文：趙春雨
來源：銳公司（ID：shangjiezz）
圖片：視覺中國
“新進口的干燥塔安裝好了，有20多米高， 像個金屬巨人般矗立在廠房里?！憋w鶴甘南工廠第一任自動化干燥塔操作員正抬頭望著它，期待又緊張。
對奶粉行業(yè)來說，干燥塔就是心臟。在干燥塔中，液態(tài)的牛奶被加壓，然后從直徑只有2.4毫米的小孔中噴射出濃霧，塔中的熱風會在1.2秒內(nèi)，將霧狀的牛奶干燥成奶粉。
這是飛鶴第一臺自動化干燥塔，相當于10臺手動干燥塔的價格。為此，廠家專門派了兩個外國專家現(xiàn)場教學，時常和操作員們調(diào)試到凌晨兩三點才結(jié)束。
對操作員來說，這是個考驗，但對飛鶴乃至整個行業(yè)而言，是生產(chǎn)系統(tǒng)由傳統(tǒng)機械化升級為自動化的跨越。
飛鶴起源于北緯47°，一個可以創(chuàng)造神奇的地方。自然氣候讓它成為世界公認的黃金奶源帶，改革開放讓它從北大荒變成北大倉。這里孕育一代又一代的希望，也養(yǎng)大了飛鶴。
2008年，三聚氰胺事件讓國產(chǎn)奶粉跌入低谷，飛鶴憑借高標準的奶源質(zhì)量，成為為數(shù)不多的質(zhì)量合格企業(yè)。
不管是企業(yè)改革還是渡過難關(guān)，一切的背后，都與掌門人冷友斌緊密相連。或許大家對這個名字并不熟悉，但業(yè)內(nèi)流傳這樣一句話 ：“飛鶴有多高調(diào)，冷友斌就有多低調(diào)。”
少時的他與乳牛相伴，時常躲在墻角，聽著北大荒知青們的吟詩歌唱，“外面”的思維時刻引導著他，同時也埋下一顆渴望知識、自由、改變的種子。
在大學生鳳毛麟角的年代，16歲的冷友斌考上大學，學業(yè)完成后加入飛鶴，自此結(jié)緣。
1999年，國企改革。為了保住飛鶴這個品牌，31歲冷友斌背著1 400 萬元債務，將飛鶴從中分離出來。在接下來30多年的相處中，冷友斌硬是從技術(shù)流變成了一名合格的商人。
在歷史機遇面前，他帶領(lǐng)飛鶴抵住外資的圍剿和蠶食，打造出專屬產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)牧草種植，規(guī)?；膛ｏ曫B(yǎng)，生產(chǎn)加工，銷售及售后服務，保證各環(huán)節(jié)可控可溯源， 這一舉措顛覆了整個行業(yè)。
走進飛鶴辦公樓，有一面很大的照片墻， 上面有數(shù)百張寶寶的照片，其中有一張是冷友斌的女兒。在飛鶴，所有員工都給孩子喝飛鶴奶粉，這是冷友斌的底氣和自信。
今年2月，央視“品牌強國盛典”隆重推出十大“國貨之光”品牌，飛鶴作為“最特別”“最勵志”的企業(yè)代表，被一致認為是大器晚成，成于絕境的存在。這也是冷友斌和他的飛鶴第三次站上央視舞臺。
塵埃與曙光已經(jīng)翻過大山，更多的故事也由此產(chǎn)生，而主角依舊是60歲的高調(diào)飛鶴，53歲的低調(diào)冷友斌……
改革開放轟轟烈烈，北大荒里激情飛揚。
大荒原指整個東北，后來，遼寧、吉林摘去了大荒的帽子，而黑龍江地處北境高寒，大片沃野、荒無人煙，就這樣，北大荒成了這一帶的代名詞。
雪飛揚，風顛狂，無晝夜，迷八方……冰河時代味再嘗，一年四季冬最長。這是當時北大荒極端惡劣的真實寫照，荒野與沼澤是其主要成員，野獸比人還多。直到新中國成立，這里仍處于“棒打狍子瓢舀魚，野雞飛到飯鍋里”的原始狀態(tài)。
就在這片荒涼寒冷、需要與天地搏斗討生活的地方，冷友斌出生了，在一個極度貧窮的家庭，父親雙目失明，母親患有嚴重的肺心病，常年臥炕。
