文：達曼零售觀察

來源：達曼零售觀察

達曼國際咨詢與自有品牌產業研究院、數字100合作，在今天舉行的第十四屆全球自有品牌產品亞洲展上發布了《2022年中國自有品牌藍海戰略白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。

《白皮書》發現，自有品牌將成為零售商成長的超級引擎；其中9成消費者知道自有品牌的概念，并愿意嘗試；盒馬成為認知度最高的自有品牌，永輝農場、羅森分別成為商超渠道、便利店渠道最知名的自有品牌。

9成中國消費者知道自有品牌

《白皮書》中發現，“品牌和產品多樣性”已經成為消費者選擇零售商的首要因素；達曼美國的數據也顯示，98%的零售商提供的全國性品牌的選品趨同。因此，自有品牌是零售商真正實現差異化，形成核心競爭優勢的最重要的途徑。

消費者選擇零售商的首要因素

《白皮書》調研顯示，中國消費者正更加積極地擁抱自有品牌。在過去兩年間，消費者對自有品牌認知度顯著提高，在被調研的消費者中，知道自有品牌概念的比例從2019年的74%提升到了21年的92%。10個消費者中，有9個消費者表示愿意嘗試零售商自有品牌，5個消費者在未經提示的情況下能準確說出一個零售商自有品牌的名稱。

中國消費者對自有品牌的認知顯著提升

盒馬全渠道知名度第一

在所有零售商自有品牌中，盒馬以41%的主動提及率和93%的品牌認知度，排名第一；永輝農場是線下商超渠道認知度最高的自有品牌；便利店渠道中，羅森的認知度最高。同時，當前大部分的零售商都采取了多品牌的布局策略，平均每個零售商經營5個自有品牌，食品、非食、生鮮皆有覆蓋。在這些自有品牌中，有瞄準精打細算群體、主打價格優勢的入門級品牌，有對標全國性品牌、突出性價比的中端品牌；也有超越全國性品牌的高端品牌。

全渠道、商超、便利店渠道最知名的零售商自有品牌

35%的消費者在半年內曾經購買過自有品牌。消費者購買最多的依舊是“民生”品類，生鮮成為他們最愿意嘗試的食品品類。隨著自有品牌品類上的突破與創新，消費者也對自有品牌產品的價格和多樣性給予了較高的肯定。

半年內購買過自有品牌的消費者

53%消費者因自有品牌忠誠于零售商,

中國發展潛力巨大

《白皮書》還發現，盡管中國的自有品牌獲得了強勁的發展，但與國外成熟的零售商自有品牌相比仍然存在不小的差距。在美國，有53%的消費者會因為對自有品牌的喜愛而忠誠于某個零售商，而這個數據在中國只有3%。要充分發揮自有品牌的增長引擎作用，零售商應該需要多方面作出更多努力。

中外消費者選擇零售商自有品牌比例

針對以上機遇和挑戰，結合最新的自有品牌購物者行為調研和國內外零售商最佳實踐，《白皮書》從品牌建設、品類機會、產品創新、產品推廣、供零合作等方面提出了詳細的指導和建議。