦兒Leo在抖音平臺粉絲數超360萬。除此之外，擁有458萬粉絲的早期淘系紅人“lovemimius游鹿鹿”也從去年轉戰抖音。在入局抖音之后，游鹿鹿直接停掉了其在淘寶粉絲量超400萬粉絲的皇冠店鋪直播。有主播“棄淘入抖”的同時，也有不少抖音主播轉戰淘寶開播。一栗小莎子就是典型案例。在淘寶帶貨主播之外，一栗小莎子更廣為人知的身份是抖音頭部顏值才藝類網紅，曾憑借一條“藍色戰袍”短視頻一夜吸粉數百萬。入局淘寶后，一栗小莎子的淘寶直播首秀取得了場觀255萬的成績。目前，一栗小莎子在淘寶直播粉絲數仍不到百萬，遠比不上其抖音的千萬粉絲量。
與一栗小莎子同期入局淘寶直播的，還有母嬰領域頭部KOL年糕媽媽。已經在抖音擁有直播經驗的年糕媽媽，在淘寶的第一場直播，就取得了漲粉67萬，場觀450萬的成績。除此之外，還有美妝達人程十安。程十安在抖音上有2699萬粉絲，而其淘寶店粉絲數則低得多，僅有378萬，是典型的“抖音種草，淘寶賣貨”。去年11月，程十安第一次正式參加淘寶直播雙11大促活動，第一個小時的銷售額就突破了350萬。抖音主播“入淘”看中的是淘寶直播的變現支持，年糕媽媽直播的相關負責人曾表示，團隊入局淘寶直播幾乎得到“一站式”支持，“直播期間負責流量、內容、資源位的阿里小伙伴都是on call狀態”。抖音主播“入淘”看中的是平臺的扶持政策，淘寶主播“入抖”看中的則是抖音的流量，同時還能拼一把“以小搏大”。但不管是如何互換，主播并不一定能夠獲得更多流量，一栗小莎子和程十安的淘寶直播與抖音的粉絲對比即可證明。丫頭baby之所以能成功，一方面得益于其在轉換平臺時快速決策，抓住了抖音直播帶貨的紅利；另一方面也歸因于她在做MCN機構時積累的品牌資源，使其能夠在抖音低價帶貨品牌女裝，甚至部分品牌能做到一折。因此，某MCN機構負責人建議主播換平臺應該慎重考慮：“主播互換戰場，除了需要考慮自身發展外，還需要參考平臺扶持政策、達人屬性與平臺匹配度等因素綜合考慮，避免無法與新平臺適配。”參考資料：
1、《淘系紅人抖音帶貨，站外達人入淘直播，“跨平臺”能解決變現難題嗎？》.新播場
2、《抖音帶貨日榜：丫頭baby登榜首 帶貨羽絨服熱賣》.新腕兒
3、《淘寶直播挖向抖音》.壹娛觀察
