文：潘嫻

來源：小食代（ID：foodinc）

自80年代進入中國以來，年入近200億的瑞士百年企業(yè)布勒已成為主流巧克力加工和烘焙企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商。在近日與小食代單獨交流時，布勒亞太區(qū)總裁王維波透露，在中國，服務(wù)著眾多食品企業(yè)的布勒消費食品事業(yè)部2021年取得了史上最好業(yè)績。

布勒中國廠區(qū)圖片

“未來我們希望著眼于本地化，利用布勒的產(chǎn)品研發(fā)能力更好地幫到客戶發(fā)展?！彼f。

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技能點拉滿

據(jù)了解，布勒消費食品事業(yè)部正式成立于2019年，由原本散落在布勒不同板塊的食品加工業(yè)務(wù)，及該集團2018年收購的哈斯合并而成。“雖然這個部門成立不算久，但布勒和哈斯的技術(shù)都經(jīng)歷了幾十年的沉淀?！蓖蹙S波稱。

布勒亞太區(qū)總裁王維波

在全球范圍內(nèi)，布勒消費食品事業(yè)部的設(shè)備已涵蓋威化、餅干、華夫、蛋糕、冰淇淋筒、巧克力、谷物棒、咖啡等更多相關(guān)及組合產(chǎn)品。

目前，中國為布勒消費食品技能點最多的市場之一。該部門在無錫設(shè)立了應(yīng)用中心，具備威化、餅干、糖果甜食、烘焙、巧克力的研發(fā)能力，所覆蓋的品類數(shù)量與瑞士總部中心一樣多。

在中國，該部門售賣的設(shè)備已覆蓋多類成品制作，如威化、巧克力漿料、糖巧類、餅干及蛋糕，此外還包括部分原料加工，如咖啡豆烘焙、煎炸裹粉及現(xiàn)制飲品沖調(diào)粉的輸送等。

“中國某些業(yè)務(wù)份額要比全球水平更高。按照用布勒設(shè)備制造出來的產(chǎn)品重量算，我們在威化類、巧克力漿料的市占率估計超過70%，如果按設(shè)備貨值算會更高?！辈祭障M食品事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)闞濤在交流中說。

布勒消費食品事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)闞濤

但這家設(shè)備龍頭并未止步于賣硬件，已延展至產(chǎn)品解決方法的增值服務(wù)上。“我們雖然是設(shè)備商，但也要像快消公司那樣重視把握趨勢，甚至比下游客戶走快一步，成為真正可靠的合作伙伴?！?/strong>王維波向小食代強調(diào)。

憑借自有工藝團隊和豐富生產(chǎn)經(jīng)驗，布勒能實現(xiàn)產(chǎn)品概念從0到1的快速落地，支持企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新。“在業(yè)內(nèi)，布勒的特別之處是有專門的工藝和原料應(yīng)用團隊。一般來說，原料生產(chǎn)商會配置這類團隊，設(shè)備廠商則很少有?！标R濤補充道。

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加碼本土化

不過對比快消品，大型設(shè)備屬于購買及更換頻率較低的產(chǎn)品，特別是后疫情時代不少公司都捂緊了錢袋子。那布勒消費食品中國業(yè)務(wù)去年是如何創(chuàng)下業(yè)績新高的呢？

對此，王維波將其歸功于對本土化的深入踐行。對消費食品中國區(qū)而言，最大的增長機會始終來自貼近終端市場趨勢和客戶需求。為持續(xù)提升本土服務(wù)能力，該部門打造了更接地氣的團隊，并于2020年任命本土職業(yè)經(jīng)理人闞濤為部門一把手。

但本土化不能只做表面功夫，關(guān)鍵在于形成本地服務(wù)思維。“本土化團隊不代表把所有成員都換成中國人，而要建立良好的中外組合。因為我們中國區(qū)客戶有相當一部分是跨國公司，而且像巧克力、餅干威化很多都發(fā)源自西方，應(yīng)該讓外國工程師和中國工程師合作，更好地滿足客戶需求?！彼f。

在本土團隊帶領(lǐng)下，布勒也憑借更精準地把握市場拓展了客群。過去很長一段時期，布勒消費食品主要服務(wù)大型企業(yè)，尤其是外資。隨著近年來國貨崛起，該部門也開始更多與本土企業(yè)合作。

闞濤補充道，“我們的客戶群在過去5年發(fā)生了很大改變。以烘焙為例，中國在冊的企業(yè)可能有3000家，原來只有前30名是布勒客戶，到現(xiàn)在前300家都跟我們接觸過了，其中有交易的大概是一兩百家?！?/p>

在爭取新客戶過程中，布勒的服務(wù)“軟實力”發(fā)揮了重要作用。因為在設(shè)備高效運轉(zhuǎn)和產(chǎn)品工藝研發(fā)方面，雀巢、瑪氏、費列羅等大型企業(yè)已有深厚積累，而本土企業(yè)往往需要更多支持。

“所以我們注重發(fā)展應(yīng)用能力，一部分原因也是希望幫助本土企業(yè)更快成長，根據(jù)它們所需服務(wù)和設(shè)備要求，提供整體投資門檻更友好、服務(wù)更全面的解決方案?！标R濤稱。

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2025目標

在本土化初嘗甜頭后，布勒消費食品更堅定了加碼這一方向以達目標的決心。王維波告訴小食代，該事業(yè)部的中國區(qū)計劃到2025年對消費食品全球營收貢獻超過10%。

具體而言，首要是打造更高質(zhì)量的本地服務(wù)團隊，加快響應(yīng)速度?！笆称吩O(shè)備其實還是非常小眾的行業(yè)，很少能從學(xué)校里找到立刻上手的應(yīng)屆生，都是靠行業(yè)里的人去逐步培養(yǎng)。所以我們也要儲備好本地專業(yè)人才，對客戶需求進行快速響應(yīng)?！蓖蹙S波說。

其次，布勒消費食品計劃擴大本地制造生產(chǎn)能力，規(guī)避物流不通暢的風(fēng)險，同時通過降低成本來吸引更多客戶。

王維波透露，該部門現(xiàn)時在中國售賣的主要是進口設(shè)備，未來將擴大本土產(chǎn)能，同時提高裝配能力?！拔覀儠攸c投資中國市場消費量大的產(chǎn)品設(shè)備，比如餅干威化。但一些小眾產(chǎn)品，比如酸奶充氣機器，很難建立本地供應(yīng)鏈”。

此外還有做好本土化設(shè)計，推出更符合中國市場需求的機器?！氨热绾芏啾就疗髽I(yè)都想要小產(chǎn)能、多品種的產(chǎn)線，我們也在研究‘共享產(chǎn)線’，令一條生產(chǎn)線能同時制作蛋糕、曲奇?！标R濤說。

他還透露，該部門正推廣本土開發(fā)的布勒智能數(shù)字化系統(tǒng)。該系統(tǒng)能實時收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)并上傳至云端進行分析，降低對人力決策的依賴，幫助提升工藝和精細度。

“坦白說，國內(nèi)很多中小企業(yè)的自動化程度還不是那么高。一些烘焙企業(yè)還是手工配料，比較依賴老師傅的手藝。如果生產(chǎn)人員換班了，產(chǎn)品風(fēng)味可能會有點區(qū)別?！标R濤指出，智能系統(tǒng)的數(shù)據(jù)儲存會比人腦記憶更可靠。

隨著數(shù)字化工廠時代到來，大力加碼本土化的布勒有望憑借深厚實力再上新臺階。