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    老干媽最大的“敵人”,不是唐彬森!

    食品板
    2022.10.01
    四面出擊的元氣森林,終于向老干媽下手了。

    來源:食品板(ID:tyjspb)

    近日,以“阿香婆”辣醬著稱的西安太陽食品有限責任公司宣布完成增資擴股,新引入的股東就包括元氣森林。根據官方公告顯示,元氣森林作為戰略投資方,共出資5433.08萬元,獲得太陽食品30%的股權,成為后者第二大股東。


    左手元氣森林,右手挑戰者資本,唐彬森投資對象包括觀云白酒、望山楂、熊貓精釀等酒品牌,速食食品品牌拉面說,母嬰品牌戴可思以及零售品牌Today便利店、BIGOFFS折扣店等。和太陽食品一樣,這些被唐彬森選中的品牌在業內有一定聲量,但規模不大、股權結構簡單,同時背靠一條增長潛力巨大的賽道。



    不過,這一次唐彬森所面對的對手,是真正的國民辣醬之神——老干媽


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    “阿香婆”挑戰“老干媽”


    截止2021年,我國調味品市場銷售規模超過3900億元,最近兩年保持10%以上的同比增速。其中,作為國民辣醬品牌的老干媽,2020年銷售收入超過54億元。


    唐彬森通過入股太陽食品挑戰老干媽,所依仗的乃是其主打產品“阿香婆”辣醬。曾幾何時,“阿香婆”辣醬在全國市場風靡一時。幾十年前那一句“熬呀熬,熬成阿香婆”的廣告語,時至今日仍讓不少消費者記憶猶新。



    然而,如今“阿香婆”的日子并不太好。2021年1月-8月,太陽食品的營業收入僅為8033.39萬元,不及老干媽的一個零頭。當然,復盤唐彬森過去一段時間的投資版圖和業務擴張策略不難發現,公司的業績和規模并不是其唯一考慮因素——背后賽道的潛力,才是唐彬森最關注的事情。在元氣森林的資本加持下,“阿香婆”如何煥發青春也是業內關注的焦點話題


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    鐵打的老干媽,流水的挑戰者


    事實上,不僅是唐彬森對辣醬市場垂涎三尺,行業里有太多人想成為第二個“老干媽”。


    從2016年開始,一群辣醬品牌借助明星網紅光環迅速崛起。比如老牌歌星林依輪創立的“飯爺”,上線2天賣出3萬瓶;相聲演員岳云鵬創立“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”,上線第一個月賣出1.86萬瓶辣醬;而李子柒辣醬,價格比老干媽高幾倍,也曾經熱銷線上。此外,還有倪老腌、開心朱小二干煸牛肉醬、老郭家鋪子辣椒醬等互聯網品牌,也迅速通過電商搶占了一部分傳統辣椒醬市場。



    這股傳統產品的新式創業熱潮,很快引起了巨頭們的注意。中糧糖業表示,未來公司番茄業務將邊緣化,辣椒醬將成為新方向;涪陵榨菜也透露,未來的并購方向將會瞄準醬類產品企業;呷哺呷哺、海底撈、味千拉面等餐飲品牌都陸續加入了這場戰爭。2020年,被認為是老干媽“最大對手”的仲景食品成功A股上市,股價一度暴漲超200%。無獨有偶,前不久郫縣辣醬代表品牌“丹丹”也完成上市輔導,有望對老干媽發起新的沖擊。



    流水的挑戰者,鐵打的老干媽。其實,這款國民辣醬最大的“隱憂”,不是仲景、丹丹,更不是唐彬森,而是老干媽自己


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    老干媽的隱憂是“老干媽”


    2014年,“老干媽”陶華碧宣布退休,將公司交給李貴山與李妙行(小兒子)掌管。前者主外,負責銷售市場等工作;后者主內,負責生產。
    然而,掌管生產大權的李妙行,新官上任第一把火就燒到了自己家,不僅將生產辣椒醬的原料———貴州辣椒換成了便宜得多的河南辣椒,還刪減了原有的醬料人工釀制工序,采用機器替代。看似不起眼、能讓利潤更高的改變,卻影響了老干媽的口味和多年積累的口碑。2017年到2018年,老干媽的銷量連續兩年下滑,這是之前從未發生過的事


    無奈之下,72歲的陶華碧在2018年底重出江湖。所做的第一件事情,就是換回辣椒,從原材料到生產過程,親自檢查、監督每一個細節。在陶華碧的力挽狂瀾下,2019年老干媽銷售收入50億元創新高,同比增長14.43%。2020年,其銷售收入再次打破記錄到54億。



    不過,問題也隨之而來:年事已高的陶華碧,未來還能撐老干媽多久?


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