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文：?楊強(qiáng)

來源：品牌觀察報(bào)（ID：pinpaigcbao）

前幾天，一則小家電品牌德爾瑪即將IPO的消息，再次把沉寂許久的薇婭給拉回到了大眾視野。

從流出的消息可以看到，此前雙方除了直播合作外，薇婭的丈夫董海峰還大手筆投資了1.5億元。

作為曾經(jīng)的直播一姐，雖然薇婭自2021年12月20日被通告偷逃稅被罰13.41億元，之后遭到了全平臺(tái)的封殺，不過其背后的公司及直播帶貨事業(yè)卻并沒有因此而潰敗。

相反，在不需要出鏡之后，薇婭背后謙尋文化的相關(guān)動(dòng)作一直未斷。比如，先是今年2月在淘寶直播間上線了 “蜜蜂驚喜社”，緊接著在5月又把曾經(jīng)坐在薇婭身邊的副播“琦兒”，也推到了抖音進(jìn)行直播帶貨。

憑借龐大的商業(yè)布局支撐，盡管薇婭已經(jīng)淡出直播江湖，但這卻并沒有阻礙薇婭的財(cái)富增長(zhǎng)，甚至還有消息稱董海鋒家族的身家已高達(dá)220億……

再造一個(gè)“薇婭”

去年11月，雪梨及旗下主播林珊珊因偷逃稅款，被罰了近億元。消息一出，不少圍觀的網(wǎng)友就被這一巨額的罰款給驚住了，不少人紛紛感嘆直播帶貨這么賺錢了么！

不過，還沒等輿論完全平息，接著不到一個(gè)月的時(shí)間，薇婭偷逃稅被罰13.41億的消息，又再次刷新了更多人的認(rèn)知。

也難怪，畢竟相較于之前明星鄭爽一個(gè)人能從一部片子中拿走一個(gè)多億，薇婭的這份罰款，恐怕就是鄭爽也得干上兩年時(shí)間！

當(dāng)然，高額的罰款背后，對(duì)應(yīng)的還有一般人難以想象的巨額收入。比如在“暴雷”之前雙十一大戰(zhàn)打響的第一天，薇婭憑借82.52億元的直播銷售額，不光沖上了淘寶主播銷售榜的第二名，還把第三名的雪梨（銷售額9.3億）給遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

?? 圖源：網(wǎng)絡(luò)

不光如此，根據(jù)一些平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，從2019年到2021年9月，薇婭的總收入更高達(dá)57億。這一數(shù)字，即便是對(duì)比一些A股的上市公司，也絲毫沒有任何遜色。

另外，在有關(guān)薇婭夫婦的身家的說法中，還有一個(gè)流傳更廣的版本，是去年10月胡潤(rùn)研究院發(fā)布的2021年胡潤(rùn)百富榜，其中董海鋒家族以220億的身家，排名第302位。

雖然這一說法沒有得到薇婭夫婦的回應(yīng)，但即便存在水分，就過往薇婭作為帶貨一姐的銷售額來看，數(shù)十億的收入應(yīng)該沒有太大問題。

所以，薇婭從直播間消失之后，失去了“頭牌”的謙尋也急需新的主播來填補(bǔ)薇婭的空位。

而第一個(gè)被謙尋推到前臺(tái)的，是“蜜蜂驚喜社”。作為薇婭的“直系”，該直播間不光6名主播中有5位是過去薇婭直播間內(nèi)的助播及模特，而且里面的裝飾也和薇婭一脈相承，方方面面都透露著熟悉的味道。

?? 圖源：蜜蜂驚喜社官微

第二個(gè)，是曾經(jīng)坐在薇婭身邊的副播“琦兒”。今年5月以主播身份在抖音開啟直播帶貨首秀的琦兒，盡管沒有提及薇婭，但從直播間的場(chǎng)景到商品展示方式、發(fā)福利的頻率等，卻都有薇婭的影子。

不光如此，在發(fā)展新主播的同時(shí)，謙尋還繼續(xù)布局了直播公司。資料顯示，今年6月，由謙尋間接全資持股的又一家公司也已經(jīng)成立。

另外據(jù)媒體報(bào)道，自去年12月薇婭稅案停播，其直播團(tuán)隊(duì)不僅沒有解散或裁員，相反在放假一周后就快速恢復(fù)了工作，今年有些部門甚至還入職了實(shí)習(xí)生和新人。

隨著謙尋對(duì)行業(yè)的布局朝向縱深，薇婭及董海鋒似乎也在盡可能的修補(bǔ)稅案帶來的影響。

龐大商業(yè)版圖

13.41億元的天價(jià)罰單出來以后，作為謙尋曾經(jīng)的絕對(duì)流量密碼，雖然薇婭無法再出現(xiàn)在直播間，但其作為謙尋的老板娘，卻并沒有停止主播孵化、資源整合、公司管理等幕后工作。

而且憑借之前“直播一姐”的地位，薇婭與娛樂圈高頻互動(dòng)積攢的人脈及人氣，也并沒有因?yàn)槎惏傅挠绊懚耆袛唷?/section>

所以，在過去的5年時(shí)間里，薇婭背后的謙尋文化不光簽下了林依輪、李響、李靜、高露等眾多明星，而且在與眾多大牌明星進(jìn)行深度合作時(shí)，謙尋也在不斷擴(kuò)充著自己的商業(yè)版圖。

?? 圖源：謙尋文化官網(wǎng)

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前薇婭共關(guān)聯(lián)18家企業(yè)，在12家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)。而與董海峰關(guān)聯(lián)的企業(yè)則有25家，其擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有20家。