童年時期，冷友斌常被周圍小孩看不起，甚至給他取名“冷瞎子”。“一聲聲冷瞎子，叫得我心里刺痛，非常痛。”冷友斌每每提起此事，眼里都包裹著淚光。
但冷友斌也是幸運的，家里有什么好吃的、好喝的，母親都會告訴弟弟妹妹要留給哥哥吃。作為家中長子，可能從出生那刻起，冷友斌就注定要擔起養(yǎng)家的責任。
“我十五六歲就會喝酒，家里來人都是我接待。” 全家的生活來源全靠冷友斌養(yǎng)牛，給農(nóng)場交奶才勉強維持。哪怕家里再難“經(jīng)營”，他也從未想過放棄。
窮苦潦倒的成長環(huán)境讓冷友斌學會吃超乎常人的苦，他從骨子里渴望改變，一無所有的出身，讓他對任何挑戰(zhàn)都無所畏懼，敢賭，敢沖。別人做事有70%的準備才做，冷友斌有30%就開始做了。
1985年，16歲的他考上東北農(nóng)業(yè)大學食品工程專業(yè)。在大學生鳳毛麟角的年代，這是件了不起的大事，對冷友斌一家而言更是意義非凡。他走進大學校園，成為冷家的驕傲，邊陲小鎮(zhèn)的驕傲。
經(jīng)過4年的專業(yè)學習，冷友斌畢業(yè)后就被分配到飛鶴公司（以下簡稱 ：飛鶴）做技術(shù)員。該廠前身實隸屬于黑龍江農(nóng)墾總局的趙光農(nóng)場乳品廠，是一家名不見經(jīng)傳的地方國企。
科班出身的冷友斌能吃苦、有技術(shù)、踏實肯干， 22歲便被破格提升為副廠長。后兩年，他在銷路不暢的情況下，自學營銷知識，成立銷售團隊，找電視臺報道、做地推，在山東、河南等地開拓市場，因此被正式升任廠長，也由此正式開啟“脫窮”之路。
2000年，31歲的他已成為年營收3 000萬元的飛鶴總經(jīng)理，級別正處級。正當冷友斌繼續(xù)發(fā)力時，卻被突然告知黑龍江農(nóng)墾總局決定整合旗下乳制品企業(yè)。
彼時中國乳業(yè)進入黃金時期，才成立2年的蒙牛已與伊利、光明三足鼎立。這時黑龍江農(nóng)墾集團成立了一家新的乳業(yè)公司——完達山，希望能在“三國時代”劃分出自己的一片天地。
而飛鶴只是農(nóng)墾集團下面的一個品牌，在這次“劃分”中，飛鶴的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)劃歸到了完達山，將由完達山接手。冷友斌可以繼續(xù)做完達山副總，但飛鶴還有1 400萬元的外債未還清，廠里100多名員工，收購方也不愿意雇傭。
不愛被約束的冷友斌，沒有猶豫，果斷放棄“鐵飯碗”，邁出改變?nèi)松牡谝徊健?/strong>
冷友斌把員工叫進會議室，詢問著大家的去留意愿及吐露自己創(chuàng)業(yè)的決心，會議室中突然傳出一聲“要博一把的跟我走”，從此他踏上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
飛鶴，再起飛
外界看來，冷友斌的個人經(jīng)歷與能力具有碾壓性的優(yōu)勢。在中國經(jīng)濟發(fā)展的風口，他經(jīng)歷過貧窮與嘲笑，擁有極強的專業(yè)知識與果斷的行動決策力。正因如此，他讓飛鶴從獨立那一刻開始，就注定會成為市場的寵兒。
但冷友斌前腳剛走出會議室，就迎來創(chuàng)業(yè)的第一件大難事。
千禧年，中國加入WTO，一批批優(yōu)質(zhì)的“中國制造”走向全球，國內(nèi)奶粉行業(yè)也隨之興起。
那時，飛鶴40多歲，比其實力強的企業(yè)有很多。農(nóng)墾局的領(lǐng)導找到冷友斌，一句“1 400萬元，飛鶴品牌歸你?！弊屗萑氤了迹X子里只有一個問題：這1 400萬元要怎么還？
