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文：巴玖

來源：食業家（ID：shiyehome）

近日，某知名網紅稱，某直播間將批發價7毛錢的玉米，加價賣到6塊錢，喪了良心。

隨后東方甄選主播董宇輝在直播間談到玉米價格，稱玉米受到多方因素影響，不能說出地的玉米一根1塊錢，最后就只能賣1塊錢，不現實。農產品根本不存在暴力，賺很少的錢。不懂的人，就是胡說八道，讓自己很難過。

圖片來源：微博截圖

早在今年6月，“東方甄選6元玉米貴不貴”的問題便引發討論，當時董宇輝回答說“谷賤傷農”。那么，6元/根的玉米到底貴不貴？中間商賺的差價去哪了？東方甄選真的有助農嗎？

6元/根的玉米，貴不貴？

一根玉米賣6元錢貴嗎？如果拋開質量談價格，這本就是一件耍流氓的事情。

董宇輝表示，玉米從五毛錢一根到十幾塊錢一根的都有，不同產地不同品種的玉米，它本來的成本就不一樣。

董宇輝還稱，中間供應鏈上需要人，工廠需要人，快遞需要人，所以不能說出地的玉米一根1塊錢，最后就只能賣1塊錢，這不現實。

圖片來源：微博截圖

據公開資料顯示，東方甄選所售賣的鮮食黃糯玉米產地為吉林省。食業家檢索發現，在主流電商平臺上，大品牌的鮮食玉米售價大多在5~10元/根，而產地直銷鮮食玉米則在4左右元/根。

有市場就有需求，如果東方甄選的鮮食玉米確實“來自東北好的產地，從地里收上來就是2元一根”，在直播間賣6元/根也沒有太大問題，產品只要能賣掉就是合理的價格。

在大眾的認知中，往往只重視商品的生產成本，卻忽略了它的流通成本、展示成本、品牌成本和信任成本等。正如部分網友所言，愿意為這一根“有情懷”的玉米買單。這中間是有成本存在的。

所以，針對“6元/根的玉米”話題，樊登讀書會創始人樊登稱，賣貴就是不道德，這是一個非常樸素而錯誤的看法！

東方甄選，有沒有助農？

那么，玉米價格高了，農民或者說農業生產者能多賺錢嗎？多賺了多少錢？

樊登直言農民是最不具備談判的能力的，雖然玉米是農民種的，但是整個生產鏈上最沒選擇權和談判權的人。

物流可以選擇不送、倉儲也可以選擇不放，唯獨農民選擇不了。如果整個市場的價格都壓的特別低的話，最終的結果就是每個環節都在壓縮，博弈能力最差的人受損最嚴重！

這也是為什么在社區團購的無序擴張中，官方會對資本發出“別只惦記幾捆白菜、幾斤水果的流量”的呼聲！

近幾年，很多平臺都在講助農，但不能把農民割裂于整個生產供應鏈之外。從經濟學的角度來看，能夠把控好整個農產品的品質和服務，幫助農民把產品賣出去，就是在幫助農民。在此基礎上，提高整個農產品的價格，才是對農民最大的福利。

簡單來說，幫農民把農產品賣出去，賣個好價錢，這就是助農！

圖片來源：Pexels

國內著名商業咨詢顧問劉潤稱，在東方甄選和俞敏洪的計劃中，幫助農民賣出去東西，只是一個起點。通過直播間提高匹配效率，幫助農民賣東西，這已經是在提高效率了。但這只是第一步。

在俞敏洪的計劃中，第二步是繼續提高“傳遞價值”的效率，通過縮減中間商環節來壓縮“傳遞價值”成本。東方甄選的自營，就是走在這條道路上。

此外，還要提高“創造價值”環節的效率。土地不集中、生產效率低、缺乏工業化，也就很難創造出更多價值，農民也就很難賺到錢。

俞敏洪說，他想創立一家農業科技公司。真正的助農，是用科技提高農民種地的效率。按照俞敏洪的說法，東方甄選并不滿足于把農民的貨賣出去，還要讓農民更多分享產業鏈上的利潤，這也是助農的意義所在。

一根玉米引發的爭論還在持續，但真理越辯越明。衷心的希望農民朋友在產業鏈上分配上能得更多的利潤，讓中國從農業大國，走向農業強國！

6元/根的“新東方”玉米，到底貴不貴！