在直播變現(xiàn)之外，實(shí)際上薇婭及董海峰也已經(jīng)將觸手伸向了更多領(lǐng)域。比如此前薇婭直播間所售的商品中，自有供應(yīng)鏈的商品占比就已經(jīng)達(dá)到了20%。

不僅如此，去年3月，薇婭還跟謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立了速食品牌“鋒味派”。借著雙方的名氣和流量，這款由謝霆鋒親自研發(fā)的鋒味派意面，此前在薇婭超強(qiáng)的帶貨能力之下，一場(chǎng)直播就賣爆了60萬盒。

即便后來出現(xiàn)了被封殺事件，現(xiàn)在天貓鋒味派旗艦店速食意大利面的月銷量還能達(dá)到1萬+，更為暢銷的鋒味派爆汁烤腸現(xiàn)在的月銷甚至達(dá)到了4萬+。

?? 圖源：天貓鋒味派旗艦店

而除了跨界食品之外，以服裝批發(fā)生意起步的薇婭當(dāng)然也沒有忘記老本行。比如早在2020年10月，薇婭就發(fā)布了同名品牌viya niya，之后又跟國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)聚集平臺(tái)ITIB進(jìn)行了合作，并把相關(guān)商品放到了ITIB旗艦店進(jìn)行售賣。

在薇婭的助力之下，2021年雙十一，ITIB更是以銷售額10.5億元，總支付件數(shù)超345萬件，超越優(yōu)衣庫和波司登，成為了女裝類目的銷量“榜一”。

后面盡管由于稅案的曝光，ITIB旗艦下架了viya niya的產(chǎn)品，但雙方的合作卻并未中止。比如今年2月“蜜蜂驚喜社”被推出之后，ITIB仍是這個(gè)新直播間的常客……

所以，綜合一些細(xì)節(jié)來看，盡管距離薇婭被曝偷稅已經(jīng)過去了260多天，但憑借龐大的商業(yè)版圖支撐，薇婭及其背后的謙尋也沒有此前外界預(yù)想的那樣會(huì)涼涼，相反現(xiàn)在還活得很是滋潤(rùn)。

直播還有未來嗎

薇婭被封禁之后，雖然謙尋極力試圖用核心舊部去收攏之前的真愛粉，不過對(duì)一手締造出薇婭的淘寶直播來說，薇婭的突然消失卻成了平臺(tái)的一大隱痛。

因?yàn)樵就饨缫詾榈倪@股巨額流量，會(huì)流到李佳琦的直播間，然而結(jié)果卻是李佳琦那里只短暫熱鬧了幾天，之后一切又都變回了原來的樣子。

?? 圖源：李佳琦微博

作為平臺(tái)的兩大頭部主播，誠(chéng)然，他們一次次用巨大的銷售額刷新了消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的認(rèn)知，不過這也以近乎壟斷的形式收割了淘寶直播的流量。

一個(gè)最明顯的案例就是，在這兩大主播之外，哪怕是此前位列帶貨榜第三名的雪梨，也仍然跟薇婭和李佳琦有著天地之別，更不要說排在后面的其他主播與兩大頭部的差距了。

因而，當(dāng)薇婭的巨額流量在短時(shí)間內(nèi)無法被平臺(tái)消化時(shí)，這就導(dǎo)致了平臺(tái)流量的出走。所以，從某種意義上來說，淘寶直播成就了薇婭和李佳琦，但反過來說，一旦發(fā)生意外，薇婭和李佳琦也很有可能“殺死”淘寶直播。

為了抑制這個(gè)問題，當(dāng)然淘寶直播也在努力尋找對(duì)策。比如今年1月，淘寶直播就推出了2022年流量扶持計(jì)劃，鼓勵(lì)中腰部主播和新達(dá)人在淘寶成長(zhǎng)。

不過，一直對(duì)直播電商懷有野心的抖音和快手，卻似乎并沒有給淘寶直播喘息的機(jī)會(huì)。

一個(gè)最直觀的案例，就是東方甄選及董宇輝在抖音的助推之下，成為直播里橫空而出的一匹黑馬。要知道，去年底就已經(jīng)踏入直播帶貨領(lǐng)域的東方甄，從0到100萬粉絲用了差不多半年的時(shí)間，而從100萬到1000萬才只用了六天。

?? 圖源：東方甄選官微

更何況，在今年618期間，李佳琦的意外熄火，更是讓本就面臨挑戰(zhàn)的淘寶直播，再次遭受了巨大流量缺口無人承接的壓力。

所以，在店播崛起達(dá)人主播漸弱、商家與消費(fèi)者愈發(fā)理性的行業(yè)大環(huán)境下，失去兩大頭部的支撐，淘寶直播若想再造一個(gè)“薇婭”或“李佳琦”似乎也沒那么容易了。

不光是平臺(tái)，在薇婭從直播江湖退場(chǎng)的260多天里，隨著李佳琦意外熄火、辛巴讓權(quán)給徒弟、羅永浩再創(chuàng)業(yè)等幾大“天王”的陸續(xù)落幕，直播行業(yè)也迎來了新的洗牌時(shí)刻。

如今流量缺口已經(jīng)打開，而漸次起來的東方甄選、瘋狂小楊哥以及“薇婭”的舊部們，又是否能講出新故事呢？

參考資料：

1.經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：超級(jí)大主播缺席618，流量都去哪兒了
2.半島晨報(bào)：薇婭名下公司，被列入經(jīng)營(yíng)異常名單
3.毒眸：消失半年后，薇婭的缺席與在場(chǎng)
4.豹變：薇婭「換殼」，謙尋「探路」
5.占豪：薇婭被封殺，深層原因曝光！
6.i黑馬：薇婭“殺死”淘寶直播

封殺9個(gè)月后，薇婭躺賺200億

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