官網(wǎng)顯示，飛鶴1年超1億5千萬罐被中國媽媽選擇，其銷量、奶粉銷售額位居中國市場第一。現(xiàn)在看來，冷友斌當時欠的債像小兒科，但在那個年代卻是“定時炸彈”。
冷友斌看著滿載青春記憶的飛鶴，左思右想決定與農(nóng)墾局簽了合同，8年還清1 400萬元。
創(chuàng)立初期，首要的是人與資金。前者有100多名員工，而后者冷友斌犯起了愁。身負千萬債款的他，首先把房子賣了10萬元，又取出家里僅 9 萬元的存款，再四處找朋友借錢，湊足了100萬元。
他帶著大家來到克東縣，找了一家外觀院墻已垮，院內(nèi)雜草叢生，瀕臨破產(chǎn)的乳品廠，里面除了幾臺奶粉機器啥都沒有，準備在這里實現(xiàn)夢想。
當時，這樣的廠子都要248萬元，冷友斌與大家商討過后決定分4年還清，并正式將此廠命名為黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司。
經(jīng)過近3個月的改造，原本破爛不堪的小廠，變成了一座花園式現(xiàn)代化企業(yè)的工廠，車間機械設(shè)備齊全，加工能力從改造前的日處理鮮奶40噸，提高到改造后的日處理鮮奶100噸。
那段日子，冷友斌和工人們，吃住在一起，干活在一起，甚至連生病都是護士直接到工地為其輸液。“入伏”后，工地的人手越來越少，他親自上陣指揮， 監(jiān)督施工。
老員工回憶道 ：“不到100天的時間里，冷總瘦了好大一圈，臉上骨骼輪廓更加清晰，身上大大小小的傷口，人也黑了不少?！?/p>
很快，飛鶴迎來首次銷量猛增?？梢粋€生產(chǎn)工廠的產(chǎn)量不足以供應市場，斷貨現(xiàn)象也時有發(fā)生。
冷友斌想過再購買一個乳品廠，但飛鶴剛起步， 沒有“后臺”，銀行根本不給貸款。還債、技術(shù)改造、廠房的修繕等都用了大量資金，公司只能靠經(jīng)銷商、供應商的支持，甚至冷友斌向朋友的款來支撐。
控制產(chǎn)品品質(zhì)最重要的前提是掌握奶源。只要對產(chǎn)品品質(zhì)有好處的事，冷友斌毫不猶豫，“在我眼里任何事情都不能為質(zhì)量讓路，這是我的底線?！?/strong>
他根據(jù)現(xiàn)實情況及時調(diào)整策略，從最基礎(chǔ)的奶站做起，讓農(nóng)戶養(yǎng)的牛到奶站統(tǒng)一擠奶。
為保證農(nóng)戶的牛奶質(zhì)量統(tǒng)一，冷友斌把“觸角” 前移——建飼料廠，給農(nóng)戶精飼料，最大限度地保證牛奶的質(zhì)量。
接著，冷友斌又一次做出大膽的決定 ：找代工廠，由飛鶴提供配方及產(chǎn)品質(zhì)量標準，可以快速、高效地提高產(chǎn)量。
他帶著高管跑遍黑龍江和內(nèi)蒙古，找最好的奶源基地為飛鶴生產(chǎn)產(chǎn)品。知道冷友斌為人的奶粉廠廠家都答應可以不馬上付錢，三十天以后再付賬。在這個空檔里，冷友斌一行人拼命銷售，賣了錢第一時間付給奶粉廠，一輪接一輪，就這樣飛鶴漸漸地發(fā)展壯大起來。
隨著中國乳品市場的發(fā)展，市場上產(chǎn)品的多樣化更加明顯，企業(yè)的競爭優(yōu)勢更多依賴于品牌定位與質(zhì)量。
在冷友斌多年的經(jīng)營管理過程中，一直堅持“質(zhì)量求生存、科技助發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略， 做大做強飛鶴。
第一年春節(jié)，冷友斌為飛鶴的每一位高管都準備了一件貂皮大衣。“我們東北人好面兒，哥們兒跟著我，得讓人家覺得有面子?！?一年又過去了，冷友斌花了200萬元買了13輛小汽車，給高管一人一輛?！暗米屓思矣X得跟著你干不錯”，冷友斌還是這句老話。
