文：銳裘  

來源：RQ商業觀察室（ID：RQmarketing）

在端午期間，有這么一條特別的新聞，在網絡不脛而走，引起了不少上海網友們的一致好評：

最近在大潤發賣場里，張貼出了這些手繪風的產品海報，因文案內容幽默風趣而上了熱搜。但想必大部分關注到這則新聞的上海朋友，在被逗樂之余，還會對海報里想表達的含義會心一笑。

企劃者用一種戲謔的方式，描述了每個商品在兩個多月疫情管控以來和人們的關系，還別出心裁地用 「冷宮蔬菜」和「超市頂流」來對產品歸類。海報里那一條條專屬創意文案，讓每個商品似乎變得鮮活立體起來。

「超市頂流」之咖啡說：

 “ 我是你靈魂的解藥。”

「冷宮蔬菜」之包菜說：

“ 我知道，我已經不是你要的菜了。”

「冷宮蔬菜」之土豆說：

“ 我們終究錯付了。”

「冷宮蔬菜」之青菜說：

“ 這兩個月，我們愛過。”

「冷宮蔬菜」之胡蘿卜說：

“ 可能我不是你們的最愛，請允許我體面離開。”

「超市頂流」之小蔥說：

“ 自立之星，我是你的全能斗士。”

不得不為此次宣傳的策劃團隊點贊，也許正因為創作者在過去兩個月對買菜這件事有了更深的感觸，才能作出如此看似簡單，卻又緊貼民生的文案，打動了每個前來買菜的市民。

文案當中既帶有自嘲，又有一番苦中作樂， 無一不透露出上海人這些日子里的生活態度：生活已經有太多不可控、不可預知的事，不如創造出一些小情趣，讓自己和身邊人樂一樂。

01

零售商業的“逆商”

總之，這次出色的文案策劃讓大潤發獲得了滿堂彩，收割了一大波好感的同時，也讓市民們感受到了城市在“回血”：將大家的無奈，和原本非積極的情景用一種更有趣味性的方式呈現，也是另一種城市商業的生機體現。

值得一提的是，這對大潤發來說，已經不是第一次出圈。在封控初期，一篇名為《“我在大潤發打了32天地鋪，才知道疫情下的人最需要什么”》同樣獲得了大量關注。

這篇文章講述的是大潤發南匯店的店長王忠魁，如何在封控期間和105個員工打著地鋪在店里堅守30天的故事。特殊時期的終端零售化身為“保供”，而架起這道脆弱的臨時通路的人，就是這些平時看起來普普通通的零售一線人員。

讓我沒想到的是，王忠魁和員工們的故事還有后續。

聽說惠南鎮的白玉菇瓜面臨滯銷后，王忠魁快速打通大潤發新品采購上架系統，開設直采直銷快捷通道，從實地調查到最后上架，整個環節只用了3天時間，但正常情況新品上架則需要一個月。王店長幫助瓜農化解滯銷問題之余，也獲得了一批價格客觀的新鮮產品。

如果將王店長和“冷宮蔬菜”聯系在一起，除了他們都屬于大潤發體系之外，我想，兩者最大的共性在于，員工都沒有按照程序辦事。

如果按照程序，

海報還是那個普通海報，標著當下的價格，扮演著“似在非在”的角色；消費者情緒是否要被照顧到？不關我的事。

如果按照程序，

王店長不會在疫情期間每天接上百個求助電話，也不會主動聯系瓜農，開通特殊通道3天讓產品上架；瓜爛在田里？不關我的事。

但好在，總有這些人不愿做那個“事不關己”的人，而是跳出程序，跳出框架，把工作完成之余，想辦法做得更好，還能幫一些人解決問題。

這就是商業零售人該有的同理心。

再說回「冷宮文案」。如果說，王店長的所作所為，體現的是零售人的個人主觀能動性和極強的同理心，那么冷宮文案的創作者，站在了比創意文案更高的角度，思考了零售場與人的關系。

創作者利用每一張海報，友好地化解了“創傷后遺癥”，創造出人們對零售場的記憶點和友好印象，讓人們在創傷中走出來，回歸日常，購物變得極具趣味性。

其實，我們每個人都有機會做一次“王店長”，做出那張讓大家津津樂道的創意海報，只要你愿意跳出程序，跳出分內事的框架，用同理心思考工作職責，都為他人考慮多一些。

假如每個人都愿意這么做，

那我們所處的社會，又會是怎樣的一番情景呢？