財散人聚，正是因為冷友斌對核心團隊的豪情仗義，吸引會更有多優(yōu)秀的人跟著他干，飛鶴的團隊戰(zhàn)斗力才更強。
勇氣喜歡跟利益聯(lián)姻，風險越大收益的絕對值越大?；蛟S在簽字的那一刻，冷友斌心里就暗下決心，讓飛鶴重新起飛。
資本運作，借錢發(fā)展
2003年，一種叫SARS的“幽靈”侵入中國，徹底攪亂各個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。飛鶴因此產(chǎn)生巨大的資金缺口，冷友斌及時提出“借船出海、借錢發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，才讓其逃過一劫。
那些事業(yè)毫無起色的人通常都會有這樣的念頭：“我這個想法絕對可以掙大錢，但以我現(xiàn)在的實力實現(xiàn)起來很困難，根本就不可能成功。”同時也就選擇了與成功擦肩而過。
1400萬元、248萬元、貂皮、小汽車……冷友斌沒有放棄，更沒有退路，唯有硬著頭皮放手一搏。
在乳品領(lǐng)域，嬰兒奶粉是剛需，中國每年出生1 500萬～1 700萬嬰兒，但中國母乳率卻是全世界最低的，離開母乳，嬰兒必須喝嬰兒奶粉。而嬰兒奶粉是所有奶制品中科技含量、精細化程度最高的，不管從生產(chǎn)、品控，從原料基地到市場銷售，都要求非常高素質(zhì)的人去做。
飛鶴要想在市場知名品牌的“夾擊”下，獲得立足之地，必須尋找出差異化。于是，冷友斌決定產(chǎn)品方向鎖定嬰兒奶粉，但要做高端的嬰兒奶粉。
當時，市場袋裝奶粉普遍每袋售價7元左右，飛鶴差異化地推出一款零售價12.8元的高端袋裝奶粉。
通過跑市場、抓銷售，進行差異化營銷，買奶粉時附送東北大米、東北木耳，用這些營銷方式吸引了不少消費者。
2001年飛鶴的銷售額不過7 000萬元，到了2004年已超過4億元，這樣的“核裂變”速度除了差異化外， 還有更深刻的原因。
2003年，“飛鶴登陸美國資本市場，成為中國乳品行業(yè)第一家海外上市的公司”事件引起社會廣泛關(guān)注。全國上百家新聞媒體爭相報道，有人說同行都在營銷和品牌上高舉高打攻城略地時，飛鶴卻背道而馳，無法理解。也有人說，“種草養(yǎng)?！碑a(chǎn)業(yè)集群建設(shè)是正確的選擇，各方評說不一。
但事情真正的起因是這樣的，冷友斌在去美國考察的過程中，被美國的大型牧場模式深深吸引。
回國后，牧場的樣子像刻在他腦子里一般，天天出現(xiàn)。冷友斌知道，要做這件事需要巨額資金投入，經(jīng)過和好友、高管們的日夜商討，認定建大型牧場，打造全產(chǎn)業(yè)鏈是飛鶴必須要干的事。
給團隊瘋狂“洗腦”輸出后，他一錘定音，帶飛鶴上市，利用資本市場融資，實現(xiàn)建廠、打造全產(chǎn)業(yè)鏈條的目標。
通過市場融來的資金以及后續(xù)企業(yè)逐漸實現(xiàn)的利潤，飛鶴開建2個新牧場，進一步把控奶源安全性及提高奶粉品質(zhì)。同時，冷友斌建立產(chǎn)品全程可追溯系統(tǒng)，這一系統(tǒng)是為用戶提供在線查詢產(chǎn)品的奶源地、生產(chǎn)地、質(zhì)檢等關(guān)鍵環(huán)節(jié)信息的追溯平臺。
2008年9月，多名嬰兒同時患有腎結(jié)石病癥， 引起外界關(guān)注。
國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對全國嬰幼兒奶粉三聚氰胺含量進行檢查，結(jié)果顯示，除了河北三鹿外，還包括廣東雅士利、內(nèi)蒙古伊利、蒙牛集團等22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的69批次產(chǎn)品都檢出含量不同的三聚氰胺，被要求立即下架。
飛鶴作為少數(shù)獨善其身的品牌之一，在這場戰(zhàn)役中一舉成名，贏得市場、資本的青睞。而這與其打造全產(chǎn)業(yè)鏈條、對奶源安全性的嚴格把控是分不開的。
雖然產(chǎn)品未受影響，可隨著三聚氰胺事件的持續(xù)發(fā)酵，海外的乳制品企業(yè)股價一蹶不振。飛鶴股價從40多美元下跌至6~7美元，最低時曾跌至2.2美元。
為維持現(xiàn)況，飛鶴引入紅杉資本，實現(xiàn)短時間擴張但又快速回落。因為無論是奶源策略、生產(chǎn)布局、品牌影響力還是終端市場的運作，飛鶴還存在諸多不足，不能稱為一線品牌。
那段時間，中國概念股受到嚴重打壓，美國在融資方面要求苛刻，飛鶴在上市之后就基本沒再籌集到更多資金，這也讓其在高速發(fā)展過程中常常受到資金約束，擴張難度大增。
冷友斌不止一次對媒體抱怨飛鶴的價值被低估， 再加上美國資本市場需要高額的運營費用，繼續(xù)維持已沒有意義。
不僅如此，飛鶴的本土地位有所動搖。其相對其他乳企最具吸引力之處在于，它是一家擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的乳粉企業(yè)。但與同在黑龍江的完達山相比， 兩者卻有很多相似之處 ：同樣擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局 ；同樣領(lǐng)頭人都表達過對不投牧場投市場的業(yè)內(nèi)風氣的不滿 ；同樣沒有出現(xiàn)過惡性安全事故……
一直以來，飛鶴的營銷策略較為單一，市場沒有多大成長，主要影響力在東北部地區(qū)，以及河北、山西、山東等3個市場，本質(zhì)仍是區(qū)域性的品牌。市場的急劇變化，飛鶴擴張比其他乳粉企業(yè)慢了不止一步，這也讓其一度陷入逆風前行。
綜上，冷友斌決定帶著飛鶴走上私有化進程， 這一舉動也加劇了飛鶴的負債，減少了公司的現(xiàn)金或可變現(xiàn)資產(chǎn)，償債能力降低。從美國退市時，飛鶴市值還不到1億美元。
孟子說 ：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為?！崩溆驯髮@句話深有體會。
沒有了上市公司利潤考核壓力的冷友斌，將更多精力投入到市場調(diào)研、渠道建設(shè)、品牌宣傳等多維度方面。
接下來的5年時間，飛鶴進入快速增長期，年銷售從不到20億元到突破百億元大關(guān)，凈利潤增長近20倍。
冷友斌高興，為他和飛鶴所有員工的堅持高興。但他沒有沾沾自喜，因為在他心目中，消費者的位置尤為重要，企業(yè)和用戶的關(guān)系不是簡單的產(chǎn)與用，也包含著應盡的責任與義務。
冷友斌在可追溯系統(tǒng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)上線可視化產(chǎn)業(yè)集群，通過360°全景以及視頻直播的方式，完整展示包括生態(tài)環(huán)境、專屬農(nóng)場和專屬牧場、智能工廠在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群關(guān)鍵環(huán)節(jié)，向大眾開放線下溯源活動。
透明制度的超前意識和布局，讓飛鶴在多次奶粉行業(yè)安全事件風波中，安然無恙，保持了50多年零質(zhì)量事故的紀錄。
對冷友斌而言，一半是商人，一半是管理者。追逐利潤是應有的夢想。在獲取利潤的道路上，更要堅守誠信。
“做嬰幼兒奶粉沒有什么訣竅，要老老實實打好基礎(chǔ)。乳業(yè)想做好，必須這么做?！?/p>
再次上市，一并雙贏
飛鶴在冷友斌的帶領(lǐng)下紅遍全球，攀登國產(chǎn)奶粉銷量第一的寶座。從美退市六年后，冷友斌仍抱有一顆資本心，天時地利人和，整裝待發(fā)后的飛鶴，在這一年“飛抵”香港股票市場。
偉大的公司源于偉大的構(gòu)想，任何行業(yè)都有天花板，唯有不斷跳出舒適圈，在發(fā)現(xiàn)新事物的路上是沒有天花板的。
資料顯示，2014年中國嬰幼兒奶粉產(chǎn)品的消費升級趨勢顯著，但高端產(chǎn)品（零售價在290元－390元/900g）只占市場整體的22％，預計至2023年將占58％，超高端產(chǎn)品（零售價大于390元/900g）也將從7％增至26％。
這個數(shù)據(jù)讓冷友斌陷入思考，飛鶴在發(fā)展前期為與其他品牌走出差異化路線，出售過比市場均價高的奶粉，但仍有部分低端產(chǎn)品進行售賣。飛鶴要不要停止生產(chǎn)低端產(chǎn)品，走高端路線呢？
事實證明，這個想法是極具天才意味的。
冷友斌開始重新梳理產(chǎn)品線，毅然縮減中低端產(chǎn)品，憑借研發(fā)實力，聚焦高端領(lǐng)域，做大單品。先后推出了定位超高端的“星飛帆”、超高端臻稚有機及高端產(chǎn)品系列。其中，星飛帆系列在超高端表現(xiàn)尤其出色。
“小媳婦”一向是勤儉持家的代名詞，但冷友斌在做強飛鶴的過程中卻摒棄這種“小媳婦心態(tài)”。
欲得之必先予之，冷友斌拿出5.5億元做廣告投放，將“更適合中國寶寶體質(zhì)”的標語鋪遍大街小巷?！拔也毁€我沒有今天”，他這樣總結(jié)當年的決策。這種膽子只有做企業(yè)的老板才能更有體會。
敢“投”背后，冷友斌也深思過，同質(zhì)化競爭的快消品行業(yè)，是需要品牌驅(qū)動的，靠什么塑造品牌力？必須得加大廣告宣傳。要讓更多消費者每天不停地聽到飛鶴的聲音。
從財務數(shù)據(jù)來看，飛鶴高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的收入占總營收的比重已從2014年的27.6%升至2016年的42.6%；其中超高端產(chǎn)品星飛帆系列貢獻的營收占總營收的比例已從2014年的8.2%升至2016年的19.1%；營業(yè)收入從2014年的35.83億元升至2016年的37.24億元，并在2016年成為國內(nèi)最大的國產(chǎn)品牌嬰幼兒配方奶粉公司。
有了武器就要大大方方走出去，飛鶴雖走高端奶粉路線，但銷售渠道卻十分接地氣。
與其他奶粉不同，飛鶴一開始就選擇先進攻三四線城市，充分利用了其產(chǎn)品力及強有力的地推模式，依靠小城鎮(zhèn)的“熟人經(jīng)濟”提升了其產(chǎn)品知名度。
數(shù)據(jù)顯示，中國三四線城市人口占比約為總?cè)丝诘?0%，飛鶴此舉也令其成功搶占了龐大的下沉市場。
截至2019年6月30日，飛鶴有超過10萬個超市、母嬰店等零售銷售點，也在年輕消費者和線上市場滲透率更高的天貓、京東、飛鶴網(wǎng)站和手機小程序等多個電商平臺銷售。
由于售價毛利雙高，飛鶴甚至被稱為“奶粉中的茅臺”。但冷友斌對此毫不避諱，稱折成公斤價，飛鶴的產(chǎn)品“全世界最貴”，我們店里也有200元以下的產(chǎn)品，但消費者不買。就連董明珠也在公開場合表示：“等我有孫子的時候，我一定讓他喝飛鶴奶粉！”
抓住渠道，也要踩準營銷。在外資奶粉與國產(chǎn)奶粉的夾擊中，冷友斌利用“更適合中國寶寶體質(zhì)”，成功拿下消費者。
在國內(nèi)營銷層面，外資奶粉運籌余地小得多，例如外資不被允許用“更適合中國寶寶”等宣傳方式去營銷；其他國產(chǎn)奶粉也沒有抓住營銷點，例如君樂寶只能打“進入港澳市場”這張牌，影響力遠不及飛鶴。
很快，冷友斌在“更適合中國寶寶體質(zhì)”的基礎(chǔ)上，開展“主流更適合”的戰(zhàn)略，把“更適合”作為消費者選購的標準。
也在這一年，飛鶴簽下影視明星章子怡作為品牌大使，為提升品牌的國際化形象奠定夯實基礎(chǔ)，獲得更多主流人群的共鳴。
現(xiàn)在，每家乳企邀請品牌代言人的節(jié)奏正在加快，海普諾凱1897宣布“國際著名鋼琴家”郎朗成為其全球形象代言人；藍臻官宣“乘風破浪的姐姐”鄭希怡成為藍臻品牌形象大使。
不難看出，品牌們都在借用明星的高流量以助推品牌的快速傳播。飛鶴也開啟雙代言模式，聘請“功夫星爸”吳京成為新代言人。
以此為契機，飛鶴成功拿下唯一一家參與國家863計劃的嬰幼兒配方奶粉供應商；與美國哈佛醫(yī)學院BIDMC醫(yī)療中心攜手建立飛鶴營養(yǎng)實驗室，進行營養(yǎng)研究及教學活動；成立國內(nèi)首家乳品工程院士工作站，多次打破行業(yè)核心技術(shù)壁壘；與國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟簽約共同建立“嬰幼兒配方奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中心”，不僅帶動整個行業(yè)走向更高水平，也在產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新上再邁一大步。
從美退市后的這幾年里，飛鶴飛出東北，成為全國市場的香餑餑。但冷友斌心里，一直有個資本夢，帶飛鶴再上市，不受束縛，不為籌錢，只要實現(xiàn)品牌價值。
2019年7月3日，飛鶴在港交所披露了上市申請文件，重啟港股IPO計劃。6年前從美退市的飛鶴，又飛回來了。
據(jù)招股書顯示，在2016年到2018年三年間，飛鶴分別實現(xiàn)收益37.24億元、58.87億元及103.92億元；實現(xiàn)利潤4.06億元，11.6億元及22.42億元。
亮眼的數(shù)據(jù)，會引起不少“轟動”。
在二次上市后的半年里，飛鶴遭遇兩次“狙擊”，成了做空機構(gòu)重點關(guān)注對象，而這與其快速發(fā)展有著直接的聯(lián)系。
有人稱，飛鶴的故事更像此前爆雷的瑞幸咖啡。冷友斌沒有給對方留面子，直接亮出現(xiàn)金狀況和納稅記錄，用真實、優(yōu)秀的業(yè)績應對對方的攻擊。
同時，有外資品牌想收購飛鶴的時候。如果賣了飛鶴，冷友斌實現(xiàn)財富自由，但洋奶粉可乘機拿下中國奶粉90%以上的市場。他做不到讓飛鶴“飛”走，也相信一方水土，養(yǎng)一方人。
那段時間，冷友斌多次尋求咨詢公司幫助，頻繁出差，希望找準市場定位以及聚焦核心產(chǎn)品。好在他骨子里的那股干勁讓他堅持了下來，最終實現(xiàn)飛鶴銷售的直線增長。
飛鶴在眾多品牌的圍攻中脫穎而出，從一個全年利潤不足4億元的地方乳企，成長為營收破百億元的行業(yè)領(lǐng)軍，這一切離不開冷友斌，更離不開飛鶴的每一位員工。
最大的對手是時代和自己
冷友斌本人并不滿足“中國高端奶粉領(lǐng)導者”“黑龍江首富”等名號。從北安這片浸染紅色、綻放神奇的黑土地走出的他，懂得順勢而為，更善于打破規(guī)則。
一次次顛覆自我，一次次震驚業(yè)界，讓飛鶴的攤子越鋪越大。而他依舊是那位外表溫和、言語樸實，為人低調(diào)、做事高調(diào)、行事果斷的東北漢子。
翻看飛鶴的過往，你能明顯看到這種變化：這家企業(yè)由不為人知，變得耳熟能詳。
這個過程中，冷友斌看到過太多離奇的人和離奇的事。無數(shù)前途美妙、前景燦爛、財力雄厚的人，可能轉(zhuǎn)瞬之間一切化為烏有。在塑造創(chuàng)業(yè)英雄的舞臺上，隨時都在更換角色，不斷有人從主角滑為配角，甚至去跑龍?zhí)住韥硗绱掖疫^客，人物與場景迅疾變幻，上演著一出出酸甜苦辣交織的戲劇。
冷友斌不甘心做這樣的匆匆過客。
作為白手起家，毫無操作閱歷的企業(yè)家，他需要不停地觀察市場動態(tài)，轉(zhuǎn)換觀念，摸著石頭過河。
他對企業(yè)的各個方面都十分高調(diào)，不惜花重金打造品牌、維護口碑。但對于個人，他依舊低調(diào)，只是在自己的世界里，不斷推翻自己，再爬起重來。
在一檔節(jié)目中，冷友斌被問到，“如果現(xiàn)在有一個年輕人跟你說，他也要進軍奶粉企業(yè)，你會給他怎樣的建議呢？”
他沒有思考，馬上回了一句 ：“不要做！”
在他看來，飛鶴的成功，不僅僅是團隊或個人的努力，更是時代的紅利。他們那個年代，沒有資本，沒有品牌，更談不上有大量拔尖的人才。他們是在泥潭中一次又一次摔倒后站起來的，就算現(xiàn)在有個品牌來做飛鶴這件事，也不可能完全復制。
現(xiàn)在，飛鶴載譽全國，聞名世界。冷友斌也因企業(yè)飛速的發(fā)展，名聲響亮，身家高達500多億元，一度成為黑龍江省首富。
但冷友斌沒有忘記支持過他與飛鶴的每個人，每年他都會組織全體員工進行技術(shù)與素質(zhì)培訓，甚至一些外派拓展訓練，增加員工相互之間的感情。
“彼此既是同事，更是兄弟，只有感情融洽了，才能把事情辦好?！?/strong>
在冷友斌的倡議下，公司成立了飛鶴愛心基金會，對特困大學生及家有婚喪大事， 特重大病等給予資助。在他內(nèi)心深處，一直住著那個照顧家、照顧弟弟妹妹、照顧父母的“小男子漢”。
在生意場上，冷友斌用誠信與質(zhì)量證明了飛鶴，也抓牢了消費者的心，他也常說 ：“誠信不能給市場讓路，質(zhì)量不能給銷量讓步?！?/strong>
不過，中國人口紅利日漸消退，人口出生率下降，直接影響對嬰幼兒配方奶粉的總需求，這也意味著奶粉企業(yè)市場競爭會越來越激烈。
從長遠來看，飛鶴需要平衡對傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉業(yè)務的增長依賴，在成人營養(yǎng)品等新增長點方面，未雨綢繆。
夢想能夠誘人奮發(fā)上進，夢想也能喚起企業(yè)骨子里的潛力、凝聚力，提高企業(yè)的效率，讓企業(yè)在較高的起點上得到較快的發(fā)展。然而夢想與完成夢想之間，畢竟還有一段未知的距離。
在一個不確定、一切處于開創(chuàng)階段的環(huán)境里，只有堅定、冒險、死磕的精神才是最為稀缺的資源。當市場蛋糕基本劃定，環(huán)境逐漸穩(wěn)定后，老成持重的人才能獲得更大的利益。
在這一點上，冷友斌比別的人看得更透， 想得更遠，做得更徹